SIMIANE
Depuis octobre 2011 : EN RECHERCHE ACTIVE d'une nouvelle opportunité de carrière : poste à responsabilité et développement commercial, ou opportunité de reprise d'entreprise tous secteurs, ou reprise d'un restaurant sur le secteur 13.
dossiers à l'étude
SEPTEMBRE 2006 à OCTOBRE 2011 : CHEF DES VENTES Société AGAMI/PROLOG Expertises (05- 13)
Chargé du Développement commercial B2B d un pack de services aux TPE/PME : prospection et
développement commercial, audit des besoins fonctionnels, vente de progiciels intégrés (Gestion commerciale,compta, paye, immo, CRM etc.) et de solutions « métiers » (Groupe SAGE PE (APIBAT,APINEGOCE, APIMECANIQUE..) et SAGE PME), formations professionnelles, contrats d’assistance,
audit/conseil en organisation / gestion d’entreprises, contrats de sauvegardes externalisées..
FEVRIER 2004 à AOUT 2006 : DIRECTEUR COMMERCIAL Sté YZENTIS (04)
Définition / mise en place de la politique commerciale, de la stratégie de développement, de la politique promotionnelle,de la politique tarifaire, du plan marketing opérationnel, définition des objectifs (tableaux de Bord), création des documents commerciaux, de suivi, et du service ADV
Négociations centrales régionales et nationales, prospection, mise à niveau des conditions commerciales / comptes client
Marketing : création et lancement en juin 2004 d'un nouveau packaging pour la gamme complète, rationalisation de l'assortiment,création et lancement nouveaux produits, recherche et développement sur de nouveaux axes de développement mkt :niches de marchés, innovations, premium, création gamme RHF ? analyses Nielsen des tendances des marchés, création d'un service merchandising (analyse des linéaires et assortiments, VMH, création de planogrammes, de réimplantations, implantations de rayons), salons professionnels .. Recrutement et management d'une structure d'agent commerciaux, définition et mise en place d'une politique de Recrutement d'une force de vente intégrée : juin 2005, novembre 2005 etc. , formation des nouveaux commerciaux
Résultats :CA 2003 : 918 296 - intégration dans l'entreprise fevrier 2004 : C.A 2004 : 1 401 000 (+ 52,58 % vs 2003) - restauration de la rentabité
C.A 2005 :178 5000 (+ 28 % vs 2004)
CA T1 2006 : 500 700 soit + 24 % vs T1 2005 projection 2006 année pleine : CA : 2 millions d euros
JUIN 1997 à FEVRIER 2004 : RESPONSABLE REGIONAL Sté RANA (Nice)
Lancement en France d'une gamme de pâtes fraîches (société leader mondial sur son marché ) - réseau GMs -Prospection / référencements sur points de vente, centrales et plateformes régionales
Suivi clientèle GMS toutes enseignes ( Auchan - carrefour - Leclerc - ITM - Système U - Géant etc.
études de marchés - lancements nouveaux produits - mise en place d'opérations marketing et de communic
études de merchandising avec l'EDHEC Nice - analyse des linéaires et optimisation des implantations
FEVRIER 1993 à JUIN 1997 : ATTACHE COMMERCIAL S.A GPL/AZUR FRAIS (Nice)
Négoce produits frais (3000 références de produits en crèmerie trad. et LS, charcuterie trad. et LS, traiteur, volaille,poissons, surgelés), sur réseaux GMS et RHF / grossistes - création d'un secteur de 15 millions de Francs/an
Agence commerciale : représentation sur PACA d'une trentaine d'industriels en PF ( crémerie - charcuterie)
DIPLOMES ET FORMATION
2006 : Formation perfectionnement bureautique - compta analytique et budgétaire ? formation sur progiciels métiers
1990/91 : Brevet Professionnel bancaire 2ème année CFPB
1988/90 : BTS Action Commerciale (option Auto : technique et vente) à Marseille (Lycée Perier)
1987/88 : BTS de gestion en hotellerie restauration à Lyon
DIVERS
Connaissances en informatique de gestion et bureautique - anglais parlé - PERMIS Auto Moto - Sports : vtt, tennis, voile
autres : bénévole aux "restos du coeur" depuis 2009 (resp d'équipe maraude)
Mes compétences :
Prolog
SAGE
Restauration
API
