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Jean-Louis CODINA

PARIS

En résumé

Construire la politique commerciale et les équipes de vente d’un centre de profit

Développer et consolider les ventes en France et sur les marchés extérieurs

Conduire le changement en interne

4 langues courantes



Mes compétences :
Office
Leadership
Femme de discernement

Entreprises

  • DESA Logiciels - Directeur Commercial

    2015 - maintenant

  • DESA Logiciels - Directeur Commercial

    2015 - maintenant DESA Logiciels , leader sur le marché des logiciels de conception ,d’exécution et de gestion des chantiers d'électricité dans l'habitat , le tertiaire et l'industrie

  • FREELANCE - CONSEIL EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2012 - 2014 Etudes de marché
    Lancement de produits
    Coaching Commercial

  • SCHUCO KG France - Directeur Activité Solaire

    2007 - 2012 Directeur Commercial Division Solaire (CA : 125 M€ en 2010 )

    - Animation d’une force de vente régions (20 technico-commerciaux + 4chefs des ventes)
    - Animation et développement d’une équipe grands comptes (3 key accounts salesmen )
    - Définition des gammes de produits par segments de marché
    - Négociation des contrats cadres et des affaires stratégiques
    - Mise en place d’une logistique spécifique
    - Reporting à la Direction France et Direction Allemande du Groupe
    - CA multiplié par 3, marge multipliée par 2 en 4 ans

  • ETA - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE EXPORT

    1998 - 2007 Directeur Commercial France et Export ( CA : 20 M€ )

    - Management des équipes commerciales (5 commerciaux + 3 chiffreurs) pour les 2 gammes de produits
    - Négociation des contrats export dont une affaire de 50 MFr en Argentine
    - Lancement de nouvelles gammes en prenant en compte les besoins clients
    - Relance d’une activité par l’innovation

  • ACTRON - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    MONTIGNY LE BRETONNEUX 1994 - 1998 Société suisse leader dans les systèmes anti vol ; racheté par CHECKPOINT (US) en 1997
    Produits : systèmes anti vol de détection radiofréquence, vidéo surveillance
    Clientèles : GMS, commerce spécialisé

    Management commercial
    - Recrutement et management de l’équipe commerciale
    - Responsable des référencements : Auchan, Carrefour, Leclerc
    Marketing
    - Adaptation de notre communication à la « guerre technologique » (Radiofréquence et Magnétique)

  • BONNET REFRIGERATION - CHEF DE ZONE EXPORT

    1984 - 1994 Leader français des vitrines réfrigérées, racheté par le Groupe ELFI en 1990
    Produits : Vitrines, chambres froides, production de froid
    Clientèles : GMS, frigoristes

    Action commerciale : 2 modes de distribution
    - Ventes en direct aux GMS : Portugal, Grèce, Israël, Turquie
    - Filiales de commercialisation
    -Espagne : Directeur de la filiale (1988)
    -Italie : Création de filiale (1990)

  • POTIN POTAIN MATERIELS - DELEGUE COMMERCIAL EXPORT

    1981 - 1984 Leader français de la grue mobile
    Produits : Grues à flèche télescopique, matériels de manutention de containers
    Clientèles : BTP, loueurs, plateformes logistiques Secteur : Espagne , Italie , Portugal , UK , Belgique
    Formation du réseau international

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 1990 - 1991 MANAGEMENT GENERAL

    Complément de formation continue après 10 ans de pratique professionnelle : une démarche très enrichissante que je recommande car elle apporte à son vécu en entreprise un recul indispensable pour progresser .

  • ESSEC Business School

    Cergy Pontoise 1990 - 1991

  • Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan 1976 - 1979 MARKETING INTERNATIONAL

Réseau

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