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Jean-César FOYART

PARIS

En résumé

Je travaille depuis 20 ans dans l’univers de la GD et 16 ans en tant que Manager. Mon expérience commerciale et d’encadrement m'ont amené à travailler pour des sociétés dans des secteurs variés (Epicerie, Liquide, DPH, Presse, Jeux vidéo...) tel que (MHD, MICROSOFT, GSK, BARILLA, LAGARDERE, ALTHO, JENLAIN)

Reconnu par ma Direction pour mes qualités et aptitudes à manager les équipes commerciales et à les challenger, j’apprécie tout particulièrement d’accompagner, de coacher et de développer les compétences de mes collaborateurs et de mettre en place les outils d'analyses (création de reporting, KPI, étude et analyse des performances). La culture du résultat est pour moi une valeur importante.

Mes compétences :
Field marketing
Prospection
Hardware
Nouvelles technologies
Vente
Software
Développement commercial
Manager
Marketing
Grande distribution
Informatique
Chef des ventes
Force de vente
Management
Directeur des ventes

Entreprises

  • Virage Conseil - Directeur de clientèle

    2014 - maintenant 47M€ CA | Secteur : GSA – GSB – GSS
    Management direct de 2 CVR + 1 ADV + 18 chefs de secteur pour la marque de chips Brets en GSA. Croissance moyenne de +15% du CA chaque année. Objectifs : DN-PDL-4P-volume tract-opé pirate. | Pilotage ponctuel de commandos pour Savéol, Général Mills / Yoplait, Purina, Régilait. Objectifs : Gain de références, formation vendeurs, lancement de produits.

    Mission :
    - Fixer les objectifs à atteindre pour chaque membre de l’équipe
    - Evaluer les résultats obtenus et déterminer les points à améliorer pour chaque commercial
    - Améliorer les compétences techniques et les qualités individuelles de chaque membre de l’équipe
    - Effectuer des rapports sur les résultats obtenus et les ajustements à effectuer par rapport à la situation.
    - Instaurer une bonne relation avec les magasins
    - Effectuer des accompagnements réguliers sur le terrain

  • AaBo - Responsable développement

    2013 - 2014 AaBO, a pour vocation d’aider les TPE et les PME à s’organiser tant sur le plan commercial avec la distribution de logiciels pour les équipes terrain, comme TEAMHAVEN ou Catalog’Air que sur le plan administratif, financier ou managérial en mettant nos compétences aux services des entreprises.

    J'ai négocié auprès d'entreprises B to B des solutions informatique pour les relevés linéaire, questionnaires, audits, CRM

  • MGS Promotion - Directeur des Opérations

    CHARENTON LE PONT 2008 - 2013 15M€ CA | Secteur : GSA – GSS
    6 M€ CA gérés pour 13,5 M€ réalisés en 2010 | Management direct de 2 CVR, 1 CVN, 1ADV et 9 chefs de secteurs.
    Réussite : Signature des contrats avec Microsoft, Ubisoft et Namco Bandai (3,5M€).

    Mission :
    - Développer et négocier avec les clients (Barilla, Moët Hennesy, Régilait, Lotus, Connetable, John Martin, Microsoft, Ubisoft, etc..),
    - Assurer le suivi commercial des contrats et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés (Qualitatif et Quantitatif),
    - Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats,
    - Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.

  • Vertigo (filiale du groupe Optimark) - Responsable Force de Vente High Tech

    2001 - 2008 (Société de force de vente supplétive)
    Responsable Forces de vente
    (Rattaché au PDG)
    1,5M€ CA gérés pour 2M€ réalisés en 2006
    25 commerciaux encadrés pour 40 salariés

    Recruter, encadrer et animer les équipes commerciales,
    Optimiser et développer les outils et les procès ,
    Analyse rédactionnelle du suivi des commerciaux,
    Création et gestion des budgets,
    Aider au référencement des industriels en Centrale
    Force de proposition dans l’élaboration de stratégie
    marketing pour les clients.

  • Phaselys SA - Ingénieur Commercial grands comptes

    2000 - 2001 (Grossiste informatique) (40 salariés)
    (Rattaché au Directeur Commercial)
    11M€ CA gérés pour 32M€ réalisés en 2001

    Gérer les rotations des produits,
    Suivre les comptes GMS (Auchan, Fnac, Boulanger, Surcouf …),
    Construire des offres promotionnelles,
    Mettre en place des outils de gestion pour les comptes GSA et GSS.

  • Surcouf - Chef de secteur Hardware Multimédia

    LILLE 1997 - 2000 Activité : Magasin spécialisé dans la vente de produit informatique


    - 30M€ CA géré pour 132M€ réalisé en 1999
    - 20 vendeurs encadrés

    Encadrer et animer une équipe de vendeurs,
    Implanter et développer le merchandising,
    Participer à la politique d’achat : développement d’une nouvelle gamme de produits,
    Mise en place avec la direction d’une charte de qualité

Formations

  • Lycée Gabriel Faure (Annecy)

    Annecy 1991 - 1993 bac G3 (Commercial)

  • Lycée Guillaume Fichet

    Bonneville 1989 - 1991 BEP Administrations Commerciales et Comptables

Réseau

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