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Laboratoire Blue Skin
- Responsable Export
2009 - 2013
• Développement du Chiffre d’Affaires à l’export (Réseaux pharmacie et Drugstores) ;
• Recherche de nouveaux distributeurs. Ouverture de 18 pays et territoires Export dont : Allemagne, GB, Suisse, Maroc, Algérie, Tunisie, Grèce, Rép. Tchèque / Slovaquie / Koweït / etc.;
• Management des distributeurs: Coordination actions commerciales, formation et animation Force de Vente, fixation des objectifs et contrôle des résultats quantitatifs et qualitatifs ;
• Gestion de l’administratif Export : Définition des conditions commerciales et des structures de prix, négociation des contrats de Distribution / Prévisions de ventes / Expédition des commandes.
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Ansell
- Responsable Export - Responsable Comptes Clés
2006 - 2009
Responsable Export (Afrique Sub-Saharienne / Maghreb / Europe / Dom Tom)
• Mise en œuvre de la politique commerciale Export élaborée conjointement avec le directeur commercial, définition des conditions commerciales et des structures de prix (BtoB et BtoC). Consolidation des marchés existants et pénétration de nouveaux marchés, en pharmacies et GMS
• Management de 10 distributeurs exclusifs : Coordination actions commerciales, formation et animation Force de Vente, fixation des objectifs et contrôle des résultats quantitatifs et qualitatifs ;
• Réalisation Business Plan et de Plan Marketing. Gestion du budget Marketing Communication ;
• Evaluation du potentiel des nouveaux marchés, recherche de nouveaux distributeurs.
Responsable Marchés sociaux, Comptes Clés.
• Management d’un commercial pour développer la vente via réseau de communication par l’Objet.
• Vente de la marque auprès de Comptes Clés (Revendeurs Internet / Grossistes / Associations),
• Réponse aux appels d’offre des hôpitaux et administrations (Inpes / Crips / Armée / Collectivités),
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Danone
- Chef de Marché
Paris
2001 - 2006
Chef de Marché Expert, Paris (4 M€ de CA)
• Missions du Chef de Marché,
• Formations en techniques de vente, Géo-merchandising et expertise Category Manager,
• Recrutement, formation et management de stagiaires, de promoteurs et de merchandisers.
Chef de Marché, Tours (2,5 M€ de CA)
• Gestion d’un portefeuille d’hyper et supermarchés,
• Identification des leviers de croissance CA de la catégorie,
• Négociation et réalisation d’opérations promotionnelles et d’animations.
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Intercontinental Resources Inc.
- Responsable Grands Comptes
1997 - 1998
Responsable Grands Comptes:
• Importation de produits alimentaires français et vente sur le marché américain
• Prospection de nouveaux clients ; présentation et vente des produits,
• Organisation logistique : liaisons avec les douanes et les transporteurs routiers et maritimes,
• Formation et encadrement d’un stagiaire commercial.
