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Jean-Christophe LUCAS

LAGORD

En résumé

Je suis responsable du développement commercial de la division hôtellerie et collectivité sur le grand ouest.
Ma mission consiste à accompagner les hôteliers, promoteurs, architectes sur le développement de leur projet.
Nous apportons une réponse sur le choix de la literie, aussi bien en terme de confort recherché qu'en terme de niveau de prestation souhaité (0,1,2,3, 4 ou 5 étoiles).

La prise en compte de l'environnement socio-économique de la clientèle hôtelière recherchée, au travers de l’évolution du confort choisit lors des achats en literie particulière, devient un élément essentiel de la réussite du projet d’équipement en literie pour l’hôtelier.

Nous avons l'expertise pour transformer votre projet en réussite.

Mes compétences :
Commercial
Commercial grands comptes
Directeur commercial
Grands comptes
Judo
RHD
RHF
Rugby

Entreprises

  • COFEL groupe - Cadre commercial

    2012 - maintenant Développement commercial sur le secteur grands ouest.

    Mission de fidélisation, prospection auprès des Hôteliers indépendants, ou auprès de centrales régionales du grand-ouest.

  • CEDEC - Chargé de relations

    Paris 2010 - 2011 Conseil auprès des chefs d'entreprise des PME france et europe.

  • MELITTA - Responsable Comptes clés national

    2008 - 2010 • Développer des accords nationaux avec + 1,6 M€ de marché négociés
    • Constituer un portefeuille prospects de + 10 M€ avec attribution des marchés sur le 2ème semestre 2010 (machine à café tout automatique haut de gamme en restauration Commerciale et Collective)

  • SARA LEE (Maison Du Café) - Multiples

    1999 - 2008 Juin 2007 – Mars 2008 Responsable National du réseau agent

    • Déterminer les objectifs de ventes, les cibles clients, les outils de vente (progression de + 15 % du parc machine sur 6 mois avec un CA de 12 M€)
    • Manager (former des agents en technique de vente, prise de RDV, planning tournée, préparation de visite, auto-évaluation, intégration chalenge de vente…)

    Juillet 2005 – Juin 2007 Responsable grands comptes région nord

    • Gérer et négocier les accords sur les comptes nationaux en hôtellerie (Best Western, Inter Hôtel, Choice Hôtels, Exclusives …) avec 300 K€ de CA annuel.
    • Activer les réseaux sur les centrales référencées pour accélérer les conquêtes clients auprès des chefs de secteur maison du café.
    • Créer des matrices de « coût global café » pour intégration sur l’informatique de nos clients et partenaires en Restauration collective (Compass, Elior, Sodexo)

    Juillet 1999 – Juillet 2005 Chef de Secteur

    • Gérer une clientèle existante sur 10 départements de Normandie, et d’IDF)
    • Ouvrir plus de 100 nouveaux clients sur la vente d’un système à très forte valeur ajoutée en Restauration hors domicile (segment santé et hôtellerie).

    • 06/2004 TOP PERFORMER de l'année avec 600 K€ de devellopement sur fiscal 03/04

    • Sur création de mission, nommé responsable du développement régional santé (marchés publiques + création d’outils de vente pour les chefs de secteurs) de juillet 2004 à juillet 2005

  • RAULT DISTRIBUTION - Délégué commercial

    1997 - 1999 • Développer sur un secteur vierge plus de 40 Nouveaux clients en Restauration hors domicile, vente de produits frais et épicerie RHF.

  • SODIALIM Restauration - Délégué commercial

    1993 - 1997 • Couvrir un secteur parisien avec 60 Nouveaux clients en Restauration hors domicile, vente de produit en épicerie pour la RHD.

  • ELECTRO DISTRIBUTION - Technico-Commercial

    1990 - 1993 • Saisir les commandes (300 Clients / 600 acheteurs)
    • Assurer les délais d’approvisionnement /gérer les situations d’urgence
    • Conseiller les clients sur le matériel à acheter (500 fournisseurs et 10 000 références)
    • Négocier des achats de matériaux électriques pour fournir des offres compétitives et rentables
    • Rédiger des devis attractifs pour décrocher des partenariats (Bouygues, Etde, Eads, Thales, Alcatel, Spie…)

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