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Schneider Electric
- Responsable Marketing Produit
Rueil Malmaison
2016 - maintenant
Responsable marketing produit au niveau mondial d'une gamme de disjoncteurs modulaires pour la distribution finale sur les marchés résidentiel et tertiaire:
- gestion de la gamme au niveau mondial
- stratégie de référencement
- interfaçage avec les pays, les usines et différents centres R&D à travers le monde
- activité pesant plusieurs centaines de millions d'euros.
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Schneider Electric
- Responsable Marketing Produit
Rueil Malmaison
2010 - maintenant
En charge d'une gamme d'appareillages moyenne tension:
- gestion complète de la gamme au niveau mondial
- pilotage du budget R&D pour le développement technique de la gamme
- interface pays pour la commercialisation de la gamme
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AREVA T&D
- Responsable Produit & Communication
2007 - 2010
- gestion d'une gamme étendue d'appareillages de moyenne tension pour la distribution secondaire à travers le monde
- animation et soutien des forces de vente (outils, formation, roadshows)
- redéploiement complet de la communication de la BU
- développement produit et interface R&D
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Consultant
- Consultant
2006 - 2007
Offre de services pour des missions marketing et commerciales:
- Euromonitor: plusieurs études de marché sur des secteurs très variés,
- Montanaverde: commercialisation d'un produit d'investissement- retraite. 220k€ de CA réalisés en 4 mois,
- EADS: sourcing et développement d'une réponse technique pour un appel d'offre sur le marché des Passeports Electroniques.
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De La Rue
- Head of Marketing
2000 - 2006
DE LA RUE plc 2000-2006
(Impression de billets de banque, impression de sécurité, automates bancaires. £800m, 6500 personnes)
Sector Marketing Manager, 2004-2006, Marne-la-Vallée, France.
De La Rue Cash Systems (Automates bancaires)
Responsabilité marketing du secteur des agences bancaires pour la moitié des filiales (Etats-Unis, Canada, Australie, UK, Irlande, Benelux et France).
·Développement d’outils d’aide à la vente et formations des filiales.
·Encadrement et support marketing opérationnel des filiales (40% effectué à l’international). Support grands comptes. Mise en place d’un programme de télé-prospection des principaux décideurs dans le domaine bancaire.
Head of Marketing, 2001-2003, Basingstoke, UK.
De La Rue Security Print & Portals Bathford
(Impression, papier et films holographiques de sécurité)
Responsabilité de l’ensemble du marketing à travers le monde, assisté d’un product development manager et d’une marketing communication manager.
· Lancement d’un nouveau produit holographique pour cartes de téléphones portables. Stabilisation technique et partenariat avec fournisseurs. Téléprospection et promotion.
· Chef de projet pour la création d’un document sécurisé en partenariat avec les leaders de la technologie RFID. Succès technique.
· Communication externe : brochures, annonces presse, photographie et salons. Intervenant à des conférences en Europe de l'Est. Organisation de stands (Cartes, Cardtech) et d’un évènement de relation publique à Johannesburg avec plus de 150 personnes et le Ministre de la Justice sud-africain.
· Rationalisation du réseau de vente indirect avec support au réseau indirect et redéfinition rigoureuse des objectifs commerciaux.
Marketing Manager, 2000-2001, Basingstoke, UK.
(De La Rue Group)
Rattaché au Group Marketing Director. Responsable de projets capitalisant sur des synergies inter-divisionnaires, études de marché, administration de revues Stratégie Groupe avec tous les Directeurs Généraux.
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Gestetner (Ricoh)
- Marketing Manager
1994 - 2000
GESTETNER plc (Ricoh) 1994-2000 Londres, UK.
(Photocopieurs, imprimantes et facsimilés. Environ €1,2bn pour 14.000 personnes)
Marketing Manager, 1998-2000
Lancement d'une nouvelle business unit : NRG Repro Services (Services d’externalisation de centres de reprographie). Etude de faisabilité sur UK, France, Benelux et Allemagne. Présentation du business plan et recommandation au Directoire. Développement de deux filiales : Benelux et UK.
· Marketing Manager, responsabilité de l'ensemble du marketing-mix pour la nouvelle entité UK: génération de prospects, développement de la marque et du site Internet, activités promotionnelles (publicité, mailings), internationalisation d'un progiciel de gestion de centre de reprographie.
· Business Development : Réponse aux appels d'offre et signature de contrats : £9.8m de CA en 2 ans. Mise en place d'un contrat type, gestion du pipeline, administration des ventes et animation d’une équipe de 3 personnes.
Marketing Project Manager, 1996-1998
Responsable du lancement de solutions au sein de nos filiales en France, Espagne, Benelux et Italie:
· solutions sectorielles verticales (avocats, notaires, éducation, immobilier)
· solutions de gestion électronique de documents (numérisation, stockage, impression)
Réorganisation des équipes commerciales sur France et Benelux. France: meilleur résultat dès la première année.
Marketing Analyst, 1994-1995
Etudes de marché Europe/USA. Lancement de la première solution intégrée pour le marché des agents immobiliers. Sélection d’un partenaire logiciel. Formation de l’équipe de vente. Lancement et promotion de la solution.
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CEGI
- Ingenieur Commercial
1993 - 1994
CEGI 1993-1994 Paris, France.
(SSII – logiciels de paie et comptabilité, hardware et netware)
Ingénieur Commercial
Responsable de la commercialisation de progiciels de gestion, paie et comptabilité pour des organismes para-publics sur tout l’Ouest de la France. L'offre incluait solutions réseaux et équipement informatique.
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Ambassade de France - PEE
- Attache Commercial
1992 - 1993
AMBASSADE DE FRANCE 1992-1993 Lagos, Nigéria.
Poste d’Expansion Economique
Attaché Commercial (VSN): Responsable du secteur Agroalimentaire et Biens de consommation. Etudes de marché sectorielles, aide aux entreprises françaises: recherche de distributeurs et partenaires, recouvrement (plus de 100 kF).
