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Herve PERROT

DOUVRES

En résumé

Une expérience de plus de 25 ans en distribution sélective et industrielle, en gestion des forces de ventes, en relations avec les Grands Comptes et Comptes Clés.
Spécialiste de la fabrication et conception de lunettes : private label, marques propres, collections sous licence, ... .
Créneaux : entrée de gamme, moyen de gamme, haut de gamme et luxe.
Lunettes optiques et solaires en métal (monel, titane, beta titane, magnésium, or, ...), acétate, injecté et bois.
Verres ophtalmiques et solaires.
Étuis et microfibres.

Mes compétences :
Own Label
IBM AS400 Hardware

Entreprises

  • JAPAN Optical - Sales Manager France

    2010 - maintenant JAPAN Optical - Japon - Lunetterie
    o Sous-traitance industrielle en lunettes, étuis, microfibres, verres ophtalmiques et solaires.
    Prospection et suivi clients grands comptes et comptes clés, élaboration du cahier des charges, du design, analyse des tendances, développement du Private label enseignes... .
    o Partenariat licences : Zilli - Beausoleil - Chrome Hearts - Blinde - Carolina Herrera - Krys
    Group.

  • DE RIGO - Directeur Commercial France

    2004 - 2010 DE RIGO Vision - Italie - Lunetterie
    o Gestion des Grands Comptes France : chaines, franchisés, coopératives, groupements nationaux, groupements régionaux, multi-propriétaires, départements stores, clients spécifiques, opticiens.
    o Négociation des conditions commerciales et mise en place des actions de développement du chiffre d'affaire : accords spécifiques, opérations de promotion, actions trade marketing, partenariats, ... : 10 M€ (2004) à 18 M€ (2009).
    o Élaboration des objectifs commerciaux, de la politique commerciale, recrutement et encadrement de 22 commerciaux et 8 assistantes commerciales.
    o Pilotage du marketing, PLV, communication, relations presse et médias, contrats de licence.
    o Produits : développement des produits sous licence, de marque propre.
    o Licences : Police - Givenchy - Chopard - Escada - Zegna - Fila - Céline - Furla - La Perla -
    Jean-Paul Gaultier.
    o Web : comité de pilotage site professionnel B to B et site vitrine B to C.

  • AIRESS Distribution - France - Lunetterie - Directeur Commercial & Achats

    1991 - 2004 AIRESS Distribution - France - Lunetterie
    o Gestion des Grands Comptes France : chaines, franchisés, coopératives, groupements nationaux, groupements régionaux, multi-propriétaires, départements stores, clients spécifiques, opticiens.
    o Négociation des conditions commerciales et mise en place des actions de développement du chiffre d'affaire : accords spécifiques, opérations de promotion, actions trade marketing, partenariats, ... : 14 M€ (2003).
    o Élaboration des objectifs commerciaux, de la politique commerciale, recrutement et encadrement de 40 commerciaux et 12 assistantes commerciales.
    o Pilotage du marketing, PLV, communication, relations presse et médias, contrats de licence.
    o Achats : gestion des fournisseurs, cahiers des charges, achats généraux.
    o Logistique : forecast, gestion des stocks, du personnel, flux, documents, expéditions.
    o Produits : développement des produits sous licence, de marque propre et Private label.
    o Licences : Kenzo - Escada - Eden Park - Morgan - Charles Jourdan - Courrèges - Dunhill -
    Fisher Price - Gérard Darel - Roland Garros - John Galliano.
    o Informatique : mise en place AS400 puis comité de pilotage ERP GENERIX.
    o Création de la filiale de distribution France & Suisse.

  • ABD DEMECO - France - Déménagement - Responsable d'Agence

    1988 - 1990 ABD DEMECO - France - Déménagements & location véhicules
    o Elaboration du budget commercial, de la prospection commerciale, gestion de 8 déménageurs et 1 assistante commerciale, référencements nationaux et régionaux, location de véhicules utilitaires.
    o Création d'une agence commerciale.

Formations

Réseau

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