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SFR Business Team
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
Saint-Denis
2013 - maintenant
Au sein de la division Grands Comptes secteur Industrie
Vente et gestion de solutions Télécom complexes sur 3 Comptes majeurs du CAC40
-Gestion du cycle de vente complet : détection de nouvelles opportunités de projets, analyse des besoins, réponses aux consultations, coordination de l’activité des intervenants (consultants avant-vente), stratégie commerciale
-Pilotage de projets « sur mesure » : management des équipes avant et après-vente en interne (équipe projet)
-Négociation et finalisation contractuelle
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SFR Business Team
- Ingénieur Commercial Grandes Entreprises
Saint-Denis
2010 - 2013
-Gestion d’un portefeuille client / prospect
-Développe les partenariats commerciaux avec Vodafone et British Telecom.
-Services commercialisés en Vente Directe : réseau MPLS, Téléphonie et Data Mobile, MtoM, Voix Fixe, Centrex, Visioconférence, Cloud Computing & Hébergement,
Relation Client, Mobile Device Management.
-Négocie les contrats cadres aux niveaux France et Europe.
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SFR
- Compte Clé Régional
2009 - 2010
- Mise en œuvre de la politique et de la stratégie commerciale définie par SFR
- Garant de la qualité des relations commerciales avec les différents distributeurs de la région
- Mise en place, suivi et analyse de plans d’actions quantitatifs et qualitatifs avec les enseignes
- Accompagnement des commerciaux terrain de l’équipe dans la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Gestion d’un budget animation, plan de communication, marketing opérationnel
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SFR
- Ingénieur Commercial Réseau Partenaires
2008 - 2009
Responsabilité Région Ouest: Indépendant, SFD, 5/5 (25 Espaces SFR):
- Pilotage de la performance des Espaces SFR selon les segments d’offres prioritaires et élaboration de plan d’action déterminé
- Suivi des Accords de Coopération Commerciale
- Formation des équipes de vente aux offres et à la qualité de service
- Vérification du respect de la politique commerciale SFR en point de vente (produit, prix, place, promotion, discours vendeurs)
- Mise en place d’opérations promotionnelles et d’opérations de communication
Responsabilité de file régionale : 5/5
- Interface entre le RC SFR 5/5 et les Ingénieurs Commerciaux (présentation des priorités de l’enseigne lors des plénières mensuelles) et organisation de table ronde régionale 5/5 - SFR
- Mise en place d’opérations promotionnelles et d’opérations de communication pour la DCR Ouest
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SFR
- Ingénieur Commercial Grandes Enseignes
2007 - 2008
- Garant du respect de la politique commerciale de l'entreprise et de l'application des négociations nationales (référencement, prix, opérations promotionnelles, formation sur nos offres)
- Responsable de l'animation et de la promotion des ventes (relations étroites avec les chefs des ventes des sociétés de démonstration, négociation d'opérations commerciales en local à travers un budget annuel, négociation et élaboration de communications presse)
- Chef de file régional pour les enseignes AUCHAN et DARTY (négociation d'opérations commerciales, négociation et élaboration de communications presse et mise en place de challenge vendeurs/RPV au niveau régional)
Application des accords nationaux en région et redescente des priorités enseignes aux IC
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Unilever
- Compte Clé Logistique
Rueil-Malmaison
2006 - 2007
Responsable Flux Enseigne PGC :
Poste basé à Rueil-Malmaison (92)
Univers relationnel : National Account Manager, Category Manager, Planning, Direction logistique, Service informatique projets.
- Gestion et négociation des projets supply chain enseigne pour Food et DPH.
- Interlocuteur opérationnel : qualité taux de service et couverture de stock.
- Management des assistantes commerciales (7 personnes).
- Suivi du portefeuille de commandes et des stocks en entrepôt.
- Interface avec les services marketing et commerciaux sur le suivi de l’activité.
- Pénalités distributeur : négociation centrale.
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Unilever
- Chef de secteur
Rueil-Malmaison
2004 - 2006
Chef de secteur - 3 secteurs différents - Marché Food Unilever
Marques : Planta Fin, Fruit d’or, Boursin, Amora, Carte d’or, Miko, Iglo, Knorr, Lipton Ice Tea, Lipton...
- Assurer le référencement des produits et la mise en place rapide des innovations
- Réaliser les objectifs de part de linéaire : préconisation et réimplantations
- Optimiser les opérations promotionnelles : volume adapté, qualité d’exposition et analyse.
- Préconisation en Centrale de plan merchandising.
