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Prodware
- Enterprise Account Manager
Paris
2016 - maintenant
En charge du développement commercial du nouveau département ESA ( Enterprise Strategic Accounts) ouvert en 2016 dont l'objectif est d'adresser spécifiquement les ETI & Grands Comptes sur l’ensemble de ses offres dont le Business Consulting. Prodware renforce ainsi sa stratégie d’être le partenaire incontournable des Moyennes et Grandes Entreprises dans la fourniture d’un SI à forte Valeur Ajoutée au service de leurs performances.
In charge of the business development of the new division Enterprise Strategic Accounts (ESA) created in 2016. ESA is focused in the mid and upper market delivering Business Consulting services and the portfolio of Prodware offers to this segment. It reinforces the Prodware’s strategy to become the undisputed leader in the mid-market and large accounts, in its selected market segments, providing high value information systems and services supporting customer’s performance
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Neos-SDI
- Directeur Commercial et Marketing France - Sale & Marketing Director
Paris
2011 - maintenant
Développement commercial, pilotage d'une équipe de 5 commerciaux à Paris et en Province ainsi que du
pole Marketing et communication. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale, de campagnes
de détection d'opportunités et d'outils de communication à destination des clients. Contact privilégié de
Microsoft pour développer des business plans communs.
CA 2014 : 9 M EUR
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Neos-SDI
- Responsable Agence Grands Comptes
Paris
2009 - 2011
Reportant directement au PDG, en charge du développement de la stratégie Grands Comptes, de la mise en
place des outils de pilotage, de l'amélioration des processus de vente. Responsabilité commerciale directe
des plus grands clients : L'Oréal, Groupe Bouygues, Société Générale.
CA 2011 : 3.5M EUR
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Microsoft
- Service Sales Lead Communication Sector
Issy-les-Moulineaux.
2008 - 2009
Responsable du pilotage de l‘équipe commerciale du secteur des télécommunications et des médias. Suivi du forecast, revue de performance du collaborateur, recrutement, implication dans les dossiers complexes,… à ce titre participe aux comités de direction de la division services de Microsoft France.
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Microsoft
- Responsable commercial du secteur Communication/Medias
Issy-les-Moulineaux.
2008 - 2009
Responsable commercial du secteur Communication/Medias
Management de l`équipe commerciale : suivi du forecast, recrutement, implication dans les dossiers
complexes. Participation aux comités de direction de la division services.
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Microsoft
- Executive Ingénieur d'Affaires Services Grands Comptes & Ingénieur
Issy-les-Moulineaux.
2004 - 2007
Ingénieur d'Affaires Services en charge du développement du business « Conseil & Support » pour le secteur
des grandes entreprises de l'industrie et de la communication (Technip, Groupe Dassault, EADS, Alcatel,
Thomson, Altadis,...) :
* Relation avec les directions informatiques pour la division Services ;
* Elaboration du plan de croissance en relation avec les équipes licences de Microsoft
* Détection, suivi et closing d'opportunités de services ;
* Coordination des activités de l'ensemble des intervenants techniques et commerciaux de la division
sur les comptes du territoire.
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MICROSOFT
- Ingenieur d'Affaires Services Grands Comptes / Service Executive
Issy-les-Moulineaux.
2004 - 2007
Ingénieur d’Affaires Services en charge du développement du business « Conseil & Support » au sein de l’entité Microsoft Services pour le secteur des grandes entreprises de l’industrie et de la Communication. (Technip, Groupe Dassault, EADS, Alcatel, Thomson, Altadis,..).
En charge :
• de la relation avec les directions informatiques pour la division Services
• de l’élaboration du plan de croissance en relation avec les équipes licences de Microsoft.
• de la détection, du suivi et du closing d’opportunités de services sur le territoire
• de la coordination des activités de l’ensemble des intervenants techniques et commerciaux de la division sur les comptes du territoire.
Dépassement des objectifs chaque année (FY08- 7 M$) , 2 « Award » en 2006 & 2008 pour la qualité de la relation client.
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Microsoft
- Solutions Sales Specialist & Ingénieur d'Affaires Solutions Grands Comptes
Issy-les-Moulineaux.
