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ALFMEIER PRÄZISION AG
- Business Development Manager
2004 - maintenant
ALFMEIER PRÄZISION AG (Allemagne): 2000 Employés – CA 220 M€ (www.alfmeier.de)
Composants plastiques de haute précisons avec fonctions intégrées pour l’Automobile
Développement Européen de l’activité de toutes les filiales et JV du Groupe (depuis 2012)
- RKT (www.rkt.de) : Plastiques innovants pour l’Electronique, le Médical, l’Automobile, le Cosmétique, microsystèmes, miniaturisation….
- ASG (www.actuatorsolutions.de) : Actionneurs et micro actionneurs sur la base de la technologie des alliages à mémoire de forme pour tous les secteurs : Automobile, OE non Automobile, le Médical, les biens de consommation….
- AFR (www.afrna.com) et Nyloncraft (www.nyloncraft.com) : applications spécifiques pour Automobile
Gamme de Produits “core competences” (depuis 2004):
- Composants moteurs : Clapets, actionneurs, composants divers pour le transfert de fluides dans le compartiment moteur, assistance freinage…
- Systèmes confort sièges : Supports lombaires et systèmes de massages, systèmes d’escamotage d’appuie-têtes…
- Systèmes carburants : Valves pour réservoirs de carburant, modules complets de dégazage de réservoirs, systèmes de remplissage « Capless ».
Principaux Clients: Constructeurs et Equipementiers de Rang 1
- OEM’S : PSA, RENAULT (coordination avec RNPO)
- Equipementiers : NOBEL AUTOMOTIVE, INERGY, VISTEON, MGI COUTIER, FAURECIA, LEAR, Grupo ANTOLINE, DELPHI, SOGEFI, ITW, MECAPLAST…
Principales responsabilités et réalisations (depuis 2004) :
- Gestion d’un CA de 12 Mio € (Evolution de 6 Mio € à 12 Mio € entre 2004 et 2012)
- Développement du marché Français chez les Constructeurs et Equipementiers de Rang 1 : Achats, R&D, Départements Innovations….
- Gestion de l’activité « vie série », réunions techniques, audits, problèmes Qualité, VA/VE Workshops…
- Pilote pour la diversification de l’Entreprise en dehors du secteur Automobile
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LAJOUS INDUSTRIES
- Global Key Account Manager (France et Export)
2000 - 2004
Gamme de Produits :
- Pièces moteurs et sous-ensembles en fonte et/ou aluminium
- Pièces et sous-ensembles pour boites de vitesse
- Pièces et sous-ensembles pour systèmes Hydrauliques
- Composants et modules pour systèmes d’injection carburant soumis à propreté
Principaux Clients : Constructeurs et Equipementiers Automobiles de Rang 1
- France : PSA, RENAULT, FORD, MECACHROME, DELPHI…
- Export : NEDCAR groupe Mitsubishi-Daimlerchrysler (Pays-bas), FORD (RFA,Royaume-Uni), DENSO (Hongrie, Japon), BOSCH (RFA, Italie, USA, République Tchèque), SIEMENS VDO (RFA, Italie), NISSAN (Japon), BMW (RFA), Groupe VW (RFA), CUMMINS (USA)
Principales responsabilités :
- Gestion du CA de 98 M€
- Gestion de l’activité « produits traditionnels »
- Développement International de l’activité « Composants pour Systèmes d’Injection carburant et « Common Rails »
- Elaboration des chiffrages avec les services devis et avant-projets
- Encadrement d’une Equipe Commerciale de 3 personnes
- Présentation et négociations des offres technico-commerciales
- Animation des équipes Projets
- Management d’Agents Commerciaux à l’étranger (UK et RFA)
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SNECI
- Responsable de Comptes
LEVALOIS
1997 - 2000
Gamme de Produits : Organes de suspension et de direction, modules de trains et de châssis, et suspensions actives électro-hydrauliques pour systèmes d’anti-roulis actif
Principales responsabilités :
- Gestion d’un portefeuille de 30 M€ pour les clients PSA, RENAULT et SMI KOYO
- Interface avec clients Français et les sites aux USA, Allemagne, Espagne
- Négociations avec les Départements Achats (offres de prix, plannings, plans de productivités…)
- Gestion de projets avec les Départements Ingénierie des clients et des fournisseurs
- Suivi de la vie série et des évolutions techniques (produit et/ou process)
- Relations avec les Services Qualité : audits d’évaluation fournisseur, audits de qualification produits/process et suivi de la vie série
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Foster Wheeler Europe
- Ingénieur d'Affaires
1997 - 1998
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PRODUITS CHIMIQUES DE LA
- Ingénieur Technico-Commercial
1994 - 1997
Bureau Commercial pour Sociétés Etrangères
Principales responsabilités :
- Recherches et évaluations de sociétés étrangères
- Lancement et implantations commerciales de nouvelles Sociétés en France possédant des process ou produits « innovants », n’ayant aucune activité sur le marché Français.
- Evaluation du marché, prospection large, définition des clients cibles, plans d’actions pour générer rapidement portefeuille de contacts, et déterminer les attentes du marché
- Encadrement d’une Equipe Commerciale de 2 personnes
Sté DYNAMIT NOBEL (Cologne, Allemagne) : Formage des métaux par Fluo-Tournage
- Secteurs d’activités : automobile, armement, aéronautique, biens d’équipements industriels
Nota : Reprise de cette activité par le Groupe Allemand Winkelmann (www.winkelmann-gruppe.de)
Sté O.M.T. (Lübeck, Allemagne) : revêtements multicouches sur métaux et céramiques par PVD/CVD et matériaux hautes performances
- Secteurs d’activités : transformation des matières plastiques et des élastomères, industries mécaniques, industrie automobile, aéronautique, médical (www.omt.de)
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HENKEL-LOCTITE
- Chef de Projets
1989 - 1994
Adhésifs et Equipements Industriels (www.loctite.com)
Principales responsabilités :
- Formation externe (clients directs, réseau de distribution industrielle) et formation de la Force de Vente Industrie et Après-Vente Automobile (environ 80 Ingénieurs Commerciaux)
- Conseiller Technique auprès des Grands Comptes de l'industrie : Examen des CdC,
préconisations, essais sur sites, accompagnement jusqu'à l'industrialisation
- Interface entre le laboratoire de R&D de Dublin (Irlande) et les clients Français ;
- Gestion de Projets dans les secteurs : Automobile (OE, T1,T2), Electroménager, Electronique, Luxe et Cosmétique, ...
