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Jean-Sebastien LACAM

Angers

En résumé

Enseignant-Chercheur en Sciences de gestion avec une expérience de plus de 10 années en tant que cadre d'entreprise, je suis spécialiste des stratégies d'alliance, du big data et de la gestion des connaissances particulièrement au sein des ETI et PME françaises. Je partage mes travaux à travers des interventions lors de colloques nationaux/internationaux et à travers des articles publiés au sein de revues scientifiques classées CNRS.
Je suis éventuellement intéressé par une participation au sein du conseil d'administration d'une organisation à but non lucratif afin d'y faire partager mes connaissances et mes expériences en gestion.

Mes compétences :
Stratégie d'entreprise
Veille concurrentielle
Marketing stratégique
Enseignement
Direction de centre de profits
GESTION DE LA PERFORMANCE

Entreprises

  • ESSCA - Enseignant-Chercheur

    Angers 2016 - maintenant >Enseignement:
    Bachelor et Master (Stratégie des entreprises).
    >Recherche:
    Docteur en Sciences de Gestion (Laboratoire CEREGE).
    Thèse: Les pratiques des stratégies de coopétition et leurs déterminants.
    Spécialités: Stratégies collaboratives, big data, apprentissage organisationnel, innovation, réseaux, intelligence économique.
    Terrains: PME du secteur nautique et des Hautes technologies.
    >Articles classés CNRS:
    -"The complexity of co-opetitive networks", Business Process Management Journal, 2016.
    -"Competitive Intelligence, knowledge management and coopetition", Business Process Management Journal, 2016.
    >Colloques:
    -"Competitive Intelligence and Co-opetitive Influence Networks”, 13th European Conference on Knowledge Management, 2012.
    -"The alliance as a risk of strategic deception", International Network of Business & Management Journals (INBAM), 2014.
  • Ecole Supérieure De Commerce De La Rochelle - Enseignant vacataire : Stratégies organisationnelles, SI et Marketing

    La Rochelle 2011 - 2015 Domaines d'enseignement: Stratégie des entreprises, systèmes d'information et intelligence économique.
  • CREDIT IMMOBILIER DE FRANCE (BANQUE/IMMOBILIER) - REPRISE ET DEVELOPPEMENT CENTRE DE PROFIT

    2009 - 2012 Lancement et direction d'une filiale de gestion immobilière du groupe.
    Gestion d'un parc de biens d'habitation: expertises immobilières avant octroi de financements et activité de Marchand de biens.
    Gestion d'un parc de locaux professionnels: prospection foncière, études d'implantations de surfaces commerciales et gestion des opérations immobilières).

    >Préparation du projet et lancement de la filiale :
    - Plan d'affaires, fiscal et RH,
    - Restructuration des activités existantes et développement de nouvelles prestations: pilotage des projets d'implantation et construction de nouvelles agences commerciales (définition des besoins, études géomarketing, prospection foncière, constitution des marchés, gestion des chantiers et livraisons, estimations et contrôles techniques adossés à l'octroi et à la gestion d'un prêt,), opérations de Marchand de biens (Adjudications/Reventes), constitution/gestion d'un parc locatif et réalisation de prestations marketing liées au secteur (Études d'implantation de points de vente, analyse de marchés potentiels, réorganisation des portefeuilles commerciaux...).

    >Organisation/Développement des activités:
    - Management d'une équipe de 7 collaborateurs intervenant sur le grand Sud-ouest.
    - Création d'un outil informatique interopérable entre la filiale et ses clients pour la commande/gestion/livraison/sauvegarde/pilotage de la production.
    - Mise en place d'un nouveau cadre d'activité: Répartition des fonctions/missions via une organisation en râteau des tâches, réimplantation géographique de l'effectif, nouveaux supports de travail et amélioration de la qualité des prestations (Programme de formation/information/suivi).
    -Lancement et gestion d'une nouvelle activité de Marchand de biens.

