Jérôme VOLCLAIR

En résumé

Entreprises

• Wolters kluwer

  Saint-Ouen maintenant

• EBSCO

  maintenant

• EBSCO Information Services SAS - Directeur Commercial

  2016 - maintenant

• EBSCO Information Services - Regional Sales Manager - Biomedical & Corporate

  2011 - maintenant Infomédiaire, leader mondial des agences d’abonnements, EBSCO propose à ses clients (entreprises, administrations, centres de recherche, bibliothèques académiques, médicales ou publiques) :
  
  des services de gestion des abonnements aux périodiques papier et électroniques,
  des bases de données bibliographiques et en texte intégral,
  des e-books,
  des solutions Web d’accès et de gestion des ressources électroniques.

• Wolters Kluwer France - Responsable Commercial Comptes Clés

  Saint-Ouen 2008 - 2011 Wolters Kluwer, leader des solutions d’information professionnelle
  Responsable de Comptes stratégiques Grandes Entreprises.
  
  -Analyse du marché
  -Définition de la stratégie commerciale ainsi que les moyens à mettre en œuvre pour développer efficacement le chiffre d’affaires des clients stratégiques
  -Fidélisation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques pour l’entreprise.
  -Négociation et optimisation des accords commerciaux annuels dans le respect de la politique commerciale définie.

• EBSCO Information Services SAS - Responsable Commercial GRANDS COMPTES

  2002 - 2008 Depuis mai 2002 - Janvier 2009
  
  Responsable Commercial Grands Comptes
  EBSCO Information Services SAS
  Leader mondial de la vente de ressources documentaires
  
  -Prospection et développement commercial des nouveaux clients Grands Comptes Entreprises
  -Suivi et fidélisation du portefeuille clients
  -Elaboration de propositions commerciales
  -vente de la prestation de service de gestion d’abonnements de périodiques papier et solutions électroniques

• DAWSON France - Responsable Commercial France

  Massy 2000 - 2002 Janvier 2000 / mars 2002 (2 ANS)
  Attaché Commercial France
  DAWSON France (Paris). Filiale française du Groupe Dawson. Leader européen pour la fourniture de livres de toutes origines aux Institutions académiques et centres de documentation d’entreprises.
  
  -Responsable du développement commercial et du suivi portefeuille clients
  -Prospection commerciale
  -Préparation des marchés publics afin d’optimiser les chances d’attribution

• AMBASSADE DE FRANCE EN ROUMANIE - Centre culturel Français - Chargé de mission

  1999 - 1999 Juin – Décembre 1999 (7 mois)
  Centre Culturel Français de Timisoara, Roumanie.
  
  -Chargé d’organiser les journées économiques franco-roumaines de Timisoara avec l’Ambassade de France et l’Agence de l’Environnement et de la Maîtrise de l’Energie.
  -Etude d’un Projet d’un centre d’affaires franco-roumain à Timisoara : recherche de partenaires, montage d’un dossier financement européen, accueil de 5 délégations d’entreprises françaises en collaboration avec le Centre Culturel français de Timisoara.

• AMBASSADE DE FRANCE EN HONGRIE - Coopérant

  1997 - 1998 Août 1997- Juillet 1998 ( 11 mois)
  Ambassade de France, Mission militaire, Budapest, Hongrie
  Coopérant du Service National, lecteur de français dans une académie militaire.
  -Chargé d’animer les cours de conversation de langue française pour les élèves officiers.

Formations

• ESSEC Business School ESSEC

  Cergy 2010 - 2011 Module Marketing : Management de la force de vente et Négociation

• Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales ESSCA

  Angers 1998 - 1999 Relations Est-Ouest

Réseau

• Alexia MUNOZ

• Claire DESTOMBES

• Fabien COMTET

• Frédéric LEURENT

• Laurent CHERUY

• Luc VILLARD

• Pascal DELAMARRE

• Pasmantier ISABELLE

• Patrice FORNALIK

• Régis GABOREL