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Jean-Robert DESVEAUX

AUBERGENVILLE

En résumé

Je vous souhaite la bienvenue sur mon profil professionnel Viadeo.
Voici ci-dessous en quelques lignes mon parcours professionnel.

J’ai intégré la Direction Commercial des Hypermarchés Carrefour en 2008, à l’obtention de mon Master 2 en Management et Commerce International, en tant que Category Manager E-Commerce sur le rayon Jardin, puis rapidement pris en charge le secteur du Bazar Saisonnier (Jardin, Plein-air, Jouet, Papeterie). Suite à cette expérience j’ai évolué en prenant en charge les achats nouveautés vidéo pour l’ensemble de la France (Hypermarché, Supermarché et E-Commerce).

Après six ans dans la grande distribution en tant que Category Manager Hypermarché, Supermarché et E-Commerce, j’ai saisi l’opportunité de passer du côté industriel en acceptant le poste de Responsable Comptes Clés pour la société Bong. Bong est un des leaders européen de l’enveloppe et de l’emballage léger. J'avais pour mission principale de développer l'offre Bong au sein des assortiments des Fournituristes de Bureau tels que Lyreco et Adveo. J’avais également une mission de Coordinateur Grands Comptes pour la Direction Générale des Finances Publiques.

Ces différentes expériences m'ont permis d'appréhender les compétences clés du Category Management que sont la définition du Marketing Mix, le Développement Des Ventes et la Négociation Commerciale.

N’hésitez pas à me contacter sur mon téléphone portable si vous avez besoin de complément d’information.

Sincères salutations.
Jean-Robert Desveaux

Mes compétences :
Négociation commerciale
Achat
E-Commerce

Entreprises

  • Bong - Responsable Comptes Clés

    2014 - 2015 Société Leader européen de l’enveloppe et de l’emballage léger.

    - Analyse de marché :
    Analyser les statistiques mensuelles et fixer les actions visant à améliorer l'atteinte des objectifs.
    Récolter et communiquer les informations du marché.
    Définition du budget annuel.

    - Développement commercial :
    Prospecter.
    Découvrir et écouter les besoins des clients Fournituristes de Bureau et prospects et les conseiller.
    Faire des recommandations d'assortiment, de plan merchandising, de pricing et d'actions promotionnelles.
    Former les équipes de vente des Fournituristes de Bureau.
    Participer aux réunions clients, journées découvertes, foires et salons.
    Relancer les devis pour les productions spéciales.
    S'assurer du bon déroulement de la revue de contrat.

    - Administration des ventes :
    Suivi des litiges et impayés.
    Coordination interne du suivi des litiges (qualité, production)
    Reporting d'activité au directeur commercial

  • Carrefour - Category Manager Vidéo

    Massy 2013 - 2014 - Ma mission est de définir la stratégie et les plans d’action de la catégorie vidéo "nouveautés" pour tous les formats de Carrefour : Hypermarché, Supermarché et e-Commerce.

    - Responsabilités principales :

    1. Développer la satisfaction clients
    - Anticiper, définir les besoins ou développer des solutions répondant aux besoins des clients, contribuer au management de la qualité.
    - Piloter au quotidien la construction du mix-marketing : Assortiment, Promotion, Compétitivité, Merchandising pour répondre aux besoins des clients et des magasins dans les meilleurs conditions de choix, de prix et de qualité.

    2. Agir avec efficacité sur l’organisation
    - Impulser et faire partager la vision globale de la catégorie auprès de tous les acteurs (Exploitation, supply chain,etc…) pour garantir la bonne exécution des plans d’action.
    - Associer les différents interlocuteurs pour développer les actions transversales et la coopération entre partenaires internes.

