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Jean-Jacques SALESSE

Herstal

En résumé

PROFIL
Ventes à l’international
Etudes de marché
Stratégie
Gestion d’équipes et de réseau d’agents
Gestion de projets
Organisation, accompagnement
Transition, cession d’activité

EXPERIENCE
- Plus de 30 ans d'expérience de direction commerciale au niveau international
- Ventes, achats, études de marchés, stratégie, organisation
- Création, motivation d'équipes commerciales et de réseaux d'agents
- Industrie, B2B, OEM, marchés publics
- Gestion de projets complexes, création de produits, partenariats
- Sens de l'écoute et de la communication, passion pour les défis, créativité
- Français, Anglais, Italien, Néerlandais

DOMAINES DE COMPETENCES

I) MARKETING STRATEGIQUE
.Evaluer le potentiel du marché
.Etablir un plan stratégique
Souhaitez-vous dépasser votre périmètre commercial habituel en minimisant les risques ?
Ceci implique :
des études de marché : potentiels accessibles, prix
concurrents, produits, ...
élaborer un plan stratégique et un plan d'investissement
implémenter ces plans
De nombreuses questions devront être traitées :
+ quelles sont les aides à l'exportation, à l'investissement?
+ quelles sont les aides à l'emploi au niveau régional et fédéral ?
+ faut-il adapter les produits, l'outil de production ?
+ faut-il créer une structure locale sur les marchés visés ?
+ quel réseau commercial : vendeur, agent ?
Disposez-vous des collaborateurs qui pourront mener à bien ces tâches ?

II) DEVELOPPER LES VENTES, ACCOMPAGNER OU METTRE EN PLACE UNE EQUIPE COMMERCIALE
Nous pouvons vous aider à implémenter le plan
stratégique selon 2 schémas :
. une mission d'accompagnement de collaborateurs compétents mais n'ayant pas encore acquis une expérience internationale ou l'expertise
. une mission plus large nécessitant, à la fois, d'implémenter directement le plan et de définir les profils et les compétences des collaborateurs à recruter.

III) MANAGEMENT DE TRANSITION
Support temporaire, accompagnement :
. la gestion journalière de votre entreprise (production, achats, clients, banques) ne vous permet pas de consacrer suffisamment de temps à la prospection
. Vous souhaitez confier des responsabilités à un de vos collaborateurs ou transmettre progressivement le témoin à un membre de votre famille mais souhaiteriez leur offrir un accompagnement temporaire
. Organisation interne/chaîne logistique
Votre croissance rapide et les exigences de la chaîne commerciale / logistique ne vous permettent pas d'optimiser la production et coordonner la logistique?
Nous pouvons vous aider à améliorer les prévisions des ventes, à coordonner les ventes / achats / production

IV) CESSION D’ACTIVITES
Vous souhaitez céder votre entreprise et rechercher des acquéreurs potentiels?
Nous pouvons vous aider à élargir vos recherches

METHODOLOGIE
Nous intervenons en définissant, avec vous, la mission (la méthodologie, le périmètre, les objectifs, le timing).
Des étapes, formalisées par un bilan intermédiaire permettront d'affiner les objectifs et les priorités.

La mission s'achèvera par des conclusions et recommandations. Elle pourra être prolongée par un accompagnement pour l'implémentation du plan défini.

Les missions peuvent être définies avec la plus grande flexibilité et peuvent s'organiser dans le cadre d'une période, d'un projet précis, à temps plein ou à temps partiel en fonction de vos besoins spécifiques.

Mes compétences :
COMMERCE
Commerce international
International
Négociation
Stratégie
Management

Entreprises

  • FN HERSTAL - Directeur des ventes europe

    Herstal 2000 - 2008 - Ventes aux OEM, entités étatiques, armées, forces de l'ordre,
    - Gestion du service commercial Europe (4 sales managers, secrétariat + 8 administratifs) et d'un réseau d'environ 30 agents (dont pays de l'Europe de l'Est),
    - Stratégie commerciale, budget, reporting, plan à moyen terme, animation d’équipes,
    - En temps que membre du Comité exécutif, participation à la stratégie de développement de la division et des produits

    REALISATIONS :
    - Redressement de l'activité et du relationnel sur les marchés et croissance importante du CA Europe : multiplication par 5 en 5 ans – 74 millions € en 2006,
    - Contrats stratégiques sur les marchés de référence : UK, France – 20 % de l'Europe,
    - Modification du réseau d'agents en place et, en particulier, création d’un réseau d’agents sur les marchés de l’Europe de l’Est,
    - Création d'un nouveau métier pour la division : prise de marchés, auprès d'OEM, pour un système de tourelle télé-opérée sur véhicules blindés (3 contrats = +/- 100 millions sur 8 ans + options et marché de pièces de
    rechange sur 20 ans).
    Cette activité a permis à l'entreprise de franchir un cap technologique (partenariats sur des technologies de pointe et l'engagement d'une équipe d'ingénieurs spécialisés).

  • VALEO (Automotive) - Directeur des ventes

    1989 - 1999 - Ventes aux constructeurs (Renault, Ford, GM,...), marketing au plan mondial,
    - Directeur de compte pour JAGUAR, MAZDA, et les poids lourds,
    - Management des nouveaux projets et plans de productivité avec les clients,
    -Budget, reporting, plan à moyen terme, stratégie,
    - Participation à la mise en place des Systèmes de « Qualité Totale »,
    - Développement d'une activité importante au Japon (10 millions €),

    REALISATIONS :
    - De 94 à 99, obtention de + de 50 nouveaux marchés, sur base d’un nouveau concept d'un projecteur anti-brouillard modulaire > 50% du CA de la Division en 2000,
    - Etude du marché et élaboration d’une stratégie « poids lourd »,
    - Progression du CA : + 50 % en 1998 et doublement prévu (81 millions €) au PMT 2001.

  • THORFLAM - Directeur des ventes

    1977 - 1989 Collaboration étroite avec R&D en vue du développement de nouveaux produits :
    - Produits à échangeur permettant d’attaquer le secteur du chauffage,
    - Gamme de produits neutres, personnalisables à la marque du client, au moment de l’expédition  réduction des stocks, flexibilité, politique différenciée par marque.,

    Croissance du CA de 9,5 (en 82) à 23,5 millions € (en 87) avec un résultat net passé de:
    2,6 à + 13,0 millions € sur la même période.

  • MAGEC - Assistant à la direction des achats

    1975 - 1977 - Achats, participation à la stratégie commerciale, reporting,
    - Passation des commandes, gestion des stocks et suivi des actions promotionnelles.

Formations

  • Université Libre De Bruxelles (Bruxelles)

    Bruxelles 1969 - 1974 ingénieur commercial

    membre alumni

Réseau

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