Mes compétences :
Négociation commerciale
Forecasts
Sales
Lancement de produits
Trade marketing
Retail
Entreprises
Hape France
- Directeur Commercial
2013 - maintenant
Capcom Entertainment France
- Sales Manager
Saint Germain en Laye2009 - 2013- Mise en oeuvre de l'ouverture de la distribution directe des produits Capcom par la filiale France entre janvier et mars 2009.
- Gestion d’un portefeuille de centrales d’achat : Micromania, Fnac, Auchan, SDO.
- Management d’un Key-Account Manager en charge des autres clients.
- Mise en place des procédures, outils d’aide à la décision et reportings.
- Elaboration, négociation, suivi et contrôle des Accords Nationaux annuels.
- Elaboration de la stratégie commerciale.
- Elaboration des plans Trade Marketing nationaux.
- Elaboration et réalisation des Forecasts.
- Négociation des volumes d’implantation, des promotions et opérations spéciales.
- Validation des réassorts, des commandes nouveautés.
Activision France
- Senior Key-Account Manager
2000 - 2008Responsable Grands Comptes de juin 2000 à mars 2007 puis Senior Key-Account Manager de mars 2007 à décembre 2008 avec le management de 2 compte-clés junior - Prise en charge et suivi des centrales d'achat au niveau national pour l'ensemble des produits distribués par Activision : mise en oeuvre de la stratégie commerciale Activision, négociation des accords commerciaux annuels, réalisation des objectifs de vente et de référencements des produits, élaboration et mise en oeuvre des opérations promotionnelles, relais des accords nationaux auprès de la force de vente, coordination des projets avec l'administration des ventes, la finance et le marketing.
Principaux clients : Micromania, Fnac, Game, Carrefour, Virgin, SDO, Big Ben / Export : ABC Software (Suisse), Contact Data (Belgique)
CA Activision France 2008 : 75 M€ / CA 1999 : 14 M€
Activision France
- Chef de Secteur
1999 - 2000Chef de Secteur Rhône Alpes PACA GMS/GSS de Septembre 1999 à Juin 2000
- Prise de Contact avec les magasins tous réseaux de distribution
- Mise en place des nouveautés et du réassort dans les enseignes directes (Auchan, Virgin, Cora)
- Mise en place de la PLV et réalisation d’Opérations Promotionnelles locales ou régionales
La Marque Rose
- Responsable du Développement
1998 - 1999Commercial/Responsable du développement au sein d'un Studio de Production de Spots Publicitaires Radio et TV (de Avril 1998 à Juillet 1999)
- Prospection, développement et suivi de la clientèle Maison de Disques
- Suivi des productions vidéo
- Mise en place d’une équipe d’intermittents répondant aux besoins de production (Réalisateurs, Monteurs, Graphistes...)
- Force de proposition pour de nouveaux types de production
