HANDLE IT
- Ingénieur d'Affaires Associé, Dirigeant
2006 - 2011
HANDLE IT (SSII, Paris, FRANCE) – Ingénieur d’Affaires grands comptes (CDI)- Fondateur et Associé
Création et développement d’une SSII innovante : prestations informatiques de haut-niveau en proposant une aide à l’obligation d’emploi de personnes handicapées. Tous les clients grands comptes ont un besoin massif d’assistance technique et un très grand déficit de personnes handicapés dans leurs effectifs. La loi du 11 février 2005 impose un quota de 6% de travailleurs handicapés en entreprise. HANDLE IT permet à ses clients de réaliser des prestations informatiques de qualité avec des ingénieurs handicapés pouvant être comptabilisés, pendant la durée de l’intervention, par ses clients. Ingénieur d’Affaires en charge complète des projets et des relations clients : responsabilité technique, commerciale et financière des contrats. Elaboration des réponses à appel d’offre, négociation et conclusions de contrats, implication dans la coordination de la réalisation du projet jusqu'à la recette client en garantissant le respect des engagements pris.
Référencements gagnés : L’ensemble du groupe Société Générale (Liste 1 à RESG), BNP Paribas (ITP), SMA BTP, TF1, Altadis -imperial Tobacco, Aviva, Groupama. A noter que grâce au concept Handle iT et à sa politique de communication, la plupart des prospects se sont manifestés d’eux-mêmes en vue d’un référencement. Négociation auprès de décideurs de haut niveau : DSI, Directeurs Achat Groupe, Directeurs de pôle. Création de partenariats à long terme.
Résultats: Recrutement de 29 collaborateurs dont 40% de travailleurs handicapés. Gestion de plusieurs dizaines de contrats simultanément (durée moyenne des contrats : 24 mois), CA réalisé : 1.5M€ par année, Marge brute moyenne : 44 %, Turn Over quasi nul, Taux inter-contrat moyen : <1%, excellente appréciation clients
Management : Entretiens de recrutement, préparation aux soutenances clients, gestion de carrières, coaching, réponses aux appels d’offres (AT et Forfaits), encadrement d’une trentaine d’ingénieurs (Chef de projets, Consultants AMAO, Ingénieurs d’études etc, âge entre 23 et 58 ans), suivi des ressources en mission, mise en place de la politique handicap, sensibilisation des collaborateurs et des clients, gestion du personnel handicapé, développement de la culture de l’entreprise et création d’événements.
Marketing et communication : Création de l’identité visuelle de la société, réalisation de la plaquette commerciale et du site internet. Plusieurs articles de presse et interviews : 01 Informatique, 01.Net, La Tribune, GPO etc. Deux reportages TV (Nos collaborateurs filmés chez nos clients): France 2 – Télématin (part d’audience 46%, 1,4 millions de téléspectateurs, 2 diffusions dont une pendant la semaine du handicap), BFM TV : 10 diffusions sur toute une journée, pendant la semaine du handicap. Prix de l’innovation responsabilité sociale Société Générale RESG
Développements d’activités : Création de la société Ethik, détenue à 45% par Handle iT et 45% par TH Conseil (Meilleur cabinet de conseil pour la mise en place de politiques handicap). Ethik développe un logiciel de gestion de mission handicap destiné aux responsables de mission handicap des grands comptes. Fort intérêt des clients prospects : BNP Paribas, Eliance, EDF, Sanofi Aventis, TF1, Cap Gémini, Crédit Coopératif, Eurocopter, RTE, SFR, HP, Logica, Groupama, Ernst & Young, Sodexo, MAAF, TOTAL, Groupe Banque Populaire, LVMH, CDC, Véolia, Générali, etc.
