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Jean-Philippe PICON

YVELINES - VAL D'OISE

En résumé

* votre taux horaire est inférieur à celui de certains de vos collaborateurs?

> > > > > > > > > > AUGMENTEZ VOTRE REMUNERATION > > > > > > > > > > >

* vous ne passez pas assez de temps avec vos proches?
* vous ne vous consacrez plus à vos activités extra-professionnelles?
* vous travaillez la tête dans le guidon?
* vous avez perdu le plaisir de tenir la barre?

> > > > > > > > > > METHODE DU DEVELOPPEMENT DE L'ENTREPRISE > > > > > > > > > > > > >
Pour en savoir plus sur la méthode du développement de l'entreprise pour obtenir des résultats extraordinaires (testée et validée par moi-même depuis 10 ans et par des milliers d'autres dirigeants), n'hésitez pas à me contacter.
Jeanphilippepicon@progressens.fr


Mes compétences :
Développement commercial
Marketing opérationnel
Accompagnement de dirigeants
Gestion d'équipes
Recrutement
Certifié PROFILE / DISC
Gestion du temps
Gestion d'équipe
Leadership
Management par la confiance

Entreprises

  • GEOACTION - Directeur

    2015 - 2015 Direction Générale.
    Groupe de Sociétés spécialisées dans la Distribution / revente, l'Intégration de solutions techniques, la Location d’équipements et de solutions complètes, l'Installations, formation et support technique / hotline, la Mise à disposition de personnel en soutien de nos clients, le Service après-vente.

    Dans les domaines suivants :
    - positionnement précis.
    - La bathymétrie et l’imagerie sous-marine.
    - L’optimisation et le contrôle du dragage.
    - L’instrumentation pour les géosciences.

  • PROGRESSENS - Président

    2010 - maintenant Missions / Produits et Services :

    Le LABORATOIRE DES TALENTS :
    Pour les indépendants passionnés qui ont besoin d'un accompagnement pour créer ou développer leur activité.
    Un accompagnement pas à pas pour fonder les bases solides et passer à l'action.
    http://www.progressens.fr/nos-evenements/

    SERVICES POUR LES DIRIGEANTS DE PME :
    - Le consulting :
    o Définir les objectifs long terme de l’entreprise (La Vision et la feuille de route qui donne le cap.
    o Définir ou revoir le modèle économique de l’entreprise ou de l’entité.
    o Préparer la réunion d’entreprise de présentation de la Vision, des Missions, des objectifs.
    o Créer les Valeurs de l’entreprise en mode collaboratif.
    o Animer et faciliter les réunions d’équipe.
    o Aider au développement des talents dans l’entreprise (processus du 360°, détermination du modèle de performance d’un poste donné (ProfileXT)).
    o Donner les clés au manager les managers pour leur rôle de jardinier.
    o Développer le leadership.
    o Participer au recrutement à l’aide de processus d’adéquation au poste.
    o Développer une stratégie commerciale.
    o Créer le plan d’actions commerciales ainsi que le processus de suivi.
    o Développer les stratégies les plus adaptées pour augmenter le nombre de prospects, le taux de conversion, la valeur moyenne de chaque commande, le nombre de transactions et les marges.
    o Développer les Propositions uniques de Vente et Garanties qui protègent de la guerre des prix.
    o Elaborer le cahier des charges d’un CRM.
    o
    - Le coaching :
    o Du dirigeant afin d’atteindre ses objectifs en terme de business (Nombre de clients, CA, Marges), de développement d’équipe, d’organisation et de gestion de son temps.
    o De collaborateur afin de mieux communiquer avec leur entourage et augmenter leur performance dans leur poste.
    o De collaborateur pour la prise d’une nouvelle fonction.
    o Comment développer le management par la confiance.
    o De commerciaux afin d’augmenter leurs performances.
    o De chef des ventes afin d’augmenter ses capacités de leader.

    - La formation :
    o Découvrir ses canaux de communication pour mieux communiquer avec les autres.
    o Découvrir ses canaux de communication pour mieux vendre.
    o Apprendre à augmenter ses ventes en rendant FANS vos clients.
    o Développer de nouveaux marchés en adaptant le modèle économique de votre entreprise.
    o Développer votre espace stratégique propre et tourner ainsi le dos à la concurrence sur les prix (Stratégie Océan Bleu).
    o Apprendre à adapter un modèle économique en fonction de l’environnement.
    o Piloter son entreprise en connaissant parfaitement ses enjeux stratégiques.
    o Comment créer l’Arche de la Confiance entre les collaborateurs et avec les clients ?
    o Acquérir les Fondamentaux du développement de l’entreprise ?
    o Comment créer un Plan stratégique pour l’entreprise et comment positionner l’offre produits / services ?
    o Apprendre à concevoir un tableau de bord pour piloter la performance de votre entreprise.
  • Leica Geosystems - Gérant

    Le Pecq 2005 - 2010 Fonction de direction générale d'une filiale d'un groupe international
    - Augmentation du CA de 20M€ à 30M€ entre 2005 et 2008
    - Augmentation de la rentabilité nette de l'entreprise de 3%
    - Réduction des coûts de 20% entre 2008 et 2010
    - Réorganisation du Service Client
    - Optimisation des processus en vue de la certification ISO 9001
    - Plan d'actions suite enquête de satisfaction du personnel
    - Recrutements
    - Migration d'une parie du personnel vers une société de service partagée.
    - Négociation et accord avec le CE d'un plan de licenciement
  • Leica Geosystems - Directeur des Ventes

    Le Pecq 2003 - 2005 Responsable d’une équipe de 20 personnes.
    -Rédaction du document « The Direct Sales Management Handbook » pour la direction Europe
    - Démarrage de l’activité commerciale sur l’Afrique Francophone
    - Réorganisation du service vente directe (intégration du service marketing et du service support)
    - Refonte du modèle de matrice de bonus des ingénieurs de vente
    - Planification et préparation du lancement de nouvelles gammes de produits au début 2004

Formations

  • ENSAIS (INSA Strasbourg)

    Strasbourg 1985 - 1988 Topographie

    Mémoire de fin d'étude à L'Institut de Physique du Globe de Paris en collaboration avec l'Institut Géographique National.

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