2002 - 2004
Ingénieur d'Affaires spécialiste licences dans le domaine des solutions d'infrastructure incluant les offres de
management, de gestion de l'identité et de consolidation sur le territoire « Grandes entreprises » du secteur
industrie :
* Elaboration du plan de croissance au sein de l'équipe de compte ;
* Détection, suivi et closing d'opportunités de ventes de licences « solutions d'infrastructure » ;
* Réponse aux appels d'offres pour les éléments financiers ;
* Organisation de séminaires techniques / stratégiques en France et aux États-Unis ;
* Développement de l'écosystème partenaires
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Microsoft
- Ingenieur d'Affaires Solutions - Solutions Sales Specialist
Issy-les-Moulineaux.
2002 - 2004
Ingénieur d’Affaires spécialiste licences dans le domaine des solutions d’infrastructure incluant les offres de management, de gestion de l’identité et de consolidation sur le territoire « Grandes entreprises » du secteur industrie.
En charge :
• de l’élaboration du plan de croissance au sein de l’équipe de compte.
• de la détection, du suivi et du closing d’opportunités de ventes de licences « solutions d’infrastructure » sur le territoire
• de la réponse aux appels d’offres pour les éléments financiers
• de l’organisation de séminaires techniques/stratégiques en France & US (Redmond, USA WA)
• du développement de l’écosystème partenaires
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Microsoft
- Account Technical Specialist & Ingénieur Avant-vente
Issy-les-Moulineaux.
1999 - 2002
Ingénieur Avant-vente « Compte » responsable, sur un territoire défini (La Poste, EADS, EDF, Alcatel), de
l'accompagnement et l'accélération de l'adoption des nouvelles technologies de l'éditeur.
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Microsoft
- Ingenieur Avant-Vente Grands Comptes - Account Technical Specialist
Issy-les-Moulineaux.
1999 - 2002
Ingénieur Avant-vente « Compte » responsable, sur un territoire défini ( La Poste, EADS, EDF, ALCATEL), de l’accompagnement et l’accélération de l’adoption des nouvelles technologies de l’éditeur.
En charge :
• du pilotage du plan d’adoption des nouvelles technologies sur le territoire au travers de présentations, démonstrations & « Proof of Concept ».
• de la réponse aux appels d’offres pour les éléments techniques
• de la coordination des interventions des avant-ventes « spécialistes » produits
• de la réalisation de la cartographie des solutions en place sur le territoire
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Unisys
- Directeur du Centre Européen de Benchmark
Blue Bell, PA
1997 - 1999
Direction du centre de démonstration des serveurs multiprocesseurs:
* Management de deux consultants et une assistante ;
* Budget, planning, réception des clients européens, présentations de la stratégie, reporting ;
* Communication internationale interne et externe avec une agence de relation presse
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Unisys
- Directeur du Centre européen en Benchmark
Blue Bell, PA
1997 - 1999
L’objet de ce centre basé à Nanterre était de démontrer aux clients européens, au travers de benchmarks, les capacités des nouveaux serveurs multiprocesseurs d’Unisys à délivrer la puissance requise pour des applications d’entreprise. Ces plateformes novatrices octo-processeurs basées sur INTEL sous Windows Server devaient à l’époque démonter leur capacité.
En charge :
• de la direction du centre, (Budget, planning, réception des clients européens, présentations de stratégie, reporting)
• de la communication du centre en interne au niveau international et en externe au travers d’une agence de relation presse
• du management de deux consultants et une assistante
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Unisys
- Chef de produit plate-forme Wintel
Blue Bell, PA
1994 - 1997
Dans cette fonction j’avais principalement pour rôle de mettre en œuvre et localiser les programmes marketing développés par Unisys Corp.
En charge :
• de l’élaboration d’outils d’aide aux forces de ventes, du suivi d’impact
• de l’organisation et la participation à des événements de lancement de produits
• de la communication externe au travers d’une agence de relation presse
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Unisys
- Chef de produit Plate-forme INTEL (Pc & Serveurs)
Blue Bell, PA
1994 - 1997
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Unisys
- Ingénieur Avant Vente
Blue Bell, PA
1989 - 1993
Unisys France - Ingénieur Avant Vente agence Commerce & Services
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Unisys
- Ingénieur Avant Vente agence Commerce & Services
Blue Bell, PA
1989 - 1993
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Unisys
- Ingénieur support « systèmes distribués »
Blue Bell, PA
1984 - 1989
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Unisys
- Ingénieur Support
Blue Bell, PA
1984 - 1989
Unisys France - Ingénieur Support « systèmes distribués »
