Jean-Pierre NAUDIN

En résumé

Entreprises

• Aspe Consultants - Consultant

  2010 - maintenant Audit, formation et conseil dans les domaines du management, de la vente et de la communication.

• Ateliers du Haut-Poitou - Dirigeant

  2007 - 2010 1- Elaboration et mise en oeuvre de la politique d'entreprise.
  2- Consolidation et développement du portefeuille de clients.
  3- Gestion intégrale de l'entreprise.
  
  Réalisations:
  - Référencement de l'entreprise auprès d'organisations gouvernementales (SNI, CEA, BA709..).
  - Création de structures spécifiques dans les domaines de la sécurité et artistique (CNRS, SIDIAC)

• Velamen Espagne SA - Chef de Département Export

  2001 - 2006 1- Détermination de la stratégie export du groupe (cibles, budget, moyens, objectifs) et mise en place de la politique commerciale adéquate (prévisionnels, marges, prix de vente, rappels & remises, commissions...).
  2- Développement de réseaux de distributeurs & agents sur l'ensemble des 5 continents.
  3- Négociation directe auprès des grands comptes (GMS, VPC, Grands Magasins, collectivités).
  
  Réalisations:
  - Hausse du chiffre d'affaires de 27% (6M€) entre 2001 et 2004.
  - Restructuration complète et pérénisation du département export.

• Norauto Espagne SA - Développeur Réseau

  2000 - 2001 1- Mise en place du centre pilote du groupe sur Valence.
  2- Restructuration de centres de profits.
  2- Implantation & suivi de la politique commerciale au niveau local (prix, marges, promotions, objectifs de ventes, merchandising et logistique).
  3- Gestion des stocks & détermination des fournisseurs à échelon local.
  
  Réalisations:
  - Hausse moyenne du chiffre d'affaires de 8% / centre (2M€).
  - Accroissement du taux de marge globale de 33 à 38%.

• Groupes Volkswagen France & Espagne - Chef de Département Formation

  1996 - 1999 1- Elaboration & mise en place des plans de formation en management, marketing et ventes.
  2- Management d'équipes de Chefs de Projets (6 à 10 collaborateurs).
  3- Développement de processus de vente à échelon international.
  4- Lancement commercial de l'ensemble des nouveaux produits auprès du réseau (VW Golf & New Beetle, Audi TT & A6, Skoda Octavia..).
  5- Mise en place d'appels d'offres et négociation des contrats pour l'ensemble des fournisseurs.
  
  Réalisations:
  - Réduction du budget de 10% (1,8M€).
  - Volume d'audits et de sessions multiplié par 3 (total de 392/an).

• Groupe Volkswagen France - Chef de District Commercial

  Villers-Cotterets 1992 - 1996 1- Implantation et développement d'un réseau de 21 concessionnaires pour la région Sud-Ouest (marque SKODA).
  2- Détermination des objectifs et incentives de ventes pour chaque centre.
  3- Organisation du contrôle de gestion & reporting financier.
  4- Gestion des stocks et approvisionnements de véhicules, pièces de rechange & accessoires.
  5- Mise en place des actions commerciales et de sponsoring ainsi que des campagnes publicitaires à niveau régional (budget de 600K€).
  
  Réalisations:
  - Augmentation des ventes de 8M€ à 30M€ en cinq ans (leader France de 93 à 96).
  - Meilleurs résultats financiers au niveau Groupe (3% RNE).

• Groupe Volkswagen France - Auditeur Consultant

  Villers-Cotterets 1989 - 1992 1- Développement et mise en place d'actions d'audit, de formation et de conseil en marketing, vente & gestion auprès du réseau de distribution.
  2- Réalisation d'études marketing et de supports promotionnels pour la Direction Nationale des Ventes.
  3- Mise en place de lancements produits auprès du réseau.
  
  Réalisations:
  - Création du nouveau support de promotion des ventes Auditel.
  - Lancement du nouveau concept d'interventions "in situ".

• Groupe BP France - Chef de Produit junior

  1987 - 1988 1- Détermination des volumes de ventes pour le produit Diesel sur la période 1988-1993.
  2- Réalisation d'études d'implantation de nouvelles stations services ainsi que d'études de rentabilité du nouveau concept de boutiques "BP shops".
  3- Elaboration des guides "Produits" et "Promotions" pour le réseau.
  
  Réalisations:
  - Prévisions initiales conformes aux réalisations à fin 1993 (variation 3%).
  - Mise en place de l'ensemble des bases de données Transports du Groupe.

Formations

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

  Reims 1986 - 1987 Mastère Spécialisé en Gestion Européenne et Internationale

• Université Catholique De L'Ouest

  Angers 1981 - 1986 Diplôme de Traducteur
  
  Maîtrise de Linguistique (C2).

Réseau

• Christiane GOMEZ

• Christophe STALLA-BOURDILLON

• Claire DALSTEIN

• Clarisse BERREBI

• Damien FARINEAU

• Guillaume ROBAIN

• Jean BARDET

• Mathieu CHARTIER

• Michel SALLIOT

• Pascale COMPAIN BERTRAND