Mes compétences :
Vente
Export
Business development
Négociation
Marketing
Entreprises
HARDIS GROUP
- Business Development Reflex
Seyssinet-Pariset2011 - maintenantHardis ( www.hardis.fr) est une société de services informatiques et d'édition logicielle.
Hardis est notamment éditeur du progiciel Reflex, l'un des leaders français des Supply Chain Executive Systems, les progiciels de gestion de la chaîne logistique.
En tant que commercial Reflex je n'ai guère de crédibilité à vous dire que nous sommes des leaders, aussi je vous propose de consulter la liste quasi exhaustive de nos clients directs qui est ici:http://www.hardis.fr/fr/jsp/site/Portal.jsp?page_id=87
Cette liste ne comprend pas les clients indirects, des centaines dont les activités sont gérées sous Reflex par des prestataires logistiques. Ainsi, notre plus gros client est un prestataire mondial qui a déployé à ce jour plus de 55 entrepôts sous Reflex en Europe et en Amérique.
Reflex se compose de deux solutions, Reflex WMS (Warehouse Management System), progiciel dédié à la gestion d'entrepôt, et Reflex TMS (Transport Management System) dédiés au Shipping et à la gestion de moyens pour les chargeurs.
Mon rôle consiste classiquement à commercialiser nos solutions auprès de nouveaux clients, travailler avec un certains nombre de clients existants, gérer la relation avec l'ensemble des acteurs de notre écosystème, cabinets de conseils, éditeurs de solutions complémentaires, association de logisticiens ou de décideurs informatiques etc...
Orange Business Services IT & Labs (ex Silicomp)
- Business Manager
2008 - 2011Mon rôle s'articule par ordre d'importance autour des 3 fonctions suivantes: commerciale, managériale, marketing.
Plus concrètement :
-Vente de projets d'intégration et de développement d'applications et de systèmes sur mesure dans l'informatique embarquée (transport & énergie) , la Supply Chain (Manufacturing + Logistics Executive Systems) et l'IT (Business Intelligence,portails, web 2.0, conseil & AMOA) à des moyens et grands comptes de la région Rhône-Alpes;
- Vente de grands projets au forfait dans le domaine du Machine To Machine (M2M), tous secteurs d'activités, au niveau français et européen;
- Management d'une équipe de consultants présents en assistance technique chez nos clients;
- Développement marketing et commercial d'offres innovantes dans des domaines variés: solutions informatiques concernant l'univers des stades et le monde de l'entertainment, offres de gestion temps réel des énergies dans le cadre du développement des offres GREEN IT du groupe, offres de gestion temps réel d'équipements dans le domaine de la santé ou de l'industrie...
COMPLETEL
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
La Défense Cedex2003 - 2008- Gestion de grands comptes en région Rhône Alpes (Schneider, ST Microelectronics, HP Invent...)
- Développement du business sur une cible Middle Market ( 1000-5000 collaborateurs)
- Gestion du réseau partenaires (Telindus, Cisco, NextiraOne...)
COLT TELECOM GROUP plc
- Ingénieur Commercial Hosting
1998 - 2003- Ingénieur Commercial en charge du développement du business hébergement Web de COLT France
- Recrutement puis élevage des plus grands comptes du web français: aufeminin.com, ibazar.com, lycos.fr, Kelkoo.fr, webhelp.com...
- Recrutement puis élevage de moyens et grands comptes: Total, LVMH, Service d'Information du Gouvernement...
- Entre 1998 et 2003 passage du revenu de la division de 1 à 22 millions d'euros de CA annuel, passage de l'équipe comemrcial de 1 à 6 Ingénieur Commerciaux
- A partir de 2000 team leading d'Ingénieurs Commerciaux juniors
