Jérôme BILLET

En résumé

Entreprises

• VitrA Bad France - Groupe Eczacibasi - Directeur des ventes

  2011 - maintenant Acteur majeur sur le marché Européen de la céramique et du meuble de salle de bain, notre groupe déploie une nouvelle stratégie de conquête de part de marché.
  Avec notre nouvelle organisation France, 17 personnes, dont 13 chefs de secteur, nous développons de manière très active notre réseau de distribution pour renforcer notre présence, 7,5M€ de CA en 2010, 12M€ en 2012. De part notre réorganisation au sein de notre filiale France, nous sommes aujourd'hui capable de présenter et de proposer tout notre savoir faire en céramique au marché français.
  

• GROHE France - Responsable grands comptes

  Courbevoie 2010 - 2011 Responsable comptes clés St Gobain
  En charge du développement des enseignes La plateforme du Batiment et Lapeyre du groupe St Gobain.
  Définition du plan de vente, redéveloppement d'un plan d'action commerciale national, mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale.
  

• GROHE FRANCE - CHEF DE SECTEUR

  Courbevoie 2007 - 2010 GROHE LEADER MONDIAL DE LA ROBINETTERIE
  Chef de secteur Ile De France
  Responsable d’un CA de 10M€ auprès d’un réseau de distribution professionnel du sanitaire
  MISSIONS
  • Proposition et négociation des objectifs de CA annuels conditionnés par des contrats de BFA
  • Renforcement des partenariats commerciaux avec des enseignes de distributions sanitaire et chauffage comme St Gobain, Comafranc, Algorel
  • Développement du CA sur un marché mature avec une position de leader
  • Mise en place d’une nouvelle stratégie de plan de stock pour accroître la présence des produits Grohe et développer les parts de marchés sur différents segments
  • Développement des actions de prescription auprès de clients indirects (installateurs en plomberie, architectes, promoteurs…..)
  • Augmentation significative de la présence des produits Grohe dans les show-rooms
  • Mise en place et suivi des promotions nationales et régionales auprès des forces de ventes des Grossistes
  
  RESULTATS
  • Accroissement du CA de 12%.
  • Dépassement des objectifs commerciaux de 4%.
  • Partenariat commerciaux renforcés, ouverture et développement de nouveaux clients
  • Repositionnement de Grohe auprès des installateurs
  • Nouvelle organisation chantier/diffus chez les distributeurs majeurs
  • Montée en gamme du mix- produits
  • Maitrise des outils CRM

• SAUNIER DUVAL GROUPE VAILLANT - ATTACHE COMMERCIAL

  2005 - 2007 Attaché commercial
  En charge de la redynamisation des départements 95 et 60
  
  MISSIONS
  • Développement du réseau partenaire (SAV, Grossistes)
  • Mise en place d’un club installateur pérenne
  • Promotion de nouvelles technologies (Condensation, Energies renouvelables, Climatisation…)
  • Organisation de challenges et présentation produits auprès des installateurs
  
  
  RESULTATS
  • Mise Accroissement du CA de 62%.
  • Mise Ventes en volume en augmentation de 37%.
  • Mise Dépassement des objectifs commerciaux de 28%.
  • Mise Repositionnement de la marque sur le marché.
  • Mise Leader sur le département de l’Oise (60).

• PRIMAGAZ GROUPE SHV GAZ - CONSEILLER COMMERCIAL EN ENERGIE

  2004 - 2005 Conseiller commercial en énergie
  En charge du développement de la région Ile de France : 78/ 92/ 95,
  
  MISSIONS
  • Création d’un réseau de prescripteurs (Chauffagistes, architectes, bureaux d’étude, constructeurs de maisons individuelles)
  • Proposition de solutions techniques auprès d’une clientèle de particuliers et de professionnels et mise en place d’actions commerciales
  
  
  RESULTATS
  • Création de contrats en augmentation de 40%.
  • Augmentation des parts de marché.
  • Réalisation de projets énergétiques ( lotissements…..)

• CANON - CONSEILLER COMMERCIAL EN BUREAUTIQUE

  Courbevoie 2003 - 2004 Conseiller commercial bureautique
  
  MISSIONS
  • Prospection intensive dans un marché très concurrentiel
  • Mise en place de solutions technologiques adaptées
  
  
  RESULTATS
  • Connaissance approfondie des systèmes d’impression
  • Evolution dans un marché très concurrentiel.

• GROUPE SCOTTISH AND NEWCASTLE - MANAGER

  2000 - 2002 Manager
  
  MISSIONS
  • Management et encadrement d’une équipe de 15 personnes
  • En charge du recrutement et de la formation du personnel
  
  RESULTATS
  • Maîtrise de l’anglais.
  • Augmentation du niveau de service et réduction des pertes de 20%.

• ACM : ALPHA CONCEPT MECANIQUE - TECHNICO-COMMERCIAL

  1998 - 2000 Technico- commercial région Grand Ouest
  
  MISSIONS
  • Prospection et fidélisation contribuant à la création de partenariats avec d’autres distributeurs et mise en place d’un site Internet
  • Organisation et participation à des salons nationaux
  
  RESULTATS
  • Progression du CA de 30% sur 2 ans.
  • Reconnaissance de nos produits dans l’Ouest de la France.

Formations

• CNAM (Paris)

  Paris 2009 - 2011 Master Professionnelle en mercatique distribution-vente M1 en cours (ICSV-CNAM)

• ICSV-CNAM

  Paris 2009 - 2010

• Ecole Atlantique De Commerce (Nantes)

  Nantes 1998 - 2000 BTS TECHNICO-COMMECIAL GENIE MECANIQUE ET ELECTRICITE

• Lycée Francois Arago

  Nantes 1993 - 1995 BAC Pro. Productique Mécanique (ETS)

Réseau

• Carole PRIGENT

• Cyril LE PICARD

• Francois RENAUDIN

• Gilles RANDAZZO

• Jean-Pierre LEHERISSIER

• Laurent POUGNY

• Nicolas EMONET

• Sanhon Germain TOTO

• Sonia KHELIF

• Stéphane BLAIN