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Jean Paul PESCHIERAS

MÉRIGNAC

En résumé

Mon expérience est essentiellement basée sur le management du développement et de la vente de produits techniques en milieux industriels (B to B) sur des marchés fortements concurrencés.
J'ai une grande connaissance des marchés industriels divers (aéronautique, armement, TP, agricole, énergies, process alimentaire...) de leurs attentes, mais également de leurs contraintes.
Culture du résultat, réactivité, adaptation de l'offre, management et amélioration du fonctionnement sont les éléments clés de mon parcours :
- Etude stratégique de l'entreprise et de son environnement.
- Etude du positionnement de l'entreprise par rapport aux attentes du marché et à la concurrence.
- Analyse marketing et stratégie commerciale, études marchés/produits.
- Analyse économique & financière.
- Management d'activité OEM.
- Support à la vente de l'équipe technico-commerciale.
- Management des projets et plans d'actions, objectifs, indicateurs et suivis.
- Etude des axes de développements techniques (benchmarking, évolution du marché, opportunités...) et développement commercial.
- Optimisation du concept des équipements et des coûts par des actions d'analyses coûts/conception, négociations directes avec les fournisseurs stratégiques, recherches de nouvellles sources.
- Développement et lancement de nouveaux produits stratégiques, benchmarking, veille technologique...
- Gestion des grands comptes, développement de la stratégie commerciale, vente de produits techniques...
- Gestion des prévisions
- Création & animation d'un réseau de distribution.
- Organisation de la production : compétences nécessaires, polyvalence des postes, encadrement...
- Fiabilisation et management de partenariats...

Mes compétences :
Vente
Négociation
Métallurgie
Marketing
Management
Industrie
Développement commercial
Chargé d'affaires
Management commercial

Entreprises

  • OLAER Industries - Chargé d'Affaires/Management de Projets/Management Activité OEM

    2003 - maintenant Management des projets et des équipes (développement et vente de produits techniques B to B).
    Management d'activités OEM.
    Support au développement technico-commercial.
    Responsabilité du développement commercial avec une grande autonomie sur des marchés fortements concurrencés.
    Etudes marchés-produits.
    Elaboration et développement de la stratégie.
    Mise en place et suivi du plan d'action.
    Amélioration de la cohérence des actions.
    Adaptation de l'offre aux besoins évolutifs des clients constructeurs.
    Mise en oeuvre du développement de nouveaux produits en relation avec l'évolution du marché.
    Gestion et management de dossiers techniques et commerciaux en liaison avec les filiales internationales et les fournisseurs étrangers.
    Elaboration des offres complexes,négociations commerciales et contractuelles.
    Recherche de marchés de niches et de nouveaux potentiels.
    Responsabilité des clients grands Comptes sur des marchés divers tels que, l'Aéronautique, l'Armement, les Engins de Travaux Publics, le Machinisme Agricole, les Energies...
    Conquête de nouveaux clients et nouveaux marchés à forts potentiels.
    Forte progresion du chiffre d'affaires.
    Fiabilisation de partenariats.

  • OLAER Industries - Ingénieur Technico Commercial

    1996 - 2003 Développement Commercial, vente de produits techniques de haute qualité.
    Lancement de nouveaux produits et de nouvelles activités.
    Animation d'un réseau de distribution (40 commerciaux) : support et management de la force de vente, détermination des objectifs, plans d'actions, suivi...
    Elaboration des offres complexes et négociations.
    Amélioration du taux de réussite aux offres (+20%)grace à un suivi rigoureux et une politique commerciale agressive.
    Concrétisation de marchés ''de niches'' importants.
    Management de contrats de maintenance sur des activités industrielles et énergétiques (nucléaire & hydraulique).

  • SOFRANCE Groupe SAFRAN - Responsable Commercial Régions Ouest et Sud-Ouest

    Paris 1989 - 1996 Développement commercial, management des projets.
    Création et animation d'un réseau de distribution.
    Elaboration des offres et négociations.
    Responsabilité de Grands Comptes Aéronautique, Armement et Marine.
    Travaux sur les coûts de fabrication (analyse de la valeur, analyses coûts conception...)
    Elaboration du plan d'action et des actions correctives.
    Fiabilisation des clients existants grace à une forte présence et un suivi rigoureux du respect des engagements.
    Mission RH d'organisation de la Production en liaison avec la DRH et les Délégués du Personnel : amélioration du fonctionnement et du climat social.

  • SOFRANCE Groupe SAFRAN - Technico Commercial

    Paris 1983 - 1988 En charge de la liaison Commercial-Bureau d'Etudes-Qualité-Production-Expédition.
    Support Technico Commercial à la clientèle.
    Elaboration des offres et participation à certaines négociations.
    Prise en charge de la gestion des dossiers pour les marchés publics.
    Amélioration de la réactivité par rapport aux attentes clients.

  • SOFRANCE Groupe SAFRAN - Gestion de la Production

    Paris 1979 - 1982 Gestion de la Production et mise en place d'un système GPAO.
    Optimisation de la gestion des stocks et des en-cours.
    Amélioration du taux de service.

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Réseau

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