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Jean-Daniel HALLARD

LE CHESNAY

En résumé

- Management d'équipes soit de manière transversale, soit de manière hiérarchique
- Négociation auprès de clients grands comptes RHD , GMS
- Chef de projet sur des missions transversales ( juridique, informatique, marketing, qualité,..)
- Gestion de centre de profit avec responsabilité du Profit & Lost de l'entreprise
- Animation de réseau avec accompagnement d' adhérents (chefs d'entreprises) autour d'une nouvelle gouvernance

Mes compétences :
Négociation
Manager
Transversalité savoirs
Accompagnement commercial
Formation commerciale
Management commercial
P&L management
Management de transition
Coaching professionnel

Entreprises

  • M2G - Cadre dirigeant

    2016 - maintenant - Aide et accompagnement au développement commercial
    - Connaissance des réseaux et interlocuteurs en GMS / RHF / Grossistes
    - Gestion des A.O. publics
    - Mise en place et pilotage d'outils commerciaux type CRM

  • VIVALYA - Directeur Commercial Clients Nationaux

    RUNGIS 2015 - 2016 - gestion des clients nationaux avec prospection , développement , fidélisation

  • Réseau HEXAGRO - Directeur Général d'un réseau de grossistes

    2010 - 2014 Proposition et mise en place de la stratégie du groupement
    - Coordination et animation du réseau constitué de chefs d'entreprises indépendants
    - Gestion de clients Grands Comptes nationaux (C.A. de 70 Millions d' EUR )
    - Audit, développement et harmonisation des systèmes d'informations au-sein du réseau
    - Mise en place et validation de la Démarche Qualité du groupement
    - Développement et mise en place de la politique de communication du groupement

  • POMONA TERREAZUR - Responsable National Grands Comptes RHD

    Vandœuvre-lès-Nancy 2008 - 2010 Négociation, suivi d'une clientèle composée d'enseignes nationales ;
    - Encadrement d'équipes commerciales ;
    - Coordination et relation entre le siège, les entrepôts et les clients.

  • Groupe GETINGE - Directeur Centre de Profit

    2007 - 2008 Directeur Centre de Profit IDF - Normandie - Centre (C.A. de 7 Millions d' EUR )

    - Management d'équipes (40 personnes dont 8 cadres) ;
    - Gestion du P&L du centre de profit ;
    - Négociation et suivi des Grands Comptes et des appels d'offres publics (APHP)

  • SODEXO - Responsable Développement Régional

    Issy-les-Moulineaux 2001 - 2006 Responsable Régional Santé - IDF (C.A. de 6 Millions d' EUR )

    - Management et animation des équipes (15 responsables de sites et 100 employés)
    - Gestion des aspects R.H. des équipes (C.E. / C.H.S.C.T / élections professionnelles)
    - Gestion des différents budgets des sites ;
    - Démarches commerciales pour propositions nouveaux services

    Responsable Développement - France Nord (C.A. développé de 10 Millions d' EUR )

    - Prospection et renouvellement de marchés sur des appels d'offres privés et publics
    - Chef de projet sur des appels d'offres publics complexes associant les fonctions supports
    transverses (dossier APHP)

  • RENO S.A. - Chargé de Développement puis Directeur Régional

    1999 - 2000 Chargé de Développement puis Directeur Régional - Région Centre Est

    - Audit de l'ensemble des intervenants du marché et des interfaces société
    - Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie pour lancer une gamme de produits
    - Puis, Gestion d'un centre de profit avec suivi et réalisation des objectifs (C.A. de 5 Millions d' EUR )
    - Management d'équipes (5 cadres et 40 technico-commerciaux)
    - Négociation des grands comptes régionaux.

  • JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL - Chef des Ventes

    1995 - 1998 Management d'une équipe de 12 délégués commerciaux ;
    - C.A annuel de 20 Millions d' EUR et un budget de 1 Million d' EUR . ;
    - Elaboration de la politique commerciale nationale Grands Comptes en B to B ;
    - Conception et mise en place de plans d'actions commerciales et marketing.

  • Royal Canin (groupe Mars Inc) - Chef de secteur puis Compte Clé GMS

    1990 - 1994 développement d'un portefeuille en GMS (fief Leclerc, ITM, Système U)
    puis négociation en centrales régionales avec la Force 6 Leclerc sur Nantes, puis Carrefour Ouest et Auchan

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