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Jean-Michael FARGETTE

NOISY-LE-ROI

En résumé

RESPONSABLE COMMERCIAL B TO B
20 ANS D'EXPÉRIENCE DANS LA VENTE GRANDS COMPTES SECTEUR MÉDICAL ET INDUSTRIEL

• Maîtrise du cycle complet d’achat
• Connaissance du mode de fonctionnement des centrales d’achats, du domaine hospitalier et de ces GHT.
• Identification de nouveaux marchés dans un environnement multiculturel.
• Solides connaissances techniques de différents produits marchés.

Mes compétences :
Stratégie commerciale
B2B
Développement commercial
Vente

Entreprises

  • INSIEMA Groupe ASSYSTEM - Responsable développement commercial

    2018 - maintenant

  • MEDIFROID - Responsable commercial

    2018 - 2018

  • PAUL HARTMANN SA - Responsable régional grands comptes

    SELESTAT 2016 - 2017

  • CAHPP - Responsable achat marché technique et handicap

    2012 - 2015 • Veille technologique, étude économique, pilotage, négociation de prix avec fournisseurs.
    • Expertise technique solide pour les établissements sanitaires et médico-sociaux.
    • Développement secteur technique énergie électricité gaz, aménagement, télécommunication appel malade vidéosurveillance, création et développement du secteur handicap

  • EMIE - Fondateur Gérant

    2005 - 2012 Création d’une société de commercialisation de moteurs et de produits pour le secteur hospitalier (désinfection, mobilité, douche bain).
    • Veuille technologique, étude économique, prévision budgétaire, pilotage, négociation avec fournisseurs.
    • Expertise technique solide.
    • Réalisation de référencement, et commercialisation de différents produits au sein des hôpitaux de Paris (Cabine de désinfection : Emile Roux, Rothschild).
    • Animation transversale de fournisseurs internationaux (Allemands, Anglais).
    • Signature d’un contrat majeur avec l’A.P.H.P

  • POWERTRONIC DRIVE SYSTEMS Ltd - Ingénieur Commercial

    2004 - 2005 Pilotage de la commercialisation de moteurs et motoréducteurs en France
    • Certification et commercialisation de moteurs dans les machines à affranchir pour le compte majeur sur son marché Néopost avec les sites de production à l’étranger.
    • Certification et commercialisation également sur le secteur du médical, agro-alimentaire, industrie
    • Gestion et suivi des constructeurs de moteurs (Européen, Indien, Asiatique)

  • DATUS AG - Responsable Commercial

    2000 - 2004 • Création et développement de la filiale Française du groupe Allemand DATUS
    • Signature d’un contrat majeur avec France Telecom
    • Positionnement et développement des produits par rapport au marché français en collaboration directe avec le directeur international marketing et vente.

  • CONTROLWARE FRANCE SA - Responsable Commercial

    1993 - 2000 • Développement et suivi de nouveaux clients majeurs Cegetel, Ministère de la Défense
    • Suivi et développement des opérateurs de télécommunications existants (Sita, France Telecom, Transpac)
    • Encadrement de 7 personnes (4 ingénieurs commerciaux et 3 ingénieurs avant ventes).
    • 6 mois en Allemagne pour certification des produits pour le marché français.
    • Création et développement de la filiale française du groupe allemand Controlware (CA : 55M€)
    • Prospection et commercialisation des produits de télécommunications chez les opérateurs (Signature de contrats majeurs avec SITA et France Télécom)

  • N.C.T. - Ingénieur Commercial

    1993 - 1993 Responsable de développement de nouveaux secteurs avec une offre produits de télécommunications WAN et une offre de services de prestations complètes.

  • TOPTRONIC - Technico-commercial

    1991 - 1993 Responsable du développement de l'activité sur une région.
    Vente d'équipements de visio et audioconférence sur réseaux

Formations

Réseau

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