Mes compétences :
Informatique
Médical
Maintenance
Santé
Dispositifs médicaux
Entreprises
TBS FR
- Responsable Comptes clés
Tassin-la-Demi-Lune2015 - maintenant2015 – Aujourd’hui – Responsable Comptes Clés
• Responsabilité de CA annuel > 3 M€
• Gestion et développement du CA Groupe de cliniques (Vivalto Santé, RAMSAY GDS, Groupe Elsan)
• Gestion et développement du CA auprès des établissements Publics (CHU Toulouse, CHU Nantes, CH de Pau, …)
Développement du portefeuille d’activités et des relations commerciales avec les centrales d’achats, les gestionnaires des groupes de cliniques, et des centres hospitaliers.
TBSFR
- Ingénieur d'Affaires
Tassin-la-Demi-Lune2010 - 2015Gestion d’un portefeuille de 2.2 M€ / 60 comptes clients / 32 techniciens.
Vente de prestations de maintenance d’appareils médicaux aux établissements publics et privés
Réalisation d’audit financier, prospection, négociation avec les DAF, DG d’établissements privés, ingénieurs bio médicaux pub / privé
Cerner France
- Ingénieur d'affaires
Courbevoie2006 - 2010Ingénieur d’affaires Grands Comptes
Vente d’un ERP pour les établissements de soins (CH de plus de 1 000 lits et CHU, groupes de cliniques privées et PSPH)).
Gestion administrative, dossier médical, réseaux de soins, gestion des blocs opératoires, gestion des urgences.
Objectif 2009 : 3 M€ de marge
Gestion des réponses aux appels d’offres :
• Management indirect des équipes de réponse (2 à 8 personnes)
• Management indirect des équipes de démonstration (2 personnes)
• Management indirect des équipes technique, projets, intégration (2 à 4 personnes)
Négociation avec les directions d’établissements (DG, DAF, DSI) et les professionnels de santé (Médecins, Chirurgien, IDE, IBODE, Pharmacien).
2002 - 2006Ingénieur d'affaires Grand Ouest
Objectif < à 1M€
Vente d'un ERP pour les établissements de soins (cliniques, centres de rééducation, hôpitaux < 500 lits).
• Prospection et prise de rendez-vous
• Gestion d'un portefeuille de client
• Démonstrations produits
• Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (médecins, directeurs d'établissements) jusqu'à la signature
• Gestion d'appel d'offres
• Participation aux actions marketing et communication
Signature de la première clinique en dossier patient, signature d’un groupe de 14 établissements PSPH en dossier patient
