Joël ROBIN

En résumé

Entreprises

• Opel / Chevrolet / Groupe Tressol Chabrier - Directeur de pôle Opel sur 5 sites et 2 marques

  2009 - maintenant Gestion et analyse commercial,après vente et gestion financière de 6 sites et 2marques automobiles et 5 marques Motos accompagne par 5 directeurs de site sur 4 villes du Languedoc-Roussillon
  Gestion financière totale ( banques,partenaires financiers, etc..) et autonome de ces 6 concessions avec reporting trimestriel au PDG du groupe
  Réalisation de 3500 VN 1500VO +de 20000 heures atelier et 4,5M€ de CA PR
  Gestion RH de plus de 90 salaries aussi bien en contrat qu'en RH pure

• AUTO 66 Opel Perpignan groupe Sudria - Directeur de 2 sites (Perpignan et Narbonne)

  1999 - 2009 Aprés ces 17 ans passé à reprensenter la Marque Renault, le Concessionnaire de Opel Perpignan, m'a fait une proposition pour reprendre la Direction de ces 2 affaires Opel/Chevrolet sur les 2 villes ou il etait implanté (Perpignan et Narbonne). Nouvelle aventure, nouveau constructeur, nouvelle méthode de travail de part le nombre de salariés et surtout par le volume beaucoup plus faible. L'objectif etait de remonter les résultats commerciaux, financiers et APV de ces 2 sites. Ces objectifs ont étés atteints puique au bout de 10 ans, ces entreprises etaient profitables ce qui a permis au concessionnaire de vendre ces affaires ( départ à la retraite)dans de trés bonnes conditions au Groupe Tressol-Chabrier. Le reprenneur m'a donc fait une proposition afin d'integrer son Groupe en tant que Directeur de Pole pour l'ensemble de ces affaires Opel/Chevrolet/Kia/Mitsubishi sur le Languedoc-Roussilon (soit 6 sites, 2500 VN de contrat et la gestion RH d'environ 100 salariés. Je suis toujours en poste à ce jour.

• Renault Perpignan - Directeur des ventes

  Boulogne-Billancourt 1996 - 1999 Comme a Toulouse, a mon arrivée, les performances commerciales de Renault Perpignan etaient trés en dessous de la moyenne France puisque nous étions à 22% de parts de marché pour une France à 26,75%. Cette affaire été composée: 1 Chef de groupe,20 vendeurs VN, 7 vendeurs VO, 4 secrétaires VN/VO, 15 préparateurs VN/VO et 96 agents.pour un volume potentiel de 3700 VN et 1000 VO à Particuliers. Duant ces 3 ans, je me suis appliqué a remettre de l'organisation, du managementet de la motivation au sein de cette entreprise fortement syndicalisé. Ce travail a été trés dur et laborieux mais à fin Décembre 21998, les résultats étés présents puisque nous sommes arrivés à livrer 3925 VN pour une part de marché à 29,75% pour une France toujours au alentour de 26% et 1250 VO à particuliers mais surtout à rende ces 2 activités rentable ce qui n'etait pas le cas en 1996. D'autre part et comme à Toulouse, j'etait Coordinateur Qualité avec la rédaction des régles internes pour la mise en place de ISO 9002 et ce jusqu'a la certification en Octobre 1998.

• Renault Toulouse Etats Unis - Directeur des ventes

  1993 - 1996 En arrivant à Toulouse, la Succursale avait une performance commerciale de 3% sous la moyenne de Renault. Mon 1er travail a été de remettre l'équipe de vente , le service commercial, la préparation au travail par une organisation ayant obtenu des résultats.Ce travail long m'a obligé de restructurer les équipes par des embauches mais égalment des départs. Il a fallu également remobiliser le réseau d'agents par des visites réguliéres mais aussi beaucoup de réunions d'informations et de remobilisation. Ce n'est qu'au bout de 12 mois que les 1er résultats ont commencés a s'améliorer. En 3 ans, nous sommes passé de 3% en dessous de la moyenne France à 2% au dessus. Cela a été pour moi un vrai défi de gagné. J'ai également durant ces 3 ans été Coordinateur Qualité avec la mise en place de ISO 9002 sur l'ensemble des services.De part cette réussite, La Direction régionnale de Toulouse m'a demandé d'aller à Renault Perpigan pour la aussi remettre les différentes parts de marché VN, VO, Qualité au niveau National.

• Renault France Direction Régioanale de Bordeaux - Inspecteur Commercial

  1990 - 1993 Ma mission principale etait de visiter les 13 Concessionnaires de ma région afin d'améliorer leurs performances commerciales mais aussi leurs organisations. Cette mission a été extrement positive dans le sens ou les relations avec les distributeurs ont étés valorisées par des résultats immédiat sur ma vision de gérer une équipe commerciale. De fait les performances globales de la région ont progre passant de la 8 eme région/8 en 1990 à 2eme à fin Decembre 1992 en terme de pénétration mais aussi en qualité de service. De aprt ces résultats, Renault m'a proposé de prendre la responsabilité Commercial de Renault Toulouse en tant que Directeur des ventes.

• Renault France direction régionale de bordeaux - Responsable de l école de vente Aquitaine

  1988 - 1990 En arrivant de mon poste de chef de vente, la direction régionale de Renault m à confie la responsabilité de la formation de jeunes de moins de 26 ans ayant comme objectif de devenir vendeurs automobiles chez Renault. Cette mission d une durée de 14 mois m à permis de partager mon expérience de vendeurs et de chef de vente. Ces formations êtes réalisées aussi bien en salle de formation qu'en situation réelle sur le terrain. En effet nous avions un réseau de concessionnaires intéressés pour des opérations "coup de poing" pendant 4 semaines sur les territoires sous performant Cet accompagnement fut extrêmement enrichissent et très formateur en terme de coaching de jeunes. De cette expérience réussie Renault me propose le poste d'inspecteur commercial.

• Renault LIBOURNE - Chef de vente

  1986 - 1988 Animer et gérer l activité commerciale VN de 5 vendeurs secteurs et magasin et 12 agents pour un volume VN de 1050 véhicules.
  De cette expérience réussie j ai été recruté par Renault France a la Direction régionale de Bordeaux

Formations

• ISO Paris

  Paris 1995 - 1995 Coordinateur qualité ISO 9001 - Coordinateur qualité ISO 9001 a Toulouse puis à Perpignan de la rédaction des règles internes jusqu'à la certification sur les 2 succursales

• IFG

  Paris 1991 - 1992

• Cours Supérieur De Vente Renault

  Nemours 1990 - 1990

Réseau

• Agora COACHING

• Autorecrute Conseil GROUPE L'ARGUS

• Céline DE CSP

• Cyril GROGUENIN

• Gilles DEFICIS

• Jean-Charles HUBERT

• Otau FR

• Rh Plus AUTOMOTIVE

• Thibaud CHALMIN