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Jeremy MIQUEL

LYON

En résumé

Responsable Commercial spécialisé dans le domaine de l'HBJO, plus spécifiquement dans l'Horlogerie & la Joaillerie.
Connaissance et gestion des différents réseaux de distributions :
- Travel Retail (18 Boutiques d'aéroports, CDG, Orly, Nantes, Nice)
- Duty Free (Free Tax)
- Chaines Multimarques (Louis Pion, Royal Quartz, Maty, Didier Guérin)
- Groupements (Synalia, Carador, Le Donjon, Cercle des Joailliers)
- Grands Magasins (Galeries Lafayette, Printemps, Le Bon Marché, BHV)
- Indépendants HBJO (Connaissance des principaux acteurs du marché Français)

Connaissance approfondie des différents aspects et vocabulaire du métier de l'HBJO :
- Caractéristiques Techniques Horlogères (Boite, Lunette, Couronne, Cornes, Etanchéité, etc...)
- Mouvements Calibres (Valjoux, ETA, El Primero, Dubois Depraz, Valgrange, etc...)
- Complications Horlogères (Rétrograde, Réserve de Marche, Phase de Lune, Quantième, etc...)
- Matériaux Précieux (Or, Platine, Rhodium)
- Technicité Joaillière (Monture, Sertissage, Polissage)
- Pierres Semi-préceiuses & Précieuses

Mes compétences :
Distribution sélective
Horlogerie
Réseau de distribution
Joaillerie
Duty free

Entreprises

  • Swarovski France - Responsable Régional Multi-Marques Sud-Est

    2012 - maintenant  Gestion du réseau de partenaire Mutimarque sur le Sud-Est de la France (80 POS)
     Suivi du Sell In / Sell Out - Réassort et Présentation des Nouveautés - Suivi des Best Sellers
     En charge des projets architecturaux (Plan Autocad & Kick Off Meeting)
     Intégration de Corner "Shop In Shop" avec mobilier Swarovski (Business Plan / Retour sur investissement)
     Négociation des meilleurs emplacements / Structuration Visuel Merchandising avec Display
     Intégration et Présentation des Nouvelles Collections au Show Room International Parisien
     Formation aux méthodes de Travail, ainsi qu'à la B2B Plateform
     Mis en place d'Incentive avec les équipes de ventes (Challenge Sell Out)
     Elaboration des partenariats marketing avec nos clients (Gift With Purchase, CRM personnalisée) / Etude retour sur investissement
     Participation au meeting commercial mensuel au siège parisien (Monthly Report / Suivi Sell In - Go to Budget)
     Suivi des encours financiers et recouvrement des impayés.
     Développement Commercial du secteur par des Ouvertures/Fermetures de compte conformément à une stratégie de distribution sélective
  • LONGINES Watches - The SWATCH Group France - Responsable Commercial Grands Comptes & Grand Nord

    2010 - 2011 Gestion du réseau Grands Comptes
    Grands Magasins (Galeries Lafayette, Printemps), Chaîne (Louis Pion, Maty), Aéroports, Le Bon Marché
    En charge de 60 % du chiffre d’Affaire de la marque
     Création et mise en place de référencements.
     Négociation commerciale, développement de la marque sur les boutiques.
     Adaptation de l’offre par rapport au besoin de nos clients, en fonction de leurs clientèles.
     Organisation des lancements produits et événements liés à la marque et au client.
     Formation produits, techniques et commerciales des équipes de ventes des boutiques.

    Gestion du réseau de distributeurs officiels agréés LONGINES
    86 Clients HBJO Indépendants Parisiens & Grand Nord (40 départements)
     Administration des ventes : Etude du Sell In & Sell Out, gestion de la facturation et des Back Order sur SAP.
     Gestion Hebdomadaire du chiffre global par rapport aux objectifs YTD & YTD N-1 et de l’objectif annuel.
     Etude du prix moyen de vente pour ajuster le stock en conséquence.
     Négociation commerciale, mise en place de réassort par rapport au Sell Out.
     Elaboration du palmarès des ventes afin de travailler les meilleures références.
     Participation aux événements Sponsorisés par LONGINES (Roland Garros, Jumping de La Baule).
  • CALVIN KLEIN Watches & Jewelry - The SWATCH Group France - Responsable Commercial Régional

    2007 - 2010 Gestion du réseau de distributeurs officiels agréés Calvin Klein Montres & Bijoux
    180 Points de Vente HBJO Indépendants sur la région Nord Est (24 départements)
     En charge du Grand Compte Client MATY (Besançon - 25) (Centralisation de la gestion de 10 points de Vente).
     Négociation commerciale / Analyse des stocks / Suivi des réassorts / Implantation des nouvelles collections.
     Promotion et mise en avant de nos produits par rapport à la concurrence.
     Organisation administrative et commerciale / Gestion des reliquats / Rapports de visites / Suivi Clientèle.
     Réalisation de projets Marketing : Animations sur point de vente / Vitrophanie / Incentive / Affichage Abribus.
     Développement de la distribution / Recherche de nouveaux clients / Prospection.
     Participation au Salon de Bâle 2010 / Accueil des clients et prospects / Présentation des nouveautés.
  • Swarovski France - Conseiller de Vente

    2006 - 2007  Accueil, Recherche des besoins, Vente Additionnelle, Fidélisation, Encaissement, Gestion du stock RETAIL PRO
     Gestion du SAV et litiges clients.
     Préparation des soldes privées et des soldes de Janvier.
     Réalisation du merchandising vitrines Soldes et Saint Valentin, nouvelle collection 2007.
     Préparation et participation à l’inventaire.
  • L'atelier APM / Joaillier Fabricant pour Van Cleef & Arpels, Cartier, Chaumet, Chopard - Chef de Projet & Responsable de Point de Vente

    2004 - 2006  Recherche du point de vente, étude merchandising du point de vente et architecture intérieure.
     Construction du dossier du projet, recherche stratégique, gestion du budget
     Création du point de vente, organisation et gestion post ouverture
     Organisation d’une inauguration privée (600 prospects et clients invités = 18% de retour positif)
     Management Commercial, Formation de l’équipe de vente, Vente, conseil, relation fournisseur
  • NEGOCIA / NOVANCIA - Ecole de Commerce Paris - Président du Bureau des élèves NEGOCIA

    2004 - 2005  Organisation d'événements (Week-end d'intégration - Soirées étudiantes)
     Participation aux assemblées mensuelles
     Préparation et Validation de projets étudiants (4L Trophée - Rencontres Sportives)
     Participation Forum & Journées Portes Ouvertes
     Gestion du budget et des comptes
     Reporting à la direction de Négocia
  • NEGOCIA / ADVANCIA - Ecole de Commerce Paris - Membre du Bureau des élèves BTS & NEGOCIA (Global)

    2003 - 2004  Organisation du Gala de fin d'année
     Participation aux assemblées mensuelles
     Préparation et Validation de projets étudiants (4L Trophée - Voyages associatifs)
     Participation Forum & Journées Portes Ouvertes
     Gestion du budget et des comptes
     Reporting à la direction de Négocia

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