Montville
Responsable de secteur (papeterie-maroquinerie)
02 / 2010 - 01 / 2015 : ETS ALPA - Région Grand Rhône Alpes (9 départements)
Société spécialisée dans le développement de produits (papeterie, écriture, maroquinerie scolaire, cadeaux…) sous licences (Angry Birds, Disney, Hello Kitty, Kimmy Doll, Le Temps des Cerises, Cristo, Pantone…) ;
Gestion et développement d’un portefeuille de 120 clients (+28% en 2011/2012, moyenne société +18%) et d’un CA de 720K€ (moyenne société 650K€) :
• Vente et revente des différentes gammes de produits sur les réseaux spécialisés (jouets, loisirs créatifs), traditionnels (papeteries), hypermarchés (Cora, Leclerc, Auchan, Système U) et réseaux Sport (Intersport, Sport 2000) ;
• Prospection, fidélisation, suivi qualitatif et quantitatif du portefeuille client ;
• Négociation Centrales d’Achats régionales ;
• Suivi administratif des points de ventes : SAV, recouvrements ;
• Reporting hebdomadaire d’activité et des tendances du marché local ;
Responsabilité locale et régionale, clientèle « centrale d’achat » et indépendants. Autonomie et rigueur afin de pérenniser le développement du portefeuille clients.
Responsable de secteur (horlogers-bijoutiers)
Depuis 01 / 2009 : KAPORAL 5 TIME – Région Grand Rhône Alpes (13 départements)
Lancement de la marque, développement des ventes sur le réseau horlogers-bijoutiers :
• Prospection quotidienne : présentation des collections chez les prospects ; + 84% de clients en 5 mois vs + 45% moyenne société ;
• Gestion et animation du réseau de distribution : prise de commande, accompagnement des clients dans la sélection des produits et merchandising associé ;
• Suivi administratif des points de ventes : SAV, recouvrements ;
• Organisation de soirées pour le lancement de nouveaux produits ;
• Elaboration de campagnes publicitaires locales en collaboration avec les clients.
Complément de mon expérience de terrain et preuve de ma capacité de développement d’un portefeuille clients, sur un marché mature et pour un produit en recherche de positionnement.
Responsable de secteur (spécialisés et hypermarchés)
2003 - 2007 : EMI Music France – Région Rhône Alpes (6 départements)
2001 - 2003 : VIRGIN France – Région Rhône Alpes (6 départements)
Gestion d’un portefeuille d’une trentaine de clients stratégiques, hypermarchés (Géant, Auchan, Cora, Leclerc) et magasins spécialisés (FNAC, Virgin Mégastore, Planete Saturn et disquaires). CA géré : 5M€/an. + 13%/an vs +7%/an moyenne société :
• Développement du CA par le renforcement de la relation commerciale (mise en place des nouveautés, réassorts et retours) ;
• Suivi commercial des engagements négociés en centrale (visibilité, prix, dynamisation) ;
• Utilisation et développement de divers outils de merchandising ;
• Reporting hebdomadaire d’activité et des tendances du marché local.
Confirmation de mon goût pour l’animation d’un réseau de distributeurs, opportunité de dynamisation personnelle.
Vendeur disques qualifié
1997 – 2001 : FNAC DE GRENOBLE – 38
• Gestion de rayons spécialisés, achats auprès des fournisseurs ;
• Réorganisation, développement, animation de segments spécifiques ;
• Créations d’opérations commerciales, merchandising / relation clientèle ;
• Participation à l’organisation d’évènements musicaux (festivals, concerts, soirées thématiques...) ;
• Management d’une équipe de 3 personnes.
Première expérience de réelle autonomie dans l’animation et expérience réussie de management d’une équipe.
Assistant du Directeur Commercial France & Export
1995 – 1997 : PAROLAI SA – 38 (PME industrielle indépendante)
• Gestion des devis/offres commerciales/appels d’offres, suivi logistique et administratif des clients ;
• Organisation et participation à des salons B to B.
Apprentissage de la rigueur.
Mes compétences :
Brevet d'Etat d'Accompagnateur en Montagne
Chef de secteur
Luxe
Musique
Sport
B2B
Attaché commercial
Horlogerie
Édition
Textile
Responsable de secteur
