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LAMBERT MANUFIL
- Directrice commerciale
2012 - maintenant
En charge du développement du chiffre d'affaires de produits industriels (fils tréfilés, pointes et autres tréfilés) avec mon équipe commerciale.
Réalisation et suivi du prévisionnel de vente, suivi des KPI, identification des besoins clients, analyse du marché, prospection et développement de nouveaux business, élaboration des offres commerciales, analyse des résultats, reporting hebdomadaire à la direction, faire appliquer les instructions de prix de vente, veille concurentielle
Clients : industriels utilisant du fil d'acier, grande distribution (Super U, Casino, Auchan, E.Leclerc...), industrie de la récupération, galvanisateurs, fabricantsde palettes, quincaillers + comptes clés
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DAOSBEL
- PDG
2008 - 2011
Elaboration business plan, recherche de fournisseurs (voyages en Chine, Taiwan, France et Italie) pour appareils et cosmétiques associés, sélection des produits et adaptation au marché et à la marque, suivi des commandes et du transportmaritime, contrôle de la qualité, recherche de clients, élaborations d’offres, suivi des ventes et de la rentabilité, cycles de
formations spécifiques pour acheteurs en Asie…
Clients : Professionnels de la beauté/santé/bien-être
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ENCO
- Export manager
Monaco
2004 - 2008
Coordination des exportations (2 M €), appui et conseil auprès du réseau commercial, négociation des contrats de distribution, gestion et analyse des chiffres de ventes, rentabilité, marges, veille économique, organisation de journées de présentation aux clients, détections d’opportunités au niveau international, mise en place de stratégie selon les
caractéristiques du pays, représentation de l’entreprise sur des événements et salons internationaux, suivi KPI…
Résultats : - Consolidation très marquée des marchés américains et français
- Fort développement d’un client en franchise au Portugal (Body Concept)
- Augmentation du département international de 25%
- Ouverture de nouveaux pays (Dubai, Liban, Inde et Malaisie)
Clients : Distributeurs, représentants, professionnels du bien-être et filiale (Chili)
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DERBI - PIAGGIO
- Export Area Manager
2000 - 2003
Sélection de distributeurs aux Etats-Unis, définition et présentation du budget annuel (6 M.€), proposition de stratégies commerciales, établissement et supervision des objectifs des importateurs, détection de niches de marché, négociation descontrats, présence aux salons internationaux, rapports à la direction commerciale et générale, étude de la concurrence,
prévisions des ventes par client et catégorie de produits, promotion et commercialisation sur le plan international dumatériel de reprise dans zone EMEA…
Résultats: - Augmentation de 30 % du CA aux USA
- Ouverture de nouveaux marchés en Tunisie, Maroc, Israël et Afrique du Sud.
Clients : Distributeurs automobiles/motocyles.
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COMITE D'ORGANISATION DE LA COUPE DU MONDE DE FOOTBALL (CFO)
- Assistante de direction
1998 - 1999
Gestion du téléphone, d'agenda et de déplacements des chefs d’équipe, gestion de dossiers confidentiels, rédaction et mise en forme de documents sous Word et Powerpoint, compte- rendus de réunion, archivage/classement, notes de frais, accueil
physique des personnalités...
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CAROLINA COLOR AND CHEMICAL COMPANY
- Assistante de direction trilingue
1997 - 1997
Traitement et suivi des commandes, lancement d’une campagne de marketing au Mexique, contacts avec les fournisseurs asiatiques, avec les clients européens et américains.
Clients : Grands comptes et distributeurs.
