Hugo GUEHENNEC

En résumé

Entreprises

• Sogeti - Ingénieur Commercial - Account Manager

  Issy-les-Moulineaux 2016 - maintenant Recherche de besoins en assistance techniques Informatiques et réponse au appels d'offres projets de mes clients
  Gestion des budgets et des coûts
  Gestion des ressources humaines pour répondre aux besoins de mes clients
  

• GLS france - Responsable Commercial Bretagne

  Toulouse 2015 - 2016 Développement du portefeuille commercial, acquisition de nouveaux clients et gestion informatique et logistique

• LYRECO - Commercial PME PMI

  MARLY 2012 - 2014 * 40% Gestion des clients : Management de mon portefeuille de 200 clients - Gestion des cycles de visites
  * Suivi des historiques de commandes vs N-1
  * Réponses aux Appels d'Offres, Devis, et Gestion de la marge commerciale. ;
  * Fidélisation : Développement des gammes produits (17 gammes pour 8000+ références), Montée en gamme et Présentation des nouveautés et promotions ;
  * Gestion des spécifités clients (livraison, règlement, demande hors catalogue).
  
  * 40% Prospection : 250 à 300 cibles ;
  * Découverte de l'entreprise, de l'interlocuteur, des besoins, du budget et potentiel.
  
  * Relances physiques et téléphoniques ;
  * 20% Organisation & Administratif: 2h par jour « en Home-Office » ;
  * Reporting d'activités quotidiennes et remontées hebdomadaires des résultats. ;
  * Suivi des challenges internes et initiatives personnelles (e-mailing&phoning) ;
  * Sourcing des informations prospects et étude de la concurrence. ;

• TEXDECOR France - Représentant commercial

  2011 - 2012 Mise en place d'un panel de produits de décoration interieure auprès de nos revendeurs professionnels: papiers peints et tissus d'ameublement.
  * Management de mon portefeuille commercial et gestion des grilles tarifaires ;

• Caisse d'Epargne - Conseiller Commercial

  2010 - 2011 Conquête et fidélisation de la cible de clientèle de 16 à 25 ans
  Gestion complète des opérations courantes de l’agence (GAB & fonds)
  Prospection de clients et prospects (via téléphone, courrier, e-mail)
  Prise de rendez-vous suite à cette prospection

Formations

• ESC Amiens

  Amiens 2007 - 2010 Master 2 ESC
  
  Matières étudiées: Vente, Management, Droit, Finance, Marketing, Communication…
   Avr 09 - Sept 10: Mémoire de recherche « Comment les banques parviennent-elles à conquérir et fidéliser leur clientèle des 16-25 ans ? »
   Fev - Avr 09: International Business, Shanghaï, China (cours en anglais),
   Sept 08 - Fev 09: Création d’entreprise : Agence de voyages spécialisés
  BILGI ISTANBUL UNIVERSIT

• IUT Vannes (Vannes)

  Vannes 2005 - 2007 DUT
  
  Institut Universitaire Technologique (IUT) Techniques de commercialisation, Vannes. Diplôme obtenu : DUT, préparation au degré « Licence »

• Université Bretagne Sud Lorient Vannes IUT Vannes

  Vannes 2005 - 2007

• Lycée René Descartes (Rennes)

  Rennes 2001 - 2005 Scientifique - Physique Chimie

Réseau

• Céline LECOMTE

• Cyril LEPAGNEZ

• Diane GOLDSCHMIDT

• Hamich AÏMAD

• Jérémy DAUNAY

• Joseph SABRINA

• Romain DUVAL

• Romain GUÉNO

• Ronan THIBOULT