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Julia CARAES

PARIS

En résumé

De formation commerciale, ma dernière mission était en tant qu'Ingénieur d'Affaires chez iSPA Consulting (secteur Industrie/Service/Banque/Assurance) à fin mars 2009. iSPA est une société de conseil spécialisée dans la mise en oeuvre de Solutions de Gouvernance des Systèmes d'Informations et de Pilotage de Projets.

Mon poste précédent était celui d'Ingénieur Commercial Grands Comptes pour la société Mentor Graphics. J'y étais responsable du suivi commercial de trois grands comptes, secteur France/Europe/WW.
Chiffres d'affaires effectués, à +40% en 2002 à + 70% en 2003 et + 140% en 2004. Négociation, arbitrage et mise en place de nouveaux business models, management transversal, et suivi de projets.

Très attirée par les voyages et cultures étrangères, j'ai profité d'une année entre mes deux derniers postes pour aller en Inde, en Egypte, en Croatie, en République Dominicaine, et aux Etats-Unis. J'ai également pris du temps pour me consacrer à des projets immobiliers ainsi qu'à mon hobby, la voile.

Mes compétences :
Aviation
COMMERCE
Commerce international
Décoration
Décoration d'intérieur
Evénementiel
Governance
High Technologies
Immobilier
International
IT Governance
Management
Management de projets
Marketing
Microsoft Technologies
Multimedia
Oenologie
Pilotage
Tourisme
Voile
Voyage

Entreprises

  • I.SPA Consulting - Ingénieur d'Affaires

    2007 - maintenant i.SPA Consulting est un cabinet de conseil spécialisé dans la mise en place de solutions de gouvernance des Systèmes d'Informations. En tant qu'Ingénieur d'Affaire chez i.SPA, je suis en charge du développement du secteur Industrie/Service, et suivi de grands comptes dans le domaine Banque/Assurance.

  • Mentor Graphics - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Meudon la Forêt 2002 - 2005 Responsable du suivi commercial de trois grands comptes, France/Europe.
    Chiffres d'affaires effectués à + 70% en 2003 et + 140% en 2004.
    Développement de la clientèle, introduction de nouveaux sites et nouveaux outils, accroissement du parc de licences. Remplacement de la concurrence sur une gamme d'outils pour l'un de ces comptes et première signature d'un contrat corporate.
    Négociation, arbitrage et adaptation de la mise en place de nouveaux business models, management transversal, suivi de projets.

  • Mentor Graphics - Ingénieur Commercial

    Meudon la Forêt 2000 - 2002 Gestion d'un parc de plus d'une centaine de comptes. Prospection commerciale et ouverture de nouveaux comptes. Adaptation de nouveaux business models aux PME/PMI et strat-up. Objectif chiffre d'affaire réalisé en 2001 à +80%.

  • Answer Systems - Ingénieur Commercial

    1999 - 2000 Answer Systems: distributeur de logiciels électroniques.
    Responsable de la promotion et commercialisation de trois nouveaux outils d'analyse système, sur l'ensemble de la clientèle. Mise en place de séminaires, forums pour la partie communication. Adaptation d'une nouvelle stratégie commerciale et nouveaux business models pour ces outils.

  • Answer Systems - Ingénieur Commercial

    1999 - 2000 Answer Systems: distributeur de logiciels électroniques.
    Responsable de la promotion et commercialisation de trois nouveaux outils d'analyse système, sur l'ensemble de la clientèle. Organisation de séminaires, forums pour la partie communication. Mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale et nouveaux business models pour ces outils.

  • Logidis/Champion, Promodes - Assistante Direction Multimedia

    1998 - 1999 Participation au déploiement de bornes intranet multimédia. Coordination entre les prestataires de services externes (mood media) et les départements marketing et communication. Mise en place d'un observatoire de la qualité et enquête de satisfaction des consommateurs. Etude de la mise en place d'un site web et de bornes interactives.

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