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PORALU MENUISERIES
- Directeur commercial
2016 - 2018
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Groupe FABEMI
- Directeur commercial France
Donzère
2006 - 2016
FABEMI ENVIRONNEMENT (22 Millions d'euros - Donzère(26))
Marques : BRADSTONE - CARRE D'ARC
Zone de chalandise : France et pays frontaliers
15 commerciaux
Clientèle : négoces en matériaux de construction, GSB, spécialistes carrelage, applicateurs
Mission : animation des équipes commerciales et du réseau client
Mise en place des procédures de reporting commercial
Relation directe avec les donneurs d'ordre
Développement prescription
Politique tarifaire
Observatoire concurrence
Evolution des gammes
Construction et suivi budgétaire
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POINT P LA MERIDIONALE
- DIRECTEUR MARKETING ET ACHATS
2000 - 2006
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CEDEO/POINT P -groupe Saint Gobain
- Directeur du marketing et de la logistique & Chef de marché Gros
2000 - 2006
POINT P - La Méridionale (1500 personnes - 300 Millions d'euros CA) - Béziers (34)
Animation d'une équipe de 45 personnes
Achats : 250 Millions d'Euros de matériaux
Animation des ATC : mise en place des budgets annuels, suivi de primes, évaluations pour 110 commerciaux
Tarifs : mise à jour, gestion des structures tarifaires
Grands comptes : harmonisation des offres régions, adaptation des services, suivi
Marchandising Parc : mise en forme des parcs matériaux pour les nouvelles agences, les rénovations, les délocalisations
Signalétique : mise en place des normes du goupe
Prescription : mise en place d'une base de données, animation du réseau prescripteurs.
Réseau Professionnels Partenaires : suivi et animation du réseau clients
Centre Technique Régional : bureau d'études intégré
Communication : campagnes commerciales, foires, parutions, sponsoring, animations locales
Optimisation de la logistique : adéquation des francos, livraison client.
Rationalisation des stocks
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FEDER BETON
- Directeur commercial pour la marque
1996 - 2000
BDI Méditerranée - Pujaut (30) (aujourd'hui KP1)
Développement (Augmentation du chiffre d'affaires : + 30% en 3 ans).
Animation d'une équipe commerciale.
Communication (Création de documentations, stimulation, ...).
Analyse des marchés (Parts de marchés, prise de marchés, opportunités et menaces, observatoire de la concurrence, ...).
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KP1
- DIRECTEUR COMMERCIAL
Avignon
1994 - 2000
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LA BEDARICIENNE
- Chef de secteur commercial
1993 - 1996
Animation, distribution, prescription, formation, négociations.
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LA BEDARICIENNE
- Responsable de développement en Espagne
1992 - 1993
Etude de marché, analyse de la concurrence, démarche commerciale
Recherche de partenaires : distributeurs ou investisseurs
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Groupe PPB
- Responsable marketing des produits
1990 - 1992
Elaboration du plan marketing PPB
Animation du réseau de distributeurs (Panel, conventions...)
Lancement de l'usine PPB MIDI PYRENEES (Coordination de la formation, formation spécifique sur le produit Dalle Alvéolée, prescription)
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SARET FRANCE - Groupe PPB
- Ingénieur bureau d'études
1989 - 1990
Conception, règlementation, dépôt d'avis techniques, Assistance aux usines
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GUIRAUDIE-AUFFEVE
- Ingénieur bureau d'études
1987 - 1989
Conception, étude et suivi de chantiers ,
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Ministère de l'Intérieur
- Professeur de technologie du bâtiment
Paris
1985 - 1987
Professeur de technologie du bâtiment en Algérie
