GEDIMAT CARRELAGES DUBOEUF
- DIRECTEUR
1999 - 2009
Négoce spécialisé en matériaux de second œuvre (carrelage, revêtement, salle de bains, robinetterie, environnement extérieur).
Effectif 10 personnes - CA 2 M€ - résultat : CA + 80 %
Développement
gagner et conserver la clientèle : orientation sur gammes accessibles et très haut de gamme, recherche de fournisseurs adaptés au besoin de prescription ; élargir l’offre : salle de bains, sanitaire, revêtements, environnement extérieur
Vente
interne, externe (artisans : développement du CA, marge, BFA et objectifs / prescription (architectes, économistes, constructeurs pavillonneurs, agenceurs, mairies)
Marketing
identifier les segments du marché et cibler la clientèle, plan communication, merchandising et agencements, remodeling du magasin, veille de marché (évolution des comportements et
tendances, concurrence), du cadre normatif et réglementaire
Communication
développer et animer un réseau commercial ou d’intérêt, relations publiques, sponsoring, évènements, pub choix des supports et stratégie image, recherche de notoriété, communication fournisseurs
Management
développer une politique RH, animation, délégation, objectifs, recrutement, formation anticiper, conduire et contrôler toutes les actions nécessaires à la vie d’une entreprise commerciale
Achats
diriger et adapter la politique achats, relations agents et Directions Commerciales françaises, italiennes, espagnoles, portugaises. Négociations (produits, services, BFA et objectifs, structures, mobiliers expo, services)
Gestion
compte d’exploitation, budget, suivi client/fournisseur (portefeuilles encours, défaillances), trésorerie, investissements
Vie du groupement
réunions et assemblées Gedimat, formation, échanges
International
salons spécialisés, visites usines à l’étranger, voyages avec clients (Italie, Espagne)
GEDIMAT SEFOR AUXERRE
- DIRECTEUR ADJOINT
1996 - 1998
Secteur : Bricolage - Jardin - Décoration - Ameublement
Magasin pilote spécialisé matériaux de second œuvre : carrelage, menuiserie, environnement extérieur - Effectif 6 personnes – CA 1,5 M€
Directeur Adjoint
Implantation du magasin
Management et recrutement d’une équipe de 6 personnes
Définition de la politique commerciale, mise à jour des prix, veille tarifaire
Définition de la politique publicitaire, choix des supports, négociation, partenariats, budgets
Suivi budget prévisionnel
Relations avec le siège