    3. Contribuer à la performance économique
    - Traduire les plans d’action en stratégie de négociation et business plans fournisseurs pour atteindre les objectifs fixés (CA, Part de marché, Masse de Marge).
    - Négocier les contrats Fox Pathé Europa, Paramount, Universal Picture Vidéo, Seven Sept, Zylo dans le respect des objectifs budgétaires.
    - Piloter le suivi de la catégorie avec l’ensemble des acteurs marchandise (Exploitation, Supply Chain) pour rechercher en permanence l’efficacité dynamique (CA, PDM) et économique (pilotage de la démarque, du taux de rupture et de la décote, niveau de stock , rotation et suivi des stocks, taux de service) permettant de garantir l’atteinte des objectifs.
    - Assurer un reporting fiable et régulier au Responsable Marché et identifier les risques pour proposer et entreprendre les actions correctrices si nécessaire.

  • Groupe Carrefour - Category Manager e-Commerce

    Massy 2008 - 2013 - Online Category Manager
    Analysis of the category market and performance of multichannel sales: Carrefour website and hypermarkets.
    Definition and implementation of the online commercial strategy for Gardening, Outdoor Living, Games and Stationary categories.
    Definition and management of categories: sourcing, commercial negotiation, purchasing. More than 20 suppliers and more than 2,000 references.
    Monitoring of category competitiveness and definition of corrective actions.

    - Operating Account Manager
    P & L Management. Management of sales revenue totaling several million Euros and the market share for the product families. +60% of sales revenue.
    Management of category profitability (commercial margin, variable cost margin, activity contribution, EBIT).
    Preparation of business reports.

    - Commercial Action Plan Manager
    Definition and management of the promotional process in collaboration with the e-marketing department.
    Selection of products and definition of the sales revenue goals for catalogs, flash sales and affiliation campaigns.
    Management of promotional operation performance.
    E-merchandising, optimization of site performance: SEO.
    Implementation of the online offer to the market through 230 Carrefour France hypermarkets.

    - monjardin.carrefour.fr Project Manager
    Editorial site launch manager during the project to run phases.
    Definition of editorial needs.
    Web-marketing agency provider call for tender.
    Site launch. Implementation of the media campaign.

    - Cross-Section Management
    Carrefour contact person for Direct Home Delivery in partnership with the e-merchant.
    Briefing and follow-up on the creation of product databases.
    Monitoring of orders with the sales administration department.
    Monitoring of customer satisfaction in collaboration with Carrefour customer service.

  • Carrefour France - Direction Executive Hypermarché - Assistant Category Manager Art de la Table

    2007 - 2007 - Optimisation du budget achats / appels d’offres.
    - Coordination de l’offre pour la création d’un catalogue magasin.
    - Responsable de la conformité des contrats commerciaux fournisseurs des rayon bricolage/automobile et maison.
    - Analyse des indicateurs clés de la famille vaisselle et verrerie. (CA, marge, pricing, stock)
    - Sourcing salon "Maison et Objet".

  • Croix Rouge Française - Bénévolat

    Paris 2006 - 2007 - Création d’un réseau de partenariat avec des entreprises locales.
    - Création de documents de communication, Mailing.

  • Centre de Conservation de l'Australie - Bénévolat

    2006 - 2006 - Participation au maintien de l’écosystème australien
    - Evolution dans une équipe multiculturelle

  • Circular France - Vendeur

    BOULOGNE BILLANCOURT CEDEX 2005 - 2007 Vente d'abonnement téléphonique.

  • H&M - Vendeur

    Le Bourget 2003 - 2005 Vente, opération solde.

  • Jules - Vendeur

    Roubaix 2001 - 2003 Vente, opération solde, responsable des ventes du rayon costume.

  • Delbard - Assistant chef de rayon

    1999 - 2001 Vente, gestion du stock, animation commerciale.

Formations

  • INSEEC

    Paris 2005 - 2008 Master 2

    Cursus anglophone.
    Mémoire de fin d'étude : Pourquoi les entreprises de la grande distribution doivent-elles évoluer vers une logique de vente cross-canal ?

  • Lycée Le Corbusier (Poissy)

    Poissy 2003 - 2005 Brevet Technicien Supérieur

  • Lycée Vincent Van Gogh

    Aubergenville 2001 - 2003

  • Lycée Vincent Van Gogh

    Aubergenville 1999 - 2001 B.E.P / C.A.P

    B.E.P Vente Action Marchande

Réseau

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