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ESSCA
- Enseignant-Chercheur
Angers
2016 - maintenant
>Enseignement:
Bachelor et Master (Stratégie des entreprises).
>Recherche:
Docteur en Sciences de Gestion (Laboratoire CEREGE).
Thèse: Les pratiques des stratégies de coopétition et leurs déterminants.
Spécialités: Stratégies collaboratives, big data, apprentissage organisationnel, innovation, réseaux, intelligence économique.
Terrains: PME du secteur nautique et des Hautes technologies.
>Articles classés CNRS:
-"The complexity of co-opetitive networks", Business Process Management Journal, 2016.
-"Competitive Intelligence, knowledge management and coopetition", Business Process Management Journal, 2016.
>Colloques:
-"Competitive Intelligence and Co-opetitive Influence Networks”, 13th European Conference on Knowledge Management, 2012.
-"The alliance as a risk of strategic deception", International Network of Business & Management Journals (INBAM), 2014.
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Ecole Supérieure De Commerce De La Rochelle
- Enseignant vacataire : Stratégies organisationnelles, SI et Marketing
La Rochelle
2011 - 2015
Domaines d'enseignement: Stratégie des entreprises, systèmes d'information et intelligence économique.
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CREDIT IMMOBILIER DE FRANCE (BANQUE/IMMOBILIER)
- REPRISE ET DEVELOPPEMENT CENTRE DE PROFIT
2009 - 2012
Lancement et direction d'une filiale de gestion immobilière du groupe.
Gestion d'un parc de biens d'habitation: expertises immobilières avant octroi de financements et activité de Marchand de biens.
Gestion d'un parc de locaux professionnels: prospection foncière, études d'implantations de surfaces commerciales et gestion des opérations immobilières).
>Préparation du projet et lancement de la filiale :
- Plan d'affaires, fiscal et RH,
- Restructuration des activités existantes et développement de nouvelles prestations: pilotage des projets d'implantation et construction de nouvelles agences commerciales (définition des besoins, études géomarketing, prospection foncière, constitution des marchés, gestion des chantiers et livraisons, estimations et contrôles techniques adossés à l'octroi et à la gestion d'un prêt,), opérations de Marchand de biens (Adjudications/Reventes), constitution/gestion d'un parc locatif et réalisation de prestations marketing liées au secteur (Études d'implantation de points de vente, analyse de marchés potentiels, réorganisation des portefeuilles commerciaux...).
>Organisation/Développement des activités:
- Management d'une équipe de 7 collaborateurs intervenant sur le grand Sud-ouest.
- Création d'un outil informatique interopérable entre la filiale et ses clients pour la commande/gestion/livraison/sauvegarde/pilotage de la production.
- Mise en place d'un nouveau cadre d'activité: Répartition des fonctions/missions via une organisation en râteau des tâches, réimplantation géographique de l'effectif, nouveaux supports de travail et amélioration de la qualité des prestations (Programme de formation/information/suivi).
-Lancement et gestion d'une nouvelle activité de Marchand de biens.
>Approche opérationnelle :
-Expertises immobilières sur biens d'habitation: valeurs vénales, projets de réhabilitation et de commercialisation (vente/location),
-Prospection foncière: Veille et analyse marchés, études Géomarketing pour implantation, animation réseaux locaux, recherche de sites, RDV et négociations.
-Gestion opération: co-études de faisabilité, présentation interne, coordination des parties, actions correctrices, signature acte définitif.
-Réorganisation du réseau d’agences commerciales de 2009 à 2012: 9 nouvelles implantations (Anglet, Dax, Pau, Mérignac, Biganos, Rodez…), parc d'environ 60 immeubles d'habitation sur le sud-ouest.
>Résultats:
Filiale bénéficiaire sur l'ensemble de ses activités dès la première année de prise en charge.
Bilan 2011: CA de 2,1 M€ et résultat net supérieur à 300 K€ .
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Crédit Immobilier de France
- RESPONSABLE MARKETING OPERATIONNEL (GESTION RESEAU 27 AGENCES)
Paris
2007 - 2009
> Plans marketing et communication (Budget : env. 1,2 M€/an):
-Développement d’opérations commerciales en soutien du réseau (interlocuteurs BtoB et BtoC),
-Coréalisation du plan annuel d’actions commerciales (étude de marché, calibrage portefeuilles..)
-Création/Gestion du Club des partenaires CIFSO (jeux de fidélisation, animations, soirées…),
-Développement Web (administration site officiel, newsletters, communication web de la DG),
-Dispositif de Veille sur le marché immobilier et bancaire sur 15 départements du Sud-ouest.
> Réorganisation du réseau d’agences commerciales (Budget: env. 1M K€/an) :
-Méthode d’études Géomarketing pour création/réimplantation/fermeture agences,
-Définition de la nouvelle charte d’agencement commercial pour l'agence pilote CIF Sud-ouest,
-Gestion des opérations immobilières d’acquisition/revente et supervision des implantations (prospection, études faisabilité, négociations, transactions, travaux et livraisons).
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IXO DIAGNOSTICS / GROUPE BLEECKER (IMMOBILIER)
- RESPONSABLE COMMERCIAL: CREATION ET DEVELOPPEMENT CENTRE DE PROFIT
2006 - 2007
Création agence IXO prestataire diagnostics sanitaires immobiliers:
-Etude du marché des diagnostics sur la Gironde (Benchmarking, besoins, acteurs, modèle éco),
-Implantation de l’agence (opération immobilière, recrutements RH, logistique),
-Réalisation de la stratégie commerciale de l’agence (Tarifs, cibles, outils commerciaux),
-Prospection commerciale BtoB (Agences immobilières, Notaires, Foncières, Promoteurs…),
-Gestion back office de l'agence (suivi administratif, relatio clientèle...).
- Management d'une équipe de 3 collaborateurs intervenant sur le Sud-ouest.
>Bilan 2007 de la société: CA de 240 K€.
Équilibre financier atteint au bout de la 2ème année.
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UNILOG LOGICA CMG
- INGENIEUR COMMERCIAL: DEVELOPPEMENT OFFRE eADMINISTRATION
2005 - 2006
Positionnement et développement offre portails xx.net et télé-services:
-Étude marketing sur le marché émergent des infrastructures portails (220 collectivités locales),
-Création d’une base prospects et d’une grille de restitution commerciale,
-Réalisation d’un pack technique de vente (fiches produits, dossier références...),
- Rendez-vous commerciaux (cibles : DG, DSI, DI…),
-Réponses aux appels d’offres.
>Bilan de l’unité en 2005: CA de 650 k€.
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CHAMBRE REGIONALE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE AQUITAINE
- CHARGE DE MISSION INFORMATION ECONOMIQUE
2003 - 2004
Rédaction de parutions régionales à caractère économique, démographique et social.
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Gaz de France
- CHARGE DE MISSION INTELLIGENCE ECONOMIQUE
2001 - 2003
-Réalisation d’une démarche d'Intelligence économique (Axes de vigilance, sources, BDD…),
-Création de supports de communication interne (Lettre bimensuelle d’informations clés…),
-Sensibilisation à l'IE des Responsables EDF-GDF Collectivités de Gironde.
