Jérôme LORIC

En résumé

Entreprises

• Teisseire-groupe BRITVIC - Chef de Ventes Régionales

  2013 - 2014 * Encadrement de 8 chefs de secteur ;
  * Recrutement, Formation et coaching sur les outils et les techniques de vente ;
  * Fixation et pilotage des objectifs régionaux (4P) ;
  * Un CA régional de 15M EUR ;
  * Un poids régional qui passe de 16% en 2013 à 16,7% en 2014 +400 000 Litres ;

• Adhrena - Directeur Régional

  Rueil-Malmaison 2012 - 2013 : Adhrena (société d'externalisation de la force de vente) - J'occupe un pose de Directeur Régional avec comme objectif l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par nos clients. Actions installées pour atteindre cette performance commerciale :
  * Formation des CS juniors avec des tournées terrains de 2 jours + entraînement sur les déroulés de visite pour chaque objectif. ;
  * Mise en place de plan de formation spécifique accompagnement du CS dans son projet professionnel.
  * Gestion de la région à plus fort potentiel sur le dossier Jenlain ;
  * Formation d'une nouvelle équipe de CS sur le groupe GSK (Aquafresk + Sensodyne + Polident) ;
  * Croissance à +17% en cumul à date sur la marque Sensodyne ;

• Adhrena - Directeur Régional

  Rueil-Malmaison 2011 - 2011 : Adhrena (société d'externalisation de la force de vente) - J'occupe un pose de Directeur Régional avec comme objectif l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par nos clients. Actions installées pour atteindre cette performance commerciale :
  * Formation des CS juniors avec des tournées terrains de 2 jours + entraînement sur les déroulés de visite pour chaque objectif. ;
  * Mise en place de plan de formation spécifique accompagnement du CS dans son projet professionnel.
  * Gestion nouvelle gamme Yaourt Dessert Senoble 50% DN en 2 mois chez ITM + SU ;
  * Gestion lancement Capsules Méo ;
  * Croissance +10% du nombre de mises en avant Jenlain 2011 vs 2010 ;

• Adhrena - Directeur Régional

  Rueil-Malmaison 2010 - 2011 : Adhrena (société d'externalisation de la force de vente) - J'occupe un poste de Directeur Régional avec comme objectif l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par nos clients. Actions installées pour atteindre cette performance commerciale :
  * Formation des CS juniors avec des tournées terrains de 2 jours + entraînement sur les déroulés de visite pour chaque objectif. ;
  * Mise en place de plan de formation spécifique accompagnement du CS dans son projet professionnel.
  * Pizzas de 82% à 98% - Produits Salés Appertisés : de 89% à 99% ;
  * Levures Sucres et Desserts de 86% à 98% - Evolution PDM Pizza de 9% à 13% (données IRI) ;

• Adhrena - Directeur Régional

  Rueil-Malmaison 2010 - 2013 Mai 2010 - Mai 2011 : Directeur Régional - Dr Oetker
  Mission :
  Management d'une équipe de 10 vendeurs sur la région Paris - Lille - Rouen
  Recrutement et intégration des vendeurs.
  Formation aux techniques de vente de l'entreprise.
  Accompagnement terrain
  Gestion note de frais
  Mai 2011 - Décembre 2011 : Directeur Régional Jenlain - Senoble - Café Méo
  Janvier 2012 - : Directeur Régionale Jenlain - Mapa Spontex - GSK

• Fleury Michon Traiteur - Chef de secteur Expert

  POUZAUGES 2006 - 2010 Fleury Michon est un acteur majeur sur le rayon traiteur charcuterie libre service
  Chef de secteur Expert
  Travail des 4P sur 3 secteurs (évolution) en région parisienne :
  tra-muros de juin 2005 à juin 2006 puis secteur HM
  Mise en place d'opérations commerciales dans les GMS
  * Réalisation de 55 opérations hors prospectus sur l'année 2009 pour un CA dégagé de 150000 EUR + 60 week end d'animation + pose de 70 bacs ;

• Fleury Michon Traiteur - Chef de secteur

  POUZAUGES 2005 - 2010 Chef de secteur sur Paris Intra Muros-93-95
  Principales missions:
  Promotion de la marque Fleury Michon sur le rayon traiteur libre service pour le segment plats cuisinés
  
  Référencement de produits, et mise en place de la politique merchandising de l'entreprise pour un bon positionnement produit.
  
  Mise en place d'opérations commerciales (prospectus et hors prospectus) pour réaliser des volumes additionnelles.
  
  Partager mon expertise sur le rayon traiteur libre service avec mes différents interlocuteurs (politique de prix, parts de linéaire, information marché)
  
  Réalisation de plan merchandising et revente auprès du client
  
  Remontées d'informations auprès de la hiérarchie(nouveautés, PVC, politique enseigne, planogramme) qui favorisent la réactivité de l'entreprise
  
  Outils utilisés : Merchandiser et Business Objects

• Nestle Waters Marketing et Distribution - Chargé d'études marketing

  2004 - 2005 Nestlé Waters France /chargé d'études marketing (1 année en alternance)
  Réalisation de reporting sur le marché des eaux (analyse des ventes- Benchmark - étude de la concurrence).Pré et post tests publicitaires. Collaboration fréquente avec les chefs de produits

• Crédit Agricole Ile de France - Assistant marketing

  2001 - 2002 Crédit Agricole Ile de France / Assistant marketing (1 année en alternance)
  Étude du marché de la clientèle Haut de Gamme/ Recommandation
  Présentation des résultats à la force de vente

Formations

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 2004 - 2005 MAster Marketing, communication et Stratégies commerciales

• INSEEC

  Paris 2004 - 2005 Master en Marketing, Communication et Stratégies Commerciales
  
  Formation combinant les stratégies commerciales et le marketing. Mention assez bien.

• Ecole Supérieure De Management ESM-A (Lognes)

  Lognes 2001 - 2003 CompTIA A+ Certified Professional
  
  en Alternance (ESM-A), Lognes-Marne la Vallée (77)
  * Formation axée sur l'encadrement et la création d'entreprise, en alternance sur la totalité du cursus. Spécialisation Comptabilité & finances en deuxième année. ;

Réseau

• Backey POUNENDALA

  Cristalco (Paris)

• Guy-Jan VALLIER

• Johan SESTER

• Letenneur OLIVIER

• Matthieu BROUTIN

• Maxime KOHLER

• Picalpa PICALPA

• Pierre-Michael BLANCHARD

• Rudy RIBEIRO

• Séverine PIOTROWICZ