LOMPRET
VENTES ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Portefeuille Client CA 5 à 9 M€ Régional et National chez Mondi Leader Mondial CA 6,4 Millard€ - 25.000 pers.
Ventes B to B de produits d’emballages industriels fabriqués en Italie, Allemagne, Pays-Bas, Suisse, Belgique, …
Réalisation des budgets de ventes et des objectifs de hausse de prix +10 à +15%
Prospection et plan d’actions pour la reconquête de Clients cibles (réalisé: +15% en volume de vente en 1 an).
Acteur pour le développement technique des produits en collaboration avec les Usines Européennes
Challenger et négociateur commercial
Relationnel axé Satisfaction Client
Réseau de Clients Industriels Agroalimentaire (Saint Louis Sucres, Roquette, Limagrain); Chimie (Bayer, Huntsman, Dow) ; Minéraux (Omya,Imerys) ; Matériaux de construction (CCB, Cermix, Weber, Placo) ;…
Implantation de logiciel de gestion de point de ventes (JDC)
Anglais opérationnel
MANAGERIALE
Intégration de structures de production au modèle Mondigroup
CA 3.5M€- 20 pers. chez Omya et CA de 12M€ - 50 pers. chez Frantschach
Maintien des volumes de production et développement de la productivité de +10% dans un contexte de redistribution des clients en Europe - Benchmarking avec les autres sites en France et en Europe.
Manager d’équipes de 20 à 50 personnes, Formateur, Fédérateur
Etablissement de budgets - Suivi d’objectifs – Reporting en Comité de Direction
Management de crises – Fermeture de site
ORGANISATIONNELLE
AssiDomän Charfa CA 45 M€ -280 Personnes- 3 sites 62-67-13
Ré-organisation de services et d’activités
Coordination avec Service IT pour l’Implantation de SAP
Réalisation du budget de Formation Assurance Qualité Annuel 1M€
Certification ISO 9002 Multisite via BVQI
Animation des plans d’actions d’amélioration continue AMDEC-5S-SIX SIGMA
AUTRES COMPETENCES PROFESSIONNELLES
Utilisateur SAP, Excel, PowerPoint, Word,…
N'hésitez pas à me contacter sur jose.lamarche@free.fr ou au +33 671 703 233
Mes compétences :
Vente BtoB
Analyse de besoins
Adaptation facile
Négociation
Sac papier
Emballage souple
Approvisionnement et achats
