Jean-Philippe PICON

En résumé

Entreprises

• GEOACTION - Directeur

  2015 - 2015 Direction Générale.
  Groupe de Sociétés spécialisées dans la Distribution / revente, l'Intégration de solutions techniques, la Location d’équipements et de solutions complètes, l'Installations, formation et support technique / hotline, la Mise à disposition de personnel en soutien de nos clients, le Service après-vente.
  
  Dans les domaines suivants :
  - positionnement précis.
  - La bathymétrie et l’imagerie sous-marine.
  - L’optimisation et le contrôle du dragage.
  - L’instrumentation pour les géosciences.
  
  

• PROGRESSENS - Président

  2010 - maintenant Missions / Produits et Services :
  
  Le LABORATOIRE DES TALENTS :
  Pour les indépendants passionnés qui ont besoin d'un accompagnement pour créer ou développer leur activité.
  Un accompagnement pas à pas pour fonder les bases solides et passer à l'action.
  http://www.progressens.fr/nos-evenements/
  
  SERVICES POUR LES DIRIGEANTS DE PME :
  - Le consulting :
  o Définir les objectifs long terme de l’entreprise (La Vision et la feuille de route qui donne le cap.
  o Définir ou revoir le modèle économique de l’entreprise ou de l’entité.
  o Préparer la réunion d’entreprise de présentation de la Vision, des Missions, des objectifs.
  o Créer les Valeurs de l’entreprise en mode collaboratif.
  o Animer et faciliter les réunions d’équipe.
  o Aider au développement des talents dans l’entreprise (processus du 360°, détermination du modèle de performance d’un poste donné (ProfileXT)).
  o Donner les clés au manager les managers pour leur rôle de jardinier.
  o Développer le leadership.
  o Participer au recrutement à l’aide de processus d’adéquation au poste.
  o Développer une stratégie commerciale.
  o Créer le plan d’actions commerciales ainsi que le processus de suivi.
  o Développer les stratégies les plus adaptées pour augmenter le nombre de prospects, le taux de conversion, la valeur moyenne de chaque commande, le nombre de transactions et les marges.
  o Développer les Propositions uniques de Vente et Garanties qui protègent de la guerre des prix.
  o Elaborer le cahier des charges d’un CRM.
  o
  - Le coaching :
  o Du dirigeant afin d’atteindre ses objectifs en terme de business (Nombre de clients, CA, Marges), de développement d’équipe, d’organisation et de gestion de son temps.
  o De collaborateur afin de mieux communiquer avec leur entourage et augmenter leur performance dans leur poste.
  o De collaborateur pour la prise d’une nouvelle fonction.
  o Comment développer le management par la confiance.
  o De commerciaux afin d’augmenter leurs performances.
  o De chef des ventes afin d’augmenter ses capacités de leader.
  
  - La formation :
  o Découvrir ses canaux de communication pour mieux communiquer avec les autres.
  o Découvrir ses canaux de communication pour mieux vendre.
  o Apprendre à augmenter ses ventes en rendant FANS vos clients.
  o Développer de nouveaux marchés en adaptant le modèle économique de votre entreprise.
  o Développer votre espace stratégique propre et tourner ainsi le dos à la concurrence sur les prix (Stratégie Océan Bleu).
  o Apprendre à adapter un modèle économique en fonction de l’environnement.
  o Piloter son entreprise en connaissant parfaitement ses enjeux stratégiques.
  o Comment créer l’Arche de la Confiance entre les collaborateurs et avec les clients ?
  o Acquérir les Fondamentaux du développement de l’entreprise ?
  o Comment créer un Plan stratégique pour l’entreprise et comment positionner l’offre produits / services ?
  o Apprendre à concevoir un tableau de bord pour piloter la performance de votre entreprise.

• Leica Geosystems - Gérant

  Le Pecq 2005 - 2010 Fonction de direction générale d'une filiale d'un groupe international
  - Augmentation du CA de 20M€ à 30M€ entre 2005 et 2008
  - Augmentation de la rentabilité nette de l'entreprise de 3%
  - Réduction des coûts de 20% entre 2008 et 2010
  - Réorganisation du Service Client
  - Optimisation des processus en vue de la certification ISO 9001
  - Plan d'actions suite enquête de satisfaction du personnel
  - Recrutements
  - Migration d'une parie du personnel vers une société de service partagée.
  - Négociation et accord avec le CE d'un plan de licenciement
  

• Leica Geosystems - Directeur des Ventes

  Le Pecq 2003 - 2005 Responsable d’une équipe de 20 personnes.
  -Rédaction du document « The Direct Sales Management Handbook » pour la direction Europe
  - Démarrage de l’activité commerciale sur l’Afrique Francophone
  - Réorganisation du service vente directe (intégration du service marketing et du service support)
  - Refonte du modèle de matrice de bonus des ingénieurs de vente
  - Planification et préparation du lancement de nouvelles gammes de produits au début 2004

Formations

• ENSAIS (INSA Strasbourg)

  Strasbourg 1985 - 1988 Topographie
  
  Mémoire de fin d'étude à L'Institut de Physique du Globe de Paris en collaboration avec l'Institut Géographique National.

Réseau

• Aline GOLETTO-DIDIER

• Annick LACOUT

• Chahida SOULHI

• Ghislain KORDO

• Laurent GODDE

• Nicole SENECAL

• Philippe CORTIN

• Philippe KARM

• René DE MURARD

• Stéphanie FLORENTIN BLANC