Hicham EL HONSALI

En résumé

Entreprises

• Huawei - FT/Orange Responsable Contrats Commerciaux

  Boulogne Billancourt 2010 - maintenant Négociation des contrats Corporate de FT/Orange.

• Nortel - Pre-Sales Network design manager

  Toronto 2005 - 2007 o Contrats gagnés : Mobilkom : déploiement d’une solution cœur de réseau R4 dans un réseau européen comprenant l’Autriche, la Serbie, la Slovénie, la Croatie (8 millions d’euros).
  o Ingénierie cœur de réseau convergé Voix sur IP, GSM/UMTS, IMS/TISPAN.
  o Cadrage des hypothèses de trafic et des éléments de volumétrie.
  oDimensionnement des équipements avec optimisation des coûts.

• Nortel - Bid Manager

  Toronto 2003 - 2005 o Contrats gagnés : Eurotel : couverture nationale CDMA en République Tchèque (10 millions de dollars US), Multilinks : Extension CDMA au Nigéria (8 millions de $)
  o Détermination du périmètre produits et services et positionnement du portefeuille Nortel.
  o Définition du rétro planning et de la matrice des responsabilités.
  o Animation des équipes contribuant à la réalisation de l’appel d’offre : ingénierie réseaux et radiofréquence, opération, marketing, entreprises partenaires.
  o Consolidation financière, analyse de rentabilité.
  o Soutenance des offres auprés des clients.
  o Négociation de contrat et documentation contractuelle.
  o Présentation marketing produit CDMA/GSM/UMTS: Algeria Telecom, Sonatel Sénégal, LR Group en Israël.

• Nortel - Pricing Manager

  Toronto 1997 - maintenant o Support des appels d’offre pour le contrôle des prix et l’optimisation des marges.
  o 7% d’augmentation de prix sur 11 millions de $ de contracts gagnés en 2008 par l’influence des commerciaux à l’aide d’analyse pricing.
  o Gouvernance des offres : Analyse de risques techniques et financiers, revue des conditions. générales de vente, impact des conditions de paiement sur la trésorerie, analyse de marge.
  o Suivi des projets: Analyse des écarts de coût et des demandes de modification du périmètre.
  o Segmentation marketing des offres et des clients pour comparaison de prix (Benchmarking).
  o Elaboration de structure de remise de prix maximisant la rentabilité à moyen/long terme.
  o Evaluation du prix par une analyse de la valeur apportée au client (Business case analysis).
  o Recherche de la métrique de prix la plus pertinente pour l’analyse de l’agressivité commerciale (prix par ligne, remise sur prix standard, prix moyen, prix marginal).

Formations

• Lycée Sainte Geneviève Ginette

  Versailles 1988 - 1991

Réseau

• Ahlem TNANI

• Alexis LIBISS

• Antoine EUVRARD

• Eric PHILIP

• Paul LE ROSSIGNOL

• Philippe DE CAGNY

• Regis SALAMBEHERE

• Stefan DUVAL

• Tidde BATJES

• Vincent VAN EYSEREN