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Jean-Charles FICHOT

DARDILLY

En résumé

Depuis 2004 : Consultant,formateur et coach spécialisé dans le bien-être au travail et le management d'équipe :
Les principales entreprises où je suis intervenu: P.S.A. AUTOMOBILES, SMURFIT KAPPA, PUBLICIS, GROSFILLEX, PROMEGA, LÉONI, ALCOA, CRISTALINE, GROUPE SOUFFLET, ALSTOM TRANSPORT, VALEO, CPAM,VIA LOCATION, NEO-SOFT, CAMAIEU, MAAF, LIDL, GROUPE LA POSTE-COLIPOSTE, CCI DE L'AIN, CCI NORD ISERE, GCATRANS, MAISON DE L'EMPLOI DE CALUIRE, CAISSE D'EPARGNE RHONE ALPES, SANOFI PASTEUR MSD, VIVARTE, STEF, NEXTRADIOTV, FIDAL, STEPHANIX, BANQUE POPULAIRE, CREDIT AGRICOLE, CONSTELLIUM.

Exemples de formations développées actuellement :
- Analyse et interprétation du DISC- Consultant certifié par Success Insights-Lyon
- Formation de formateurs
- Optimiser son management opérationnel
- Gérer toutes les situations conflictuelles : la méthode E.C.O.©
- Réussir sa carrière et sa vie personnelle en situation de crise
- Apprendre à se manager avant de manager les autres
- Développer sa force intérieure
- Gérer des situations de stress et les positiver
- Bien-être et qualité de vie au travail


PRINCIPALE FONCTION OCCUPÉE :

DIRECTEUR COMMERCIAL DURANT 7 ANS DANS L'INDUSTRIE AGROALIMENTAIRE


COMPÉTENCES :

· MANAGEMENT :
Encadrement : 11 ans d’animation, de recrutement et de formation d’équipes (commerciaux, marketing, ADV, administratifs). Responsable de 10 personnes en direct.
Gestion : Mise en place de suivis budgétaires, reportings mensuels et ratios de rentabilité client. Elaboration des budgets marketing et commerciaux. Responsable d’un budget de 1.5 M€.

· DÉVELOPPEMENT DES VENTES :
Politique commerciale : Élaboration de la politique, des objectifs par produits, clients et secteurs, des tarifs et des conditions générales de vente.
Plan d’action : Organisation de la force de vente. Création des outils de suivi commercial. Animation de réseaux de points de vente. Négociation en centrales d’achat nationales.
Domaine d’intervention : La Grande Distribution, la restauration hors foyer, les circuits grossistes, l’industrie agroalimentaire. L’univers pharmaceutique.
CA maximum géré: 100M€ +9 % par an – marge : + 7% par an

· MARKETING :
Stratégie : Recommandations et réalisation de business plan ; Élaboration de la démarche Marketing et du plan stratégique sur 3 ans.
Opérationnel : Analyse du Mix ; lancement de nouveaux produits en Grande Distribution : Réalisation et référencement de 3 marques adaptées spécifiquement pour le marché français chez Arla Foods. (Rosenborg, Finello et Apetina). Gestion de la relation client.

Mes compétences :
Prospection
Management d'équipe
Négociation
Life coaching
Développement personnel
Coaching
Conseil
Gestion du stress
Développement commercial
Formation
Management
Communication
Vente
Bien-être et qualité de vie au travail
Écriture

Entreprises

  • PROAJC - Consultant/formateur/coach

    2015 - maintenant Nous avons fondé PROAJC pour répondre encore mieux à vos attentes.

