Boulogne Billancourt2010 - maintenantNégociation des contrats Corporate de FT/Orange.
Nortel
- Pre-Sales Network design manager
Toronto2005 - 2007o Contrats gagnés : Mobilkom : déploiement d’une solution cœur de réseau R4 dans un réseau européen comprenant l’Autriche, la Serbie, la Slovénie, la Croatie (8 millions d’euros).
o Ingénierie cœur de réseau convergé Voix sur IP, GSM/UMTS, IMS/TISPAN.
o Cadrage des hypothèses de trafic et des éléments de volumétrie.
oDimensionnement des équipements avec optimisation des coûts.
Nortel
- Bid Manager
Toronto2003 - 2005o Contrats gagnés : Eurotel : couverture nationale CDMA en République Tchèque (10 millions de dollars US), Multilinks : Extension CDMA au Nigéria (8 millions de $)
o Détermination du périmètre produits et services et positionnement du portefeuille Nortel.
o Définition du rétro planning et de la matrice des responsabilités.
o Animation des équipes contribuant à la réalisation de l’appel d’offre : ingénierie réseaux et radiofréquence, opération, marketing, entreprises partenaires.
o Consolidation financière, analyse de rentabilité.
o Soutenance des offres auprés des clients.
o Négociation de contrat et documentation contractuelle.
o Présentation marketing produit CDMA/GSM/UMTS: Algeria Telecom, Sonatel Sénégal, LR Group en Israël.
Nortel
- Pricing Manager
Toronto1997 - maintenanto Support des appels d’offre pour le contrôle des prix et l’optimisation des marges.
o 7% d’augmentation de prix sur 11 millions de $ de contracts gagnés en 2008 par l’influence des commerciaux à l’aide d’analyse pricing.
o Gouvernance des offres : Analyse de risques techniques et financiers, revue des conditions. générales de vente, impact des conditions de paiement sur la trésorerie, analyse de marge.
o Suivi des projets: Analyse des écarts de coût et des demandes de modification du périmètre.
o Segmentation marketing des offres et des clients pour comparaison de prix (Benchmarking).
o Elaboration de structure de remise de prix maximisant la rentabilité à moyen/long terme.
o Evaluation du prix par une analyse de la valeur apportée au client (Business case analysis).
o Recherche de la métrique de prix la plus pertinente pour l’analyse de l’agressivité commerciale (prix par ligne, remise sur prix standard, prix moyen, prix marginal).