    >Approche opérationnelle :
    -Expertises immobilières sur biens d'habitation: valeurs vénales, projets de réhabilitation et de commercialisation (vente/location),
    -Prospection foncière: Veille et analyse marchés, études Géomarketing pour implantation, animation réseaux locaux, recherche de sites, RDV et négociations.
    -Gestion opération: co-études de faisabilité, présentation interne, coordination des parties, actions correctrices, signature acte définitif.
    -Réorganisation du réseau d’agences commerciales de 2009 à 2012: 9 nouvelles implantations (Anglet, Dax, Pau, Mérignac, Biganos, Rodez…), parc d'environ 60 immeubles d'habitation sur le sud-ouest.

    >Résultats:
    Filiale bénéficiaire sur l'ensemble de ses activités dès la première année de prise en charge.
    Bilan 2011: CA de 2,1 M€ et résultat net supérieur à 300 K€ .
  • Crédit Immobilier de France - RESPONSABLE MARKETING OPERATIONNEL (GESTION RESEAU 27 AGENCES)

    Paris 2007 - 2009 > Plans marketing et communication (Budget : env. 1,2 M€/an):
    -Développement d’opérations commerciales en soutien du réseau (interlocuteurs BtoB et BtoC),
    -Coréalisation du plan annuel d’actions commerciales (étude de marché, calibrage portefeuilles..)
    -Création/Gestion du Club des partenaires CIFSO (jeux de fidélisation, animations, soirées…),
    -Développement Web (administration site officiel, newsletters, communication web de la DG),
    -Dispositif de Veille sur le marché immobilier et bancaire sur 15 départements du Sud-ouest.

    > Réorganisation du réseau d’agences commerciales (Budget: env. 1M K€/an) :
    -Méthode d’études Géomarketing pour création/réimplantation/fermeture agences,
    -Définition de la nouvelle charte d’agencement commercial pour l'agence pilote CIF Sud-ouest,
    -Gestion des opérations immobilières d’acquisition/revente et supervision des implantations (prospection, études faisabilité, négociations, transactions, travaux et livraisons).
  • IXO DIAGNOSTICS / GROUPE BLEECKER (IMMOBILIER) - RESPONSABLE COMMERCIAL: CREATION ET DEVELOPPEMENT CENTRE DE PROFIT

    2006 - 2007 Création agence IXO prestataire diagnostics sanitaires immobiliers:
    -Etude du marché des diagnostics sur la Gironde (Benchmarking, besoins, acteurs, modèle éco),
    -Implantation de l’agence (opération immobilière, recrutements RH, logistique),
    -Réalisation de la stratégie commerciale de l’agence (Tarifs, cibles, outils commerciaux),
    -Prospection commerciale BtoB (Agences immobilières, Notaires, Foncières, Promoteurs…),
    -Gestion back office de l'agence (suivi administratif, relatio clientèle...).
    - Management d'une équipe de 3 collaborateurs intervenant sur le Sud-ouest.

    >Bilan 2007 de la société: CA de 240 K€.
    Équilibre financier atteint au bout de la 2ème année.
  • UNILOG LOGICA CMG - INGENIEUR COMMERCIAL: DEVELOPPEMENT OFFRE eADMINISTRATION

    2005 - 2006 Positionnement et développement offre portails xx.net et télé-services:
    -Étude marketing sur le marché émergent des infrastructures portails (220 collectivités locales),
    -Création d’une base prospects et d’une grille de restitution commerciale,
    -Réalisation d’un pack technique de vente (fiches produits, dossier références...),
    - Rendez-vous commerciaux (cibles : DG, DSI, DI…),
    -Réponses aux appels d’offres.

    >Bilan de l’unité en 2005: CA de 650 k€.
  • CHAMBRE REGIONALE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE AQUITAINE - CHARGE DE MISSION INFORMATION ECONOMIQUE

    2003 - 2004 Rédaction de parutions régionales à caractère économique, démographique et social.
  • Gaz de France - CHARGE DE MISSION INTELLIGENCE ECONOMIQUE

    2001 - 2003 -Réalisation d’une démarche d'Intelligence économique (Axes de vigilance, sources, BDD…),
    -Création de supports de communication interne (Lettre bimensuelle d’informations clés…),
    -Sensibilisation à l'IE des Responsables EDF-GDF Collectivités de Gironde.

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