    PROAJC est un cabinet spécialisé dans deux domaines complémentaires :

    le management : il accompagne les managers dans la gestion des Hommes et de leurs performances
    le bien-être : PROAJC accompagne la personne pour améliorer son équilibre et accroître sa vitalité

    Nous sommes au service du développement de vos performances.
    Rejoignez-nous sur www.proajc.com
  • ISEG - Professeur

    Paris 2005 - 2011 Enseignement des matières suivantes :
    - Mathématiques appliquées
    - Management des Hommes
    - Stratégie marketing
    - Marketing opérationnel
    -Politique générale d'entreprise
    -Coaching et team building
  • ITG - Consultant-formateur-coach

    75008 2003 - maintenant Les principales entreprises où je suis intervenu : P.S.A. AUTOMOBILES, PUBLICIS, GROSFILLEX, ALCOA, CRISTALINE, GROUPE SOUFFLET, ALSTOM TRANSPORT, VALEO, CPAM, CCI de l’Ain, VIA LOCATION, NEO-SOFT, CAMAIEU, LA MAAF, LIDL, GROUPE LA POSTE, GCATRANS, SANOFI PASTEUR MSD, CAISSE D'EPARGNE RHONE ALPES.

    Exemples précis de formations développées actuellement :
    - Optimiser son management opérationnel
    - Gérer toutes les situations conflictuelles : la méthode E.C.O. ©
    - Réussir sa carrière et sa vie personnelle en situation de crise
    - Apprendre à se manager avant de manager les autres
    - Développer sa force intérieure
    - Gérer des situations de stress et les positiver
    - Méthode de préparation aux négociations (méthode RBG ©)

  • ARLA FOODS - Directeur commercial France

    LA CELLE SAINT CLOUD 1999 - 2003 Stratégie : Recommandations et réalisation de business plan ; Elaboration de la démarche Marketing et du plan stratégique sur 3 ans.

    Opérationnel : Analyse du Mix ; lancement de nouveaux produits en Grande Distribution : Réalisation et référencement de 3 marques adaptées spécifiquement pour le marché français chez Arla Foods. Gestion de la relation client.

    Gestion : Mise en place de suivis budgétaires, reportings mensuels et ratios de rentabilité client. Elaboration des budgets marketing et commerciaux. Responsable d’un budget de 1.5 M€.

    Management :Gestion de l'équipe commerciale, ADV et marketing soit 8 personnes.
  • Fromagerie de l'Ermitage - Directeur commercial

    1995 - 1999 • DEVELOPPEMENT DES VENTES :
    Politique commerciale : Elaboration de la politique, des objectifs par produits, clients et secteurs, des tarifs et des conditions générales de vente.

    Plan d’action : Organisation de la force de vente. Création des outils de suivi commercial. Animation de réseaux de points de vente. Négociation en centrales d’achat nationales.

    Résultats : CA maximum géré: 100M€ +9 % par an – marge : + 7% par an

    Management :Gestion de l'équipe commerciale, ADV soit 5 personnes.

Formations

  • TTI Success Insights

    Lyon 2016 - 2016 Analyse de l'intelligence émotionnelle - outil EQ
  • TTI Success Insights

    Lyon 2016 - 2016 analyse du comportement à l'aide de l'outil DISC
  • Paul Pyronnet Institut PPI (Lyon)

    Lyon 2012 - 2012 Praticien en PNL
  • MALHERBE Et CONSULTANTS-Paris (Paris)

    Paris 2011 - 2011 Prise de parole en public

    Prise de parole en public - Communiquer pour convaincre
    Maîtrise de la communication verbale
  • CAP REUSSITE

    Lyon 2010 - 2011 Coach professionnel certifié

    formation de coaching - formation complète et pratique de 180 H
    Supervision-étude de cas-pratiques intersessions
    Cette formation me permet de développer, notamment, les accompagnements suivants :
    Coaching de managers
    Coaching de commerciaux
    Coaching d'équipe
    Team building
    Life coaching
  • ICSV Institut Des Cadres Superieurs De La Vente

    Lyon 2000 - 2002 DESS (master II) bac+5

    DESS de Mercatique-Vente
  • CNAM ICSV Institut Des Cadres Supérieurs De La Vente Lille

    Lille 1991 - 1994 maîtrise bac+4

    Ecole supérieure de commerce-option Marketing - Vente

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