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Irene ARROUPE

En résumé

Passionnée par l’humain, l’innovation et les collaborations… depuis plus de 15 ans, je découvre, questionne, innove, développe, négocie, partenarise, change, et également j’engage, je responsabilise et je soutiens les équipes.

Votre organisation a-t-elle le besoin ou le désir de devenir plus inspirante, plus innovante, plus performante ?

Si oui, la solution magique n’existe pas… mais, ensemble, nous pouvons mettre en place la structure, les méthodes et les outils et insuffler une esprit collaboratif qui vous permettent de puiser dans l’innovation participative et l’open innovation, pour un futur heureux et pérenne.

Contact : iarroupe@gmail.com

Mes compétences :
Gestion de projet
Coordination d'équipes
Anglais
Négociation
Gestion grands comptes
Business development
KAM
Service client
Alliance Management
Business management
Marketing stratégique
Innovation participative
Design Thinking
Intelligence collective

Entreprises

  • be innov - Facilitateur en Innovation participative & Open innovation

    2018 - maintenant Passionnée par l’humain, l’innovation et les collaborations, j'ai fondé et je dirige be-innov
    be-innov est un créateur de valeur et accompagne les organisations pour qu’elles retrouvent leur potentiel innovant en interne et qu’elles interagissent plus efficacement avec leurs écosystèmes

    Le secret ? Puiser dans l’innovation participative et l’open innovation pour un développement différencié et pérenne

    be-innov vous propose :
    - des formations pour que vous preniez en main les concepts, méthodologies et outils
    - la facilitation d’ateliers et d’évènements réellement collaboratifs et créatifs
    - un accompagnement pour booster le potentiel de vos projets et gérer le changement en interne

    Domaine : Innovation participative & Open innovation
    1 employé, tous secteurs - France et international

  • Medincell - Manager Innovation Participative et Business Development

    2016 - maintenant • Créer et déployer la stratégie d’innovation (solutions, marchés, clients, utilisateurs, écosystème)
    o Identifier besoins clients (‘pain-points’, Value Proposition Canvas...) et solutions business innovantes (Business Models Canvas…), via des ateliers collaboratifs (Design Thinking, expériences terrain utilisateurs…)
    • Diriger les partenariats commerciaux produits / services :
    o Concrétiser de nouvelles opportunités : 2 nouveaux clients ; 3 nouveaux contrats
    o Structurer les partenariats : veille, gouvernance, plans de comm., KPIs...
    o Coordonner les projets internationaux : 4 projets conçus et mis en œuvre
    • 3 nouvelles équipes pluridisciplinaires (11 collaborateurs) créées & encadrées
    • Lancer 4 programmes de transformation : relation clients structurée / CRM, 3 nouveaux processus déployés (suivi des compétences, identification de projets potentiels, mise en place d'un système qualité)

    Domaine : Plate-forme de technologie, New Therapeutic Entities - oncologie, neurologie / antalgie
    90 employés, produits en préclinique et en clinique

  • Pierre Fabre - Directeur Corporate Business Développement et Gestion Grands Comptes

    Castres 2012 - 2016 • Guider les choix stratégiques innovants d’opportunité de croissance : partenaires profilés, accords structurés (NPV, DCF) pour maximiser la rentabilité, dans une approche d’offre de service globale
    • Acquérir de nouvelles ‘solutions’ en Open innovation : conduire la veille, prospecter, identifier le besoin des partenaires, piloter les évaluations avec des équipes cross-fonctionnelles, négocier les contrats. 6 transactions conclues
    • Développer les collaborations différenciées innovantes : 2 partenariats stratégiques établis et suivis
    • Encadrer 2 nouveaux business developers : coaching et mentoring
    • Initier & réaliser 4 programmes de changements. E.g. processus BD amélioré

    Domaines : Oncologie, SNC, santé familiale
    Rx, DM - 13 000 p., C.A. = 2.3 md €

  • Pierre Fabre Médicament - Portfolio Manager Innovation

    Castres 2008 - 2012 • Analyser et orienter les choix stratégiques du portfolio avec les équipes internes : projets innovants à fort potentiel identifiés
    • Gérer un portefeuille de projets : 6 nouveaux projets planifiés et dirigés en matriciel avec les équipes pluridisciplinaires
    • Rationaliser les processus avec les sociétés tiers associées aux projets : accords négociés et mis en œuvre avec environ 30 CROs / fournisseurs /consultants

    Domaine : SNC, santé familiale, dermatologie / Rx, DM
    13 000 employés, C.A. = 2.3 md €

  • Aptar - Directeur Comptes Clé et Business Development pour GSK

    Louveciennes 2003 - 2008 • Définir et implémenter la stratégie de développement commercial pour GSK :
    o Identifier des opportunités business service : nouveaux contrats négociés
    o Structurer et développer le Partenariat : Business Plans établis sur 5 ans
    o Sécuriser la ‘supply chain’ pour des lignes de GSK : C.A. de 40M€ p.a. avec des ventes chez GSK de $1 md en 2007
    o Coordonner le portfolio : 4 projets mis en œuvre avec 3 équipes cross-fonctionnelles sur 7 sites, 3 continents (France, UK, Espagne, Canada, Chine, Japon) pour qualité, coûts, délais, sécurité
    • Superviser 4 responsables Customer Service sur 3 sites (France, UK, Espagne) : gestion des offres commerciales, commandes, suivi, renouvellement contrat

    Domaine : respiratoire / dispositifs de délivrance de médicaments
    12 500 employés, C.A. = 2.3 md €

  • Becton Dickinson - Associé Marketing - B2B

    Le Pont de Claix 2002 - 2003 • Développer des outils marketing (produits, communication, promotion) ainsi que des activités et des supports de formation pour les professionnels de la santé et les patients pour supporter les équipes de ventes locales et régionales
    • Travailler en interaction étroite avec les professionnels de la santé pour développer le "Knowledge" en interne et pour proposer des outils innovants et des solutions sur mesure

    Domaine : diabètes / dispositifs de délivrance de médicaments
    In 2016: 51 000 employés, C.A. = $12 md

  • InforMax - Gestion Grands Comptes Europe

    2000 - 2001 • Gérer 8 Comptes existants : relation clients & développement via le lancement de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux produits (logiciels pour le criblage à haut débit)
    • Négocier et mettre en place placer 5 nouveaux Comptes en 7 mois

    Domaine : logiciels en bioinformatique
    InforMax : < 100p

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