Vincent CHADEAU

En résumé

Entreprises

• Markem-imaje - Global Channel Sales Development manager

  bourg les valence 2013 - 2018 Fabrication et commercialisation de systèmes d’identification, de codage et de marquage pour l’emballage dans l’Industrie. CA = MUSD 850 dont 85% à l’international via un réseau de 30 filiales et 200 distributeurs (« internationaux & locaux ») dans le monde
  
  Ventes indirectes globales EMEA, Asie - Pacifique et les Amériques
  CA = 130 MUSD / 200 Distributeurs
  
  Missions :
   Stratégie Route-to-Market de distribution par pays et recrutement distributeurs
   Mise en place de MI Partner program (outils, process, formation, communication et support en central)
   Gestion du marketing opérationnel pour optimiser l’efficience commerciale distributeurs
   Chef de Projet déploiement global de MI Partner Community, l’interface Salesforce.com chez les distributeurs (2015-2017) pour la gestion des Opportunités de vente indirecte
  
  Principales réalisations :
   Suite à la mise en place du CRM Salesforce Partner Community, le portefeuille mondial des opportunités ouvertes de vente indirecte sont passées à $60m en moyenne
   Croissance de 10%+ du chiffre d’affaires Distributeurs mondial en 2016 et 2017 sur des Marchés matures
   130 distributeurs sur 200 connectés à Salesforce.com Partner Community. Projet ayant révolutionné la relation commerciale avec nos distributeurs
   Lancement opérationnel de Configure-Price-Quote pour meilleure maitrise de nos Prix de vente distributeurs

• Markem-imaje - CRM Manager Ventes indirectes globales

  bourg les valence 2008 - 2013 Ventes indirectes Monde Europe, Moyen-Orient, Afrique, Asie du Sud-Est, Amériques
  CA = $90m / 85 Distributeurs (« internationaux »)
  
  Missions :
   Encadrement et animation d'équipes : 4 assistants CRM Ventes indirectes basés à Valence (Zone EMEA), 1 à Singapour (Zone Asie Pacifique), 2 à Sao Paulo puis à Atlanta (Zone Amérique latine)
   Refondation du réseau de distribution mondial suite à la fusion Markem-Imaje
   Budget des ventes mondiales distributeurs
   Politique Prix au niveau mondial
   Reporting des Ventes indirectes mondiales, mise en place des KPI et analyse d’écarts pour plans d’action
  
  Principales réalisations :
   Harmonisation des process de travail inter Zones (Prix, Promotion Campagnes, Profil Distributeurs, Plan Produits – multi-techno)
   Pricing par Région (politique et mise en place)
   Sélection des distributeurs suite à la fusion Markem-Imaje
   Business Plan pour recrutement Distributeurs
   On-boarding process - Process recrutement Distributeur
   Distributor Development plan
   Partner Scorecard
   Outil d’analyse marchés (Taille de Marché, Concurrence, Parts de Marché) – Market assessment

• Markem-imaje - Responsable Commercial Export EMEA

  bourg les valence 2000 - 2008 CA = 20 MEUR / an opérant avec 34 distributeurs sur plus de 45 pays
  
  Missions :
  * Encadrement et animation d'une Equipe de 4 responsables de zone export, de 3 techniciens Support Après Vente et d'1 assistante commerciale
  * Organisation, contrôle et suivi de la stratégie marketing de la zone export EMEA
  * Responsable de la stratégie de distribution
  * Gestion des Grands Comptes internationaux sur la zone EMEA essentiellement dans les secteurs de l'agro-alimentaire et de l'industrie pharmaceutique
  * Responsable du budget annuel des ventes et de sa réalisation ainsi que du P&L
  * Gestion du Budget marketing
  
  Principales réalisations :
  * Développement qualitatif : Recrutement d'une quinzaine de distributeurs exclusifs et recrutement de 2 commerciaux export et de 2 techniciens service après vente avec succès
  * Développement quantitatif : progression du CA de plus de 15% / an dans les années 2000

• Markem-imaje - Responsable de Zone Export

  bourg les valence 1997 - 2000 Missions :
   Animation et recrutement du réseau de distributeurs indépendants sur 20 pays francophones, arabophones et anglophones
   Audit permanent de l’organisation commerciale et technique des distributeurs
   Veille concurrentielle locale
   Gestion commerciale de la zone, négociation des objectifs de ventes annuelles par pays et suivi du budget des ventes
   Gestion opérationnelle des actions marketing (salons professionnels locaux, organisation des « hotel shows », publicité dans le presse spécialisée)
  
  Principales réalisations :
   Recrutement de 7 distributeurs exclusifs (Syrie, Liban, Émirats Arabes Unis, Arabie Saoudite, Kenya, Angola, Tunisie)
   Montage de Business plan par pays (objectifs de vente par pays, Moyens pour y arriver, Prix, produits, Promotion, Marchés cibles)
   Organisation de 3 hotels shows à Riyad, Dammam et Djeddah réunissant une centaine de clients et prospects sur chaque zone pour lancement nouveau distributeur et nouveaux produits
   Organisation des stands IMAJE sur des Salons au Moyen-Orient (Damas Syrie, Dubaï, Dammam, Le Caire), à Maurice, Johannesbourg, Tunis, Alger, Casablanca et à Abidjan
   Accompagnement actif des distributeurs recrutés et coaching – formation des distributeurs existants
  

• Somfy - Responsable de Zone Export

  Cluses 1993 - 1997 SIMU SA - Groupe SOMFY, Arc lès Gray (Haute-Saône)
  Secteur du Second œuvre du bâtiment. Fabrication et commercialisation de moteurs et automatismes pour fermetures du bâtiment. CA = 76 M EUR dont 70 % à l'international (15 % export direct du sud, Maghreb, Antilles, Océan Indien et Moyen-Orient)
  CA de la zone = 28 MF/an
  
  Missions :
   Gestion commerciale de la zone - CA de la zone = 28 MF/an
   Responsabilité de la stratégie de distribution et de segmentation
   Gestion commerciale des clients, des Grands Comptes et des intégrateurs / OEM
  en Europe du Sud
   Animation du réseau de distribution - installateurs de fermetures en Europe du sud
  
  Principales réalisations :
   Multiplication par 3 du Chiffre d’affaires sur la Zone DOM TOM en 2 ans
   Croissance du CA de plus de 10% par an sur la Zone Europe du Sud
  

Formations

• IAE PERPIGNAN

  Perpignan 1991 - 1992 DESS Commerce extérieur
  
  Action commerciale et logistique à l'export

• Edinburgh Business School-Heriot Watt University (Edinburgh)

  Edinburgh 1990 - 1991 Etudiant
  
  Business organisation
  Cursus de 5 mois

• ESSEC Business School

  Cergy Pontoise 1988 - 1991 Bachelor in Business Administration ESSEC
  
  Ecole des praticiens du commerce international, Groupe ESSEC (1988-91) Campus de Cergy-Pontoise (Val d'Oise)

Réseau

• Bruno LEMAIRE

• Gps INTERFACES

• Laurent MELLAH

• Pascal BREVIER

• Pascal VERGNIAUD

• Sébastien LONGELIN

• Sylvain BORRÉ

• Yvan MORTIER

• Yvon -Alexis GINOYER