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Jean-Pierre NAUDIN

POITIERS

En résumé

Après plus de 20 ans consacrés au Management, à la vente et aux achats dans des secteurs aussi divers que le pétrole, l'automobile, le textile ou encore la métallerie, j'ai décidé de mettre mon expérience au service des autres en tant que consultant formateur. N'hésitez-pas à me contacter pour partager nos expériences. A bientôt j'espère !!!

Mes compétences :
Conseil
Négociation commerciale
Développement commercial
Management commercial

Entreprises

  • Aspe Consultants - Consultant

    2010 - maintenant Audit, formation et conseil dans les domaines du management, de la vente et de la communication.

  • Ateliers du Haut-Poitou - Dirigeant

    2007 - 2010 1- Elaboration et mise en oeuvre de la politique d'entreprise.
    2- Consolidation et développement du portefeuille de clients.
    3- Gestion intégrale de l'entreprise.

    Réalisations:
    - Référencement de l'entreprise auprès d'organisations gouvernementales (SNI, CEA, BA709..).
    - Création de structures spécifiques dans les domaines de la sécurité et artistique (CNRS, SIDIAC)

  • Velamen Espagne SA - Chef de Département Export

    2001 - 2006 1- Détermination de la stratégie export du groupe (cibles, budget, moyens, objectifs) et mise en place de la politique commerciale adéquate (prévisionnels, marges, prix de vente, rappels & remises, commissions...).
    2- Développement de réseaux de distributeurs & agents sur l'ensemble des 5 continents.
    3- Négociation directe auprès des grands comptes (GMS, VPC, Grands Magasins, collectivités).

    Réalisations:
    - Hausse du chiffre d'affaires de 27% (6M€) entre 2001 et 2004.
    - Restructuration complète et pérénisation du département export.

  • Norauto Espagne SA - Développeur Réseau

    2000 - 2001 1- Mise en place du centre pilote du groupe sur Valence.
    2- Restructuration de centres de profits.
    2- Implantation & suivi de la politique commerciale au niveau local (prix, marges, promotions, objectifs de ventes, merchandising et logistique).
    3- Gestion des stocks & détermination des fournisseurs à échelon local.

    Réalisations:
    - Hausse moyenne du chiffre d'affaires de 8% / centre (2M€).
    - Accroissement du taux de marge globale de 33 à 38%.

  • Groupes Volkswagen France & Espagne - Chef de Département Formation

    1996 - 1999 1- Elaboration & mise en place des plans de formation en management, marketing et ventes.
    2- Management d'équipes de Chefs de Projets (6 à 10 collaborateurs).
    3- Développement de processus de vente à échelon international.
    4- Lancement commercial de l'ensemble des nouveaux produits auprès du réseau (VW Golf & New Beetle, Audi TT & A6, Skoda Octavia..).
    5- Mise en place d'appels d'offres et négociation des contrats pour l'ensemble des fournisseurs.

    Réalisations:
    - Réduction du budget de 10% (1,8M€).
    - Volume d'audits et de sessions multiplié par 3 (total de 392/an).

  • Groupe Volkswagen France - Chef de District Commercial

    Villers-Cotterets 1992 - 1996 1- Implantation et développement d'un réseau de 21 concessionnaires pour la région Sud-Ouest (marque SKODA).
    2- Détermination des objectifs et incentives de ventes pour chaque centre.
    3- Organisation du contrôle de gestion & reporting financier.
    4- Gestion des stocks et approvisionnements de véhicules, pièces de rechange & accessoires.
    5- Mise en place des actions commerciales et de sponsoring ainsi que des campagnes publicitaires à niveau régional (budget de 600K€).

    Réalisations:
    - Augmentation des ventes de 8M€ à 30M€ en cinq ans (leader France de 93 à 96).
    - Meilleurs résultats financiers au niveau Groupe (3% RNE).

  • Groupe Volkswagen France - Auditeur Consultant

    Villers-Cotterets 1989 - 1992 1- Développement et mise en place d'actions d'audit, de formation et de conseil en marketing, vente & gestion auprès du réseau de distribution.
    2- Réalisation d'études marketing et de supports promotionnels pour la Direction Nationale des Ventes.
    3- Mise en place de lancements produits auprès du réseau.

    Réalisations:
    - Création du nouveau support de promotion des ventes Auditel.
    - Lancement du nouveau concept d'interventions "in situ".

  • Groupe BP France - Chef de Produit junior

    1987 - 1988 1- Détermination des volumes de ventes pour le produit Diesel sur la période 1988-1993.
    2- Réalisation d'études d'implantation de nouvelles stations services ainsi que d'études de rentabilité du nouveau concept de boutiques "BP shops".
    3- Elaboration des guides "Produits" et "Promotions" pour le réseau.

    Réalisations:
    - Prévisions initiales conformes aux réalisations à fin 1993 (variation 3%).
    - Mise en place de l'ensemble des bases de données Transports du Groupe.

Formations

Réseau

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