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Jacques DE VILLEPLEE

PARIS

En résumé

- Manager, coacher, recruter, animer et développer.
- Maîtriser l'ensemble du processus de vente (Prospection, découverte, négociation et Closing)
- Définir la politique commerciale du département.
- Fixer les objectifs de développement du portefeuille de mon département.
- Etre garant de l'application de la politique tarifaire et des procédures commerciales.
- Mettre en place l'incentive commerciale annuelle.
Bilan :
o Croissance du CA de 37% en 3 ans (de 24 M? à 33M?)
o Deux années en tant que manageur « high performeur » suite à l'étude du climat managérial (Organisme HayGroup)
o Création de nouveaux services 100% dédiés aux clients grands comptes.

Mes compétences :
Manager
Grands comptes
Responsable commercial
Chef des ventes
Management
Commercial
CRM

Entreprises

  • Agora des Directeurs Commerciaux - President

    2012 - maintenant L'Agora des Directeurs Commerciaux est l'une des 17 communautés d'Agora Fonctions. Cette Agora est composée d'une centaine de directeurs commerciaux d'entreprises de 250 salariés et plus.
  • Agora des Directeurs Commerciaux - President

    2012 - maintenant L'Agora des Directeurs Commerciaux est l'une des 17 communautés d'Agora Fonctions. Cette Agora est composée d'une centaine de directeurs commerciaux d'entreprises de 250 salariés et plus.
  • CARGLASS - Directeur National des Ventes

    Courbevoie 2010 - maintenant
  • CARGLASS - Directeur du Dpt Grands Comptes Entreprises

    Courbevoie 2006 - 2010
  • CEGETEL - GRANDS COMPTES

    2003 - 2006 - Responsables secteur d'activité Banques, Finances, Mutuelles, Assurances, Immobilier.
    Connaissance des offres télécoms (Voix, Data, 800)
    - Bonne maîtrise des procédures d’appel d’offres et des processus de ventes complexes.
    - Elaboration de plan de comptes
    - coordination, impliquation et motivation des différentes fonctions support de l’entreprise (Marketing, Avant-vente, déploiement et suivi opérationnel) -> vente en mode projet.
  • VIVACTION - RESPONSABLE COMPTES CLEFS

    Suresnes 2000 - 2003
  • BNP-PARIBAS (Cofica) - INGENIEUR COMMERCIAL

    1996 - 2000 Un premier passage à Lyon : Fonction occupé. hargé de recouvrement
    Puis Lille : Ingenier Commercial
    Enfin Paris : Ingenieur Commercial Grands Comptes
  • GENDARMERIE NATIONALE - SERVICE MILITAIRE

    Paris 1995 - 1995 MARECHAL DES LOGIS CHEF

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