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Jean-Christophe BRUNET

Mimet

En résumé

Diplômé de l’ESCP Europe en 1982, j'ai exercé durant les 20 premières années de ma carrière des responsabilités marketing et commerciales au sein de sociétés leaders sur leurs marchés (Philips, Polaroid, Ballantine’s, Midas, SGS…)

Consultant indépendant depuis 2003, j'apporte des solutions opérationnelles à mes clients issus de secteurs variés (automobile, distribution spécialisée, santé, agro-alimentaire, industrie, franchise), mettant à leur disposition mes compétences d’animation de réseaux, pilotage de projets et développement de marques.

En 2012, j'ai rejoint Mercuri International, leader mondial de l'efficacité commerciale, pour devenir Business Partner sur les Savoie. http://mercuri-bp.com/

Mes maîtres-mots : écoute, énergie, pragmatisme.

Mon objectif est simple : aider les PME à développer leurs ventes

Mes compétences :
Vente
Formateur
Conduite de Projet
Conduite du changement
Conseil
Marketing opérationnel
Manager
Dynamique commerciale
Responsable
Ventes
Formation

Entreprises

  • IAE Savoie Mont-Blanc - Professeur vacataire

    Mimet 2010 - 2013 Création et mise en place d'un cours de "Gestion de la marque" auprès d'étudiants de Master.

  • ACCESS'COMM - Transformateur de pratiques commerciales

    2003 - maintenant 1/ Conseil
    - BTP / distribution BtoB : définition et mise en place de Plans de Transformation Commerciale, coaching de managers et de vendeurs, construction d'outils de pilotage des ventes
    - Distribution photo : définition d’une offre de modules de formation grand public
    - Industrie : organisation commerciale : redéfinition des rôles des Assistantes Commerciales, révision des modes opératoires

    2/ Formation
    - Prise de parole en public, savoir-être commercial, appel d’offres, techniques de management des ventes

    3/ Conduite de projets
    - Distribution de presse : prototypage et déploiement d’un mode de gestion du réseau par des Agents constitués en Sarl. Coordination des aspects : communication, organisation, financier et juridique.
    - Fournitures de bureau : projet Excellence Commerciale : création d’outils de pilotage, démarche de sectorisation, gestion de la BDD Clients et prospects, élaboration de modèles de gestion RH.

  • Biocoop Annecy - Administrateur et responsable Communication

    2002 - 2004 Les 2 magasins d'Annecy appartiennent à Biocoop, premier réseau de distribution de produits biologiques en France (200 points de vente). Mon implication au Conseil d'Administration et dans la Communication reflète mes convictions en matière de bien-être et d'environnement. Activité bénévole.

  • SGS - Sales & Marketing Manager

    Arcueil 2000 - 2002 Leader mondial de la certification, du contrôle qualité et de la vérification. CA: 3 milliards de CHF. 30 000 employés

    · Initiation, développement et mise en place de la nouvelle politique de prix internationale pour tous les services d’inspection et d’audit, et création d’un outil électronique économisant 90% du temps- vendeurs consacré aux RFQ (Request For Quotation)
    · Recommandation de la structure de comptes-clés (Key Account Management), contribution à l’amélioration de l’outil de Customer Relationship Management et formation de 70 responsables des ventes dans les 10 principales filiales : Etats-Unis, Hong-Kong et 8 pays européens
    · Refonte du site Internet de la division Consumer Products en lui donnant une orientation clients

  • MIDAS - Directeur Marketing & Communication

    villeneuve d'ascq 1998 - 1999 Première franchise mondiale de service rapide automobile. CA: 200 M€. 1 500 employés
    Membre du Comité de Direction, 8 collaborateurs, budget marketing 10 M€
    · Développement du nouveau positionnement publicitaire « Demandez-nous la perfection » avec CLM-BBDO, et conduite de la consultation ayant amené le changement d’agence
    · Négociation d’une hausse de 40% du budget media avec l’Association des Franchisés Midas (AFM) pour supporter le nouveau concept
    · Elargissement de la gamme de services à de nouveaux forfaits et au contrôle de la climatisation
    · Renforcement de l’implication des collaborateurs dans le nouveau processus de plan bottom-up

  • BALLANTINE'S FRANCE - Directeur marketing

    1994 - 1998 Filiale française d’Allied Domecq, numéro 2 mondial des vins et spiritueux. CA: 85 M€. 130 employés
    Membre du Comité de Direction, 10 collaborateurs, budget marketing 16 M€
    · Re-lancement réussi des whiskies Ballantine’s et Long John, résultant en une stabilisation (1995) puis une augmentation (à partir de 1996) de leurs parts de marché
    · Elargissement du portefeuille de marques de 4 à 12 en 4 ans, et création de fonctions de chef de marché dédiées aux circuits de distribution spécifiques: grossistes, GMS, établissements de nuit…
    · Définition de la stratégie RHD et multiplication par 2 des ventes dans ce circuit, de 8 à 16 M€
    · Recrutement et animation d’une équipe marketing professionnelle, motivée et conviviale
    · Lancement du projet « ADventure » d’amélioration de la communication dans la filiale française

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