Jean-Christophe LUCAS

En résumé

Entreprises

• COFEL groupe - Cadre commercial

  2012 - maintenant Développement commercial sur le secteur grands ouest.
  
  Mission de fidélisation, prospection auprès des Hôteliers indépendants, ou auprès de centrales régionales du grand-ouest.

• CEDEC - Chargé de relations

  Paris 2010 - 2011 Conseil auprès des chefs d'entreprise des PME france et europe.

• MELITTA - Responsable Comptes clés national

  2008 - 2010 • Développer des accords nationaux avec + 1,6 M€ de marché négociés
  • Constituer un portefeuille prospects de + 10 M€ avec attribution des marchés sur le 2ème semestre 2010 (machine à café tout automatique haut de gamme en restauration Commerciale et Collective)

• SARA LEE (Maison Du Café) - Multiples

  1999 - 2008 Juin 2007 – Mars 2008 Responsable National du réseau agent
  
  • Déterminer les objectifs de ventes, les cibles clients, les outils de vente (progression de + 15 % du parc machine sur 6 mois avec un CA de 12 M€)
  • Manager (former des agents en technique de vente, prise de RDV, planning tournée, préparation de visite, auto-évaluation, intégration chalenge de vente…)
  
  Juillet 2005 – Juin 2007 Responsable grands comptes région nord
  
  • Gérer et négocier les accords sur les comptes nationaux en hôtellerie (Best Western, Inter Hôtel, Choice Hôtels, Exclusives …) avec 300 K€ de CA annuel.
  • Activer les réseaux sur les centrales référencées pour accélérer les conquêtes clients auprès des chefs de secteur maison du café.
  • Créer des matrices de « coût global café » pour intégration sur l’informatique de nos clients et partenaires en Restauration collective (Compass, Elior, Sodexo)
  
  Juillet 1999 – Juillet 2005 Chef de Secteur
  
  • Gérer une clientèle existante sur 10 départements de Normandie, et d’IDF)
  • Ouvrir plus de 100 nouveaux clients sur la vente d’un système à très forte valeur ajoutée en Restauration hors domicile (segment santé et hôtellerie).
  
  • 06/2004 TOP PERFORMER de l'année avec 600 K€ de devellopement sur fiscal 03/04
  
  • Sur création de mission, nommé responsable du développement régional santé (marchés publiques + création d’outils de vente pour les chefs de secteurs) de juillet 2004 à juillet 2005

• RAULT DISTRIBUTION - Délégué commercial

  1997 - 1999 • Développer sur un secteur vierge plus de 40 Nouveaux clients en Restauration hors domicile, vente de produits frais et épicerie RHF.

• SODIALIM Restauration - Délégué commercial

  1993 - 1997 • Couvrir un secteur parisien avec 60 Nouveaux clients en Restauration hors domicile, vente de produit en épicerie pour la RHD.

• ELECTRO DISTRIBUTION - Technico-Commercial

  1990 - 1993 • Saisir les commandes (300 Clients / 600 acheteurs)
  • Assurer les délais d’approvisionnement /gérer les situations d’urgence
  • Conseiller les clients sur le matériel à acheter (500 fournisseurs et 10 000 références)
  • Négocier des achats de matériaux électriques pour fournir des offres compétitives et rentables
  • Rédiger des devis attractifs pour décrocher des partenariats (Bouygues, Etde, Eads, Thales, Alcatel, Spie…)

Formations

• Lycée Mansart

  St Cyr L'Ecole 1989 - 1990 BTS Assistance technique d'ingénieur

• Lycée Jules Ferry Electrotechnique

  Versailles 1987 - 1989 BAC Electro-technique

Réseau

• Adel ADRIAN

• Christophe FOURRE

• Coutant JEAN YVES

• Damien CELEYRON

• Département Recrutement ELIS

• Fabrice TRANCHANT

• Hubert CHOLOUS

• Johanna ANTOINE

• Mélanie LACOMME

• Sabine BETIRAC