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John HILAIRE

Paris

En résumé

Après un passage dans les fonctions supports de BNP Paribas (Analyste Crédit, 3 ans - Chargé de Développement des Ventes 2 ans), j'ai acquis une réelle compétence dans la gestion des flux au sens large en devenant Chargé d'Affaires Cash Management durant 2 ans.

Cette fonction m'a donné de réelles compétences auprès d'une clientèle de Grandes Entreprises (Ca > 100 M Eur) au moment même où celles-ci étaient confrontées à la fin du protocole Etebac et l'arrivée des nouveaux moyens de paiements (SEPA).

Je suis désormais Chargé d'Affaires Entreprises. Doté d'un portefeuille de clients Grandes Comptes (Groupes français et internationaux côtés en bourse - Ca > 100 M Eur), mon rôle est de développer et fidéliser les relations commerciales avec mes clients dédiés tout en conquérant de nouveaux clients.

Mes compétences :
Relations commerciales
Prospection
Chargé d'affaires
Cash Management
Banque

Entreprises

  • BNP Paribas - Chargé d'Affaires Entreprises

    Paris 2011 - maintenant Développer la rentabilité de mon portefeuille.
    Cela passe par :


    1/ Conquérir la confiance de mes clients par une relation de proximité, une écoute attentive de leurs besoins . Chef d'orchestre de cette relation, j'assure la coordination avec les différents experts de la banque qui m'assistent (Corporate Finance, Asset Management, Leasing Solutions....)

    2/Conquérir de nouveaux clients par une prospection ciblée à partir d'une analyse veillant à mettre en avant les besoins de nos prospects


    Les clients sous ma responsabilité sont des groupes français et étrangers côtés en bourse avec un Ca supérieur à 100 M Eur. Mes contacts sont les DG et DAF de ces grands groupes.
  • Banque - Chargé d'Affaires Cash Management

    2009 - 2011 Développer les liens commerciaux avec les clients de mon portefeuille et conquérir de nouveaux clients sous l'angle des flux, je suis un expert en matière de Gestion des flux physiques (Chèques, espèces...), dématérialisés (transferts de fichiers) et monétiques. A ce titre, je maîtrise tous les protocoles de communication bancaires (Ebics, Swiftnet...) et les principaux outils de cash management (Sage, Kyriba, Datalog...).

    Répondre aux appels d'offres

    Animation commerciale et transfert de compétences aux Chargés d'Affaires Généralistes
  • Banque - Chargé de Développement des ventes

    2007 - 2009 Commercial Middle Office, mon rôle était de participer au plan d'action commercial des commerciaux front office sous ma responsabilité tout en assurant le suivi et la mise en place de leur propres actions commerciales.

    Poste polyvalent, celui-ci m'a permis de développer ma réactivité, mon relationnel et mon sens commercial.
  • Banque - Analyste Risques

    2004 - 2007 Suivi, analyse et gestion des risques d'un portefeuille d'entreprises implantées dans le 78 et avec un CA était supérieur à 50 M Euros,

    Participation au Comité de Crédit et mise en application des décisions prises,

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau