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Jérémy MARTINEZ

SURESNES

En résumé

Mes compétences :
Management

Entreprises

  • Capgemini - Account Manager

    SURESNES 2015 - maintenant
  • Consort NT - Ingénieur d'Affaires

    Paris 2011 - 2015 Consort France (ESN spécialisée Infrastructures et Systèmes d’Informations - 2000 collaborateurs/115 M€ de CA).

    Ingénieur d’Affaires Grands Comptes
    En charge du portefeuille client suivant : GDF SUEZ, GRDF, GRTGAZ, SITA, Direct Energie
    Responsable commercial de plus de 30 consultants (60% en Assistance Technique, 40% en forfait/infogérance)

    Développement Commercial :
    - Prospection (RDV de présentation, déjeunés),
     - Ouverture de comptes,
     - Gestion des réponses à Appel d'Offres (Réponse Technique et Financière),
     - Présentation & soutenance client,
     - Négociation tarifaire,
     - Lobbying auprès des Responsables Achats et DSI pour monter dans les cercles de référencements,
     - Création d'un partenariat avec la 1ere SSII Belge afin de répondre à des AOs communs entre la France et la Belgique

    Coordination Avant-ventes – Clients : Cycle de Vente Long
     - Véritable chef d’orchestre entre les avant-ventes et les clients concernant les réponses à appel d’offres complexes (Infogérances, centre de services, solutions,..),
     - Organisation des Comités GO/NOGO,
     - Organisation des suivis d’avancements avec les Avant-ventes et / ou Partenaires,
     - Organisation des Comités d’Engagements internes

    Relation clients :
     - Organisation et Animation des COPIL & CODIR,
     - Déjeuner clients & Events

    Responsabilité interne :
     - Management commercial & suivi des consultants en mission,
     - Réalisation de Plan de Compte,
     - Gestion du Forecast,
     - Facturation client,
     - Reporting
  • Blue Consulting - Ingénieur Commercial

    2010 - 2011 Blue Consulting (SSII spécialisée en développement Informatique)

    En charge du portefeuille client suivant : Natixis, Ingenico, Bureau Veritas, ...

    Ingénieur Commercial :
     - Développement commercial en chasse & élevage (rendez-vous, phoning, déjeuner clients),

     - Gestion des Réponses à Appels d’Offres et des dossiers de référencements,

     - Négociation tarifaires avec les services achats, sélection & négociation des tarifs journaliers des consultants

     - Gestion et suivi des équipes consultantes en mission (Suivi de mission, formations, gestion des salaires,…).

     - Reporting de l’activité commerciale

Formations

Réseau