Menu

Isabelle DARBON

Grenoble

En résumé

Plus de 20 ans d’expérience dans la vente de projets digitaux auprès de grands comptes et ETI du secteur privé ainsi que pour des collectivités et organismes publics

Une expertise dans les projets digitaux de transformation interne des entreprises

Une capacité à dialoguer à la fois avec la DSI mais également avec les Directions métiers

Un parcours Editeurs et Intégrateurs

Des valeurs : l’enthousiasme, l’engagement, l’écoute, l’esprit d’équipe

Mes compétences :
COMMERCE
Conseil
ECM
GED
Gestion de contenu
Gestion des connaissances
Négociation
NTIC
réseaux sociaux
SSII
travail collaboratif
Développement commercial
Stratégie digitale

Entreprises

  • B&D Eolas - Business Manager

    Grenoble 2015 - maintenant Responsable de l’offre Secteur Public
    En charge du développement de comptes stratégiques régionaux sur le secteur privé
    Responsable du partenariat Jalios pour le Groupe Business&Decision
  • ADIRA - Membre du Bureau ADIRA ALPES (Grenoble)

    2012 - maintenant ADIRA (Association pour le Développement de l'Informatique En Rhône-Alpes)
  • JALIOS - Business Manager

    LE CHESNAY 2011 - 2015 Editeur de solutions collaboratives et réseau social d’entreprise

    En charge du développement commercial de Jalios sur les régions Rhône-Alpes et PACA

    . Développement du réseau de partenaires (SSII, sociétés de conseil et éditeurs)
    . Vente indirecte avec le réseau de partenaires
    . Avant-vente (démonstrations, réponses à appel d’offres, soutenances)
  • COTRANET SA - Responsable Commerciale

    2004 - 2010 Editeur et intégrateur de solutions documentaires et collaboratives

    . Vente de solutions auprès de Grands Comptes et de Collectivités (GDF-SUEZ, Groupe CASINO, Direction Générale de la Santé,...)
    . Mise en place et développement de partenariats avec des intégrateurs : UNILOG, SOPRA, XEROX
    . Membre du comité produit
    . Analyse fonctionnelle et direction de projet
  • CGI - Responsable régionale offre ECM

    Casablanca 2001 - 2004 . Développement stratégique de l'offre ECM (Enterprise Content Management)
    . Expertise et support à la vente auprès des Directions Opérationnelles
    . Gestion des partenariats DOCUMENTUM et FileNET
  • MC2 - Responsable commerciale - Industrie et Administration

    metz 1993 - 2001 Société leader en Intégration de Systèmes de Gestion Electronique de Documents

    . Vente de projets d'intégration auprès de Grands Comptes régionaux et nationaux (SCHNEIDER, ST Microelectronics, EDF, TOTAL, ELF, Ministère de l’Economie et des Finances, Direction Générale de l'Armement…)
    . Participation à la définition du produit d’intégration GD-PAC
    . Mise en place et développement du partenariat avec l’éditeur DOCUMENTUM
  • Thales - Ingénieur commercial

    Courbevoie 1991 - 1993 . Vente de prestations de services informatiques en ingénierie et intégration de systèmes d’information
    . Animation de l'équipe technique avant-vente
    . Négociation avec des partenaires européens dans le cadre du 4ième PCRD (programmes ESPRIT)
  • Atos - Ingénieur d'études

    Bezons 1989 - 1991 Conseil chez FRANCE TELECOM pour la mise en place du Système d'Information Marketing de la Direction Commerciale :

    . Audit auprès des Chefs Produits et Chargés d'études pour définir les besoins et les cibles
    . Interface technique entre SLIGOS et FRANCE TELECOM pour la mise en oeuvre du système
    . Formation des Responsables Marketing et Chefs Produits de FRANCE TELECOM
    . Exploitation et suivi de l'application

Formations

Réseau