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Jessica SELLAM

Paris

En résumé

>> Spécialiste de la gestion de la Grande Distribution Sélective
>> Pilotage du développement stratégique
>> Orientée résultats et clients ciblés

Mes compétences :
Développement commercial
Distribution
Communication
Achats
Merchandising
Management
Marketing
Vente
ECommerce

Entreprises

  • Lacoste - European Wholesale Manager

    Paris 2014 - maintenant • Animation de la force de vente 3 commerciaux Wholesale France
    • Gestion d’un portefeuille de 180 comptes et un volume de vente de 2,5 M€
    • Dépassement des objectifs de vente de l’équipe +30 %
    • Augmentation du volume vente Europe/France (+57 nouveaux POS Galeries Lafayette, Peek&Cloppenburg, Fenwick)
    • Organisation d’événements stratégiques destinés à promouvoir la marque et élargir le portefeuille clients (Forum Vente Wholesale)
    • Fidélisation des relations clients afin de favoriser la croissance de l’activité (Newsletter, visites terrain, formation vendeuses)
    • Sélection des produits en fonction des besoins clients après analyse (Mise en place de Core Buy)
  • Galeries Lafayette - Acheteur/Chef de Produit Confirmé Accessoires Femme

    Paris 2013 - 2014 • Manageur 1 gestionnaire et 3 assistantes
    • Gestion d’un portefeuille de 65 comptes avec un volume de 130 M€
    • Négociation des tarifs, des conditions d’achats et des contrats de partenariat
    • Analyse du marché (Benchmark concurrence)
    • Gestion de la marque leader du marché (+ de 15 % de chiffre d’affaires en 1 an)
    • Réalisation de Dashboard pour élaborer les stratégies de segment
  • Galeries Lafayette - Chef de Projet Leader Remodling Marseille Bourse

    Paris 2013 - 2014 • Pilotage du projet Remodling Flagship
    • Réalisation des comptes d’exploitation à 3 ans (Cibles chiffres d’affaires au m², gains de marge)
    • Interface avec les directions : Vente, Architecte et Merchandising
    • Contrôle des phases du projet (phase P&L à la phase de conception du mobilier)
  • Galeries Lafayette - Chef de Projet

    Paris 2012 - 2013 • Réalisation du retro planning du déploiement de la Centrale d’Achat
    • Refonte des fiches métiers (Acheteur, Gestionnaire, Approvisionneur)
    • Dimensionnement des équipes suivant les pics d’activités
    • Formation des équipes aux nouvelles règles métiers de l’entreprise
    • Réalisation des supports de suivi pour le COMEX
  • Galeries Lafayette - Acheteur & Chef de Produit Sportswear Homme

    Paris 2009 - 2012 • Gestion d’un portefeuille de 65 comptes et un volume de 45 M€
  • Galeries Lafayette - Acheteur/Chef de Produit Confirmé Homewear Homme

    Paris 2003 - 2009 • Gestion d’un portefeuille de 25 comptes et un volume de 20 M€
  • Galeries Lafayette - Assistante Commerciale Denim Femme

    Paris 2000 - 2004

Formations

  • Cabinet Abies

    Paris 2009 - 2014 formation comportementaliste

    • La communication constructive
    • Les fondamentaux de l'analyse des comportements et de la gestuelle en communication
    • La traduction simultanée des gestes en communication
    • L'analyse neuro-gestuelle comme outil de détection du mensonge et de la manipulation
    • La gestion de situations difficiles en communication
    • Optimiser ses performances en négociation
  • Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse

    Villetaneuse 1998 - 2000 IUT Technique Commerciale

Réseau