Mes compétences :
Management
Développement commercial
Vente
Entreprises
Rank Xérox
- Commercial
maintenantVente de photocopieur ( transformation du parc de location en vente )
Naocom
- Conseil en business développement
LUNEL2013 - maintenantMission de conseil et de support au développement commercial
Hub'sales
- Business development manager
Paris2011 - 2012Mise en place et lancement sur le marché du Web Analytic d'un nouveau logiciel en mode SAS Hubscan .
En collaboration avec le PDG j'élabore et mets en oeuvre le business plan et les plans d'actions .
Constitution d'une équipe de commerciaux sédentaires .
Mise au point des modèles de prospection et de développement commercial .
Définition des objectifs commerciaux et des budgets nécessaires à l'atteinte des objectifs .
Avid Technology
- Directeur Europe du Sud
Levallois Perret2009 - 2009Management de la division vidéo pour l'Europe du sud (24 cadres )
Mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing .
Lancement d'une nouvelle gamme de produits sur la région .
Objectif de chiffre d'affaire de 42M$
Evaluation des équipes et accompagnement au changement
Avid Technology
- Directeur des ventes indirectes Europe du Sud
Levallois Perret2007 - 2009Création d'une équipe channel Europe du sud ( commerciaux et avant-ventes )
Elaboration de la stratégie de distribution .
Définition des objectifs commerciaux et des plans d'actions à mener pour atteindre ces objectifs .
Définition et signature des business plan revendeurs .
Participation au marketing produit ( prix, positionnement , marge revendeur)
Management transversal du marketing communication (salons, évènements partenaires,
festivals , conférences )
Gestion de la relation avec les différentes entités ( commerciales , financières et techniques )
Avid Technolgy
- Directeur des ventes new-média et éducation Europe du Sud
2002 - 2007Business development sur la gamme de produits software .
Création et animation d'un réseau de distribution pour cette gamme de logiciels .
Elaboration de la stratégie commerciale à déployer dans le domaine de l'éducation
Recrutement et mise en palce d'une équipe dédiée à cette gamme de produits et au secteur de l'éducation .
Avid Technology / Softimage
- Responsable commercial France
2000 - 2002Ramener Softimage à une part de marché significative sur la France .
Réorganisation du réseau de revendeurs et partenaires
Management de projet 3D en collaboration avec l'avant-vente France et les équipes basées à Montréal .
Mangement transversal du marketing produit et du markéting communication .
Sofeb
- Chef de vente informatique
Toulouse1996 - 2000Création d'une équipe informatique
Accompagnement des commerciaux au développement du business sur la nouvelle génération de copieurs connectés .
Développement commercial copieur .
Computerland
- Directeur commercial
NANTERRE1990 - 1996Définitions des orientations commerciales et prévision des objectifs commerciaux .
Animation , coordination et contrôle des collaborateurs .
Gestions des relations fournisseurs
Computerland
- Commercial
NANTERRE1985 - 1990Développement du business auprès des acteurs économiques locaux en proposant des solutions allant de la gestion d'entreprise à la publication assistée par ordinateur .
Eco Informatique
- Commercial
1983 - maintenantVente de solution bureautique sur IBM PC
