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Jean-Sébastien BES DE BERC

Arques

En résumé

Compétences en leadership, management, développement commercial et produit acquises en 20 ans d'expérience dans des environnements techniques et économiques variés, en France et à l'international.
Capacité à gérer des situations complexes - restructuration, intégration suite à acquisition, changement de culture.

Mes compétences :
Arts
Arts de la table
Cuisine
Distribution
International
Loisirs
Loisirs créatifs
Management
Marque de distributeur
MDD
Stratégie

Entreprises

  • ARC International - Directeur Unité (Avrig SA, Avrig jud. Sibiu, Roumanie)

    Arques 2009 - 2010 Production de verrerie soufflé-bouche.
    Mission : administrer et développer l'activité de la filiale roumaine du groupe en vue d'en améliorer la rentabilité et l'autonomie. Assurer l'interface technique, administrative et financière avec le groupe et les actionnaires.
    Négociation de la cession (effective janvier 2010)

  • ARC International - Private Label Director - Europe

    Arques 2009 - maintenant Produits verriers d'Art de la Table
    Développement et mise en oeuvre de la stratégie Marque de Distributeur (Private Label) pour les marchés Européens, grande consommation et professionnels.
    Dévéloppement des gammes, positionnement et business model, mise en place des processus.
    Gestion des comptes clé internationaux et suivi opértaionnel.

  • ALEX EMATEK - Directeur Général

    2006 - 2009 Production de perles d'imitation, cristal et pâte de verre pour les marchés du luxe, de la mode et de la bijouterie.
    Techniques : fusion, pressage, émaillage, parachèvement à froid, nacrage, traitements de surface.
    Mission : Moderniser la gestion, Développer l'activité commerciale, Gérer et optimiser l'exploitation (réduction des coûts d'exploitation > 20%)
    Négociation en vue de la cession. Atelier repris par trois salariés (juillet 2009) - Accompagnement de la transition jusqu'à fin 2009.

  • RETIS COMMUNICATION - Directeur Commercial et Marketing

    Montauban-de-Bretagne 2003 - 2004 - Redresser l’activité : définition de la stratégie commerciale, orientée sur les nouvelles technologies (VoIP, WiFi, Sécurité) et les services à valeur ajoutée (Maintenance) ; Elaboration d’outils de gestion commerciale (prévisions, analyse de rentabilité, veille concurrentielle) pour piloter la mise en œuvre de la stratégie.
    - Manager l’équipe pluridisciplinaire (25 personnes) et stimuler la motivation : mise en place d’un management par objectifs et du plan de rémunération en lien avec la stratégie.
    - Assurer et dynamiser l’accès au marché : développement et animation du réseau de partenaires, constructeurs et éditeurs (Cisco, Enterasys, HP…).

    > Fais progresser l’activité de 6% sur un marché en régression.
    > Réalise 50% de croissance sur les nouvelles technologies.

  • CORNING - Directeur Europe du Sud

    Bagneaux-sur-Loing 2000 - 2002 Consommables de laboratoires pour industrie et recherche pharmaceutique

    - Intégrer et dynamiser l’équipe technico-commerciale (5 personnes) suite à acquisition et revente partielle ; mise en œuvre des processus de gestion des compétences et performances
    - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale : promotion des nouveaux produits, repositionnement de la gamme et évolution du mix pour améliorer la rentabilité ; Renforcer et dynamiser les relations de partenariat avec les distributeurs spécialisés sur l’Europe du Sud (Dutscher, Fisher, VWR, Celbio…)
    - Gérer le centre de profit (20% du CA Europe) et assurer le reporting auprès de la direction européenne.

    > Réalise 13% de croissance profitable sur un marché à 5%.
    > Développe et déploie les outils de reporting commercial au niveau européen.
    > Mets en oeuvre les processus de gestion des compétences et des performances.

  • CORNING Inc - Key Account Manager

    1997 - 2000 Basé aux USA, Corning NY
    Telecommunication Products Division (Fibre Optique)
    Gérer Pirelli Cables & Systems NA, compte stratégique, concurrent, dans une situation d’offre restreinte - Coordonner les ressources transversales pour soutenir le client sur ses marchés - Assurer la satisfaction client.
    > Double les ventes en 3 ans à $250 millions, soit 20% du CA de la division.
    > Signe un contrat de plus d’$1 milliard sur 5 ans.
    > Construis et déploie pour la division les outils de gestion de grands comptes.

  • CORNING - Chef de Projet

    Bagneaux-sur-Loing 1995 - 1997 New Business Development Europe
    Explore et analyse des opportunités d’investissements industriels et de développement de marchés en Europe.
    Secteurs d'activité :
    > Optique (Europe de l'Est)
    > Energies renouvelables

  • CORNING - Responsable de Département

    Bagneaux-sur-Loing 1989 - 1995 Division Optique
    Responsable de l’activité verres techniques au niveau mondial – 10 M€.
    Développer l’activité au niveau mondial en vente directe ou via distributeurs en Europe et agents en Asie - Restructurer l’activité
    > Signe et gère le contrat d’approvisionnement du groupe allemand Leitz / Leica.
    > Redresse la rentabilité au delà des objectifs.

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