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Johan PELISSIER

KUALA LUMPUR

En résumé

1. Apres avoir exercé la fonction d’Ingénieur Avant Vente export sur la zone Afrique / Moyen-Orient chez Alcatel, j ai ensuite occupe la fonction d’Ingénieur Marketing Avant-vente export, responsable de la promotion des solutions Alcatel sur toute la Zone Asie Pacifiaue, base en Malaisie
2. J'ai ensuite rejoint le groupe Thales, occupant la fonction de 'Country Area Manager' pour la Division Land & Joint Systems sur l'Europe Centrale.
3. Depuis 2006, je represente la Division Thales Land & Joint Systems, pour les marches malaisiens et indonesiens. Expatrie a Kuala Lumpur, je coordonne les activites commerciales de la Division (12000pax.), mets en place des partenariats strategiques pour la Division, assure les reponses aux appels d'offres internationaux pour la division, grace a une connaissance Pays, tres approfondie.

Mes compétences :
autonome
gout du challenge
Persévérant

Entreprises

  • THALES MALAYSIA - Country Division Director

    2006 - 2009

  • THALES - Export Key Account Manager

    Courbevoie 2004 - 2006 THALES LAND AND JOINT SYSTEMS.Colombes.
    Service Direction Commerciale Export.
    CAM Europe Centrale
    - Responsable des activités commerciales de la Division pour l’Europe Centrale : coordination des forces commerciales / Domaine Tactique en direct, sur zone plus large (+Am.Sud & Asie Centrale)
    - Elaboration de la stratégie commerciale
    - Recherche de partenariats strategiques
    - Conduite des offres jusqu a signature des contrats

  • THALES - Ingenieur Commercial Export

    Courbevoie 2003 - 2004 THALES LAND AND JOINT SYSTEMS. Colombes.
    Service Direction Commerciale Export.

    Ingénieur Commercial Export - Zone Europe Centrale.

    - Présentation Produits/Systèmes (Radios et réseaux tactiques, surveillance de frontières…),
    - Elaboration de la stratégie commerciale / Recherche de partenariats,
    - Veille concurrentielle
    - Montage du réseau de lobbying,
    - Conduite et présentation de l’offre jusqu’à la négociation commerciale du contrat.

    Objectifs largement dépassés en 2003 et 2004 (contrats classés « Confidentiels »)

  • ALCATEL Malaysia - Ingénieur Marketing Export

    2002 - 2003 ALCATEL MALAYSIA. Kuala Lumpur.
    Service “Sales and Tendering Asia Pacific”

    Ingénieur Marketing Export - Asie Pacifique

    - Présentation Produits (Réseaux GSM/GPRS/UMTS, Avant-Vente LMDS, WLAN),
    - Elaboration de Business Plans pour les opérateurs - Analyse concurrentielle,
    - Qualification des marchés potentiels.

    Ingénieur Avant-vente Export - Asie Pacifique
    Offres sur la partie Radio des réseaux GSM/GPRS/UMTS.
    RESULTATS : Obtention des contrats GSM/GPRS Thaïlande (plus de 200M€) et Philippines (180M€)

  • ALCATEL - Ingenieur Avant Vente Export

    Paris 2000 - 2001 ALCATEL CIT France. Vélizy.
    Service “Sales and Tendering Africa – Middle East”.

    Ingénieur Avant-vente Export - MEA
    - Analyse des besoins clients,
    - Elaboration, présentation et négociation des offres (devis, dossier technique),
    - Coordination des autres divisions Alcatel impliquées dans les réponses aux offres.

    RESULTATS : Obtention de contrats en Ouganda, Ile Maurice, Côte d’Ivoire (Total = 50M€).

  • SOUTWESTERN - Vendeur Porte a Porte aux Etats Unis

    1999 - 1999 NASHVILLE - ETATS-UNIS
    Soutwestern Company

    Excellente opportunite saisie durant l ete 1999.
    Vente de livres en porte a porte aux Etats Unis
    Premiere experience commerciale, trs enrichissante, avec un challenge releve avec panache et succes : paiement uniquement a la Commission // Resultats excellents : meilleur vendeur francais de l ete : 10000 USD / mois de Chiffre d Affaires

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