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Bitdefender En France
- Enterprise account Executive
Montrouge
2019 - maintenant
Senior Sales Account Executive
Company NameBitdefender France
France, & French Speaking countries in EMENA
Cybersecurity solution selling
In charge of enterprise & Large accounts : +1000 employees
Cloud & On premise
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ArcITek
- Manager de compte-clés
2013 - maintenant
Négoce et services
Infogérance : Cloud hybride et privé
Conseil et architecture
Intégration et déploiement
Support et maintenance
Davantages d'information à venir. Revenez sur la page de temps à autre.
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Overlap groupe
- Manager de Compte Nommé: Groupe Saint-Gobain, Mersen, Itron, Gemalto, Ipsen
Courbevoie
2012 - 2013
Enjeux : Gérer le groupe Saint-Gobain et ses filiales dont , SGTS, Lapeyre et ses filiales, K par K, Point P, Weber, mais aussi d'autres grands comptes : Mersen, Itron, Gemalto, Ipsen.
Consolider la présence commerciale en négoce et services et élargir les ventes par la gamme de produits/services en escaladant vers les différentes entités et filiales (projets besoins,etc...).
Démarche commerciale menée en s'appuyant sur les offres des partenaires (constructeurs, éditeurs, financeur, remarketeur) et des avant-ventes :
Principalement HP, IBM, DELL, Oracle, VMware, Citrix,Microsoft, Atempo, Symantec
développement de l’activité commerciale pour l’Infrastructure IT .
Placement de consultants pour l’AMOA, le conseil , le maquettage, l’intégration, le déploiement, et la formation.
Quelques Affaires signées (négoce, expertise et consulting): Lapeyre informatique, Ets Roy, Azur production, Giraud, Oxxo, Ouest production, Cordier, Cougnaud Poreaux, Les Zelles, Saint-Gobain Weber, Gemalto
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CASSENDIS
- Chargé des ventes -fondateur et gérant
2008 - 2012
Enjeux : Anticiper, détecter et gérer les gros projets long terme et s’appuyer sur la trésorerie générée par les petits projets.
Constitution d’un portefeuille de technologies réactives et adaptables, principalement autour de l’écosystème Microsoft (et un peu Linux) : Hyper-V, VMware, EMC, Symantec, Veeam, Druva, Storix, UltraBac
Création et développement de l’activité commerciale pour l’Infrastructure IT . répondant de manière ciblée-aux besoins des clients par des prestations de conseil au forfait préparant l’intégration de systèmes
Acquisition des droits exclusifs de traduction en français pour la suite logicielle UltraBac.
Gestion administrative et comptable quotidienne.
Utilisation de consultants freelances pour l’AMOA, le conseil , le maquettage, l’intégration, le déploiement, let a formation.
Assistance fournie par moi-même et par les éditeurs
Affaires signées : Conseil Général du Val de Marne Ernst and Young, Mersen, Stihl , CMC Bakemark, Fenwick-Linde, IPSEN, Mutuelle Renault
Résultats :
Pipe-line à fort potentiel ( MMA, BNPP, CEA,…) > 700K€
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BSEEN International
- Sales Manager
2004 - 2008
Enjeux : S’imposer dès la première année comme challenger des editeurs en place par l’acquisition d’une référence mondiale pour BSEEN France et sécuriser l’investissement dans le bureau Français.
Création et développement de l’activité commerciale pour l’Infrastructure IT et le Multimedia. Création de la notoriété de la compagnie au travers d’articles et de salons. Utilisation d’avant-ventes et de consultants indépendants.Prospection et cartographie de comptes.
Ai valorisé la performance, la disponibilité et la réactivité des réseaux de partenaires : Devoteam, IBM, Anélia, AMOSDEC, Quantim, Net-Streams.
Affaires signées : Ernst and Young, Louis Vuitton, Carbone Lorraine, Immochan (groupe Auchan) , Fenwick-Linde…
Résultats :
CA 2006 $760k +126% de l’objectif
CA 2007 $905k +113% de l’objectif
