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Laurent GICQUEL

NANTES

En résumé

Www.apc-management.fr
http://www.activetraining.fr/formations/vendre/le-plan-d-action-commercial
------------------------ Comment développer vos ventes --------------------------

http://www.activetraining.fr/formations/vendre/prospecter-par-telephone

Combien avez vous gagné de nouveaux clients cette année ?
Comment avez vous fidélisé vos clients ?
Vos clients ont-ils acheté l'ensemble de vos prestations et produits ?
Comment avez-vous construit votre Plan d'Action Commercial pour N+1 ?
Quelle maîtrise ont vos commerciaux de la vente en face à face ?
Pourquoi est ce que mes collaborateurs ont du mal à conclure leurs affaires ?

http://www.activetraining.fr/formations/vendre/la-demarche-logique-de-vente-en-face-face

====Comment faire en sorte que vos collaborateurs soient actifs dans votre entreprise ?====

Comment valoriser vos salariés, sans qu'il y est obigatoirement une demande de revalorisation salariale?
Quel profil de manager êtes vous?
Combien de fois avez vous demandé à vos salariés de s'exprimer sur leur vision de points d'améliorations au sein de l'entreprise ?
Comment recadrer un collaborateur ?
Comment dynamisez vous vos réunions commerciales ?

http://www.activetraining.fr/formations/vendre/le-coaching-efficace-des-commerciaux
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---------------------------------------------Exploitez votre potentiel ------------------------------------------

J'ai conçu le parcours du commercial et du conseillé de vente afin que vous puissiez en tirer tous les avantages sur le comment :
Établir un plan d'action commercial, gérer ses priorités, conduire un entretien de vente en face à face, prospecter efficacement sur le terrain et au téléphone, négocier de façon efficace,quand et comment conclure ?, vendre en Grands Comptes, accueillir en agence en passant du "Laisser acheter" au "vendre".

Mais aussi des formations sur le management par la bienveillance et sur la performance de vos équipes.

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---------------------------------------Entraînez vous avec la méthode ACTIVE TRAINING-----------------------------------------------

1° Du CONCRET = Des jeux de rôle adaptés à votre métier, des quizz de validation, des vidéos illustrées.......
2° De L’IMPLICATION = Des anecdotes de la vie de tous les jours, des jeux ludiques et appropriés, des supports.
3° Des RÉSULTATS = Une forte appropriation, une duplication sur le terrain, des initiatives qui valorisent l'entreprise, des réalisations qui vont bien au delà des objectifs. Une augmentation de votre chiffre d'affaires.

Accompagnez vos collaborateurs et donner leur la chance de se perfectionner aux différentes techniques de vente en 2+1 jours. Les formations sont prises en charges par les organismes (OPCA) ou dans le cadre d'un DIF.

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Mes compétences :
Audit des organisations commerciales
Formation au développement commercial
Fomation au management d'équipes
Commercial
Management
Formation
Sens du contact
Communication

Entreprises

  • TEAM FOR ACTION - Intervenant et développement

    2018 - maintenant TEAM FOR ACTION (Collaboration ACFI et APC Management)
    https://www.teamforaction.fr/
    Team for Action est un format de Team Building à destination des équipes afin d’améliorer leur intelligence collective. Son principe fondateur consiste à intensifier l’expérience vécue pour accélérer l’apprentissage et renforcer la cohésion d’un groupe. Ce format expérientiel de type Action learning se décline au travers de trois univers : Into the fire, Into the Ocean, Into the Wild.
    https://www.teamforaction.fr/

  • APC MANAGEMENT - Consultant formateur associé

    nantes 2011 - maintenant Cœur de métier : Accompagner les entreprises dans leur performance en les aidant à développer les compétences de leurs équipes. Si beaucoup de managers se définissent encore par rapport à la dimension technique de leur métier, tous font réussir leurs équipes grâce à leurs compétences humaines. Ces compétences humaines, avant tout basées sur du bon sens, deviennent plus difficiles à exprimer quand le contexte actuel qui se durcit : marge de manœuvre plus faible du manager,difficultés d'atteindre ses objectifs pour les commerciaux, vision court terme de l’entreprise, complexification du métier et des relations, pression de l’urgence…
    APC management n’ a pas d’autre ambition que de redonner le goût et la pratique de ce bon sens.
    Retrouver les témoignages sur www.apc-management.fr : Groupe LDC, TRONICO, ADOCIS, OLEAP, FIDAL,LA POSTE, DISNEY, OPAL du groupe DUBREUIL, CONNEXING, EXELLIUM, FLECHARD, Groupe ISORE.........
    L. GICQUEL Référencé Réseau ENTREPRENDRE 44 sur le Commerce

  • Ecole de management de Normandie Caen // ENSEC Nantes // Eurocampus Pigier - Intervenant consultant

    2011 - maintenant Missions d'Intervenant consultant auprès d'étudiants en Master II, Manager des Systèmes d'information à L'ENM CAEN. Interventions à L'ENSEC (Master) et l'ISEFAC (Bachelor) et pour finir intervention pour des 3 ème année de Responsable du Développement Commercial à l'EUROCAMPUS de Pigier.

    Thèmes : Plan d'Action Commercial, Management commercial, ingénierie d'affaires et négociation.

  • STAFF ATLANTIC PORTAGE SALARIAL - Consultant Formateur indépendant STAFF ATLANTIC

    2010 - 2011 Ingénierie et formation sur des modules "Technique de vente et communication commerciale"
    Interventions chez ESPACE FOR ACTION auprès d'adultes sur la formation "MARKETING -VENTE" et vendeurs conseil en ECO -Construction.

    interventions auprès d'entreprises du secteur privé pour des populations de manager de proximité , de commerciaux, de chef des ventes sédentaires et nomades.

  • FYM-CONSEIL - Consultant Fomateur

    Lorient 2008 - 2009 Développement commerciale et 120 jrs de formation annuel pour des populations de manager, de commerciaux, de conseillés de vente sur tout le territoire:

    GENERALI, Point P? PUM plastique, CER FRANCE, JARDILAND, ISOBOIS.....

  • SAGEM COMMUNICATION - Responsable commercial Grands Comptes / Chef des ventes

    1994 - 2008 Commerce en B to B de solution de communication et de système d'impression.
    Vente de solution serveur de communication en étudiant les processus métiers et relationnelle, comprendre la stratégie et les enjeux des comptes.
    Diagnostic de l’infrastructure réseau, des applicatifs métiers.
    Relation permanente avec les clients, réactivité, et veille sur leur futur besoin.
    Déceler les circuits de décisions et déterminer le GRID, établir la matrice IPU/IPA

    Management de 10 à 30 personnes dans le pôle PME et G Cptes

Formations

Réseau

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