Mes compétences :
International
Automobile
Communication
Entreprises
PSA Peugeot Citroën
- DS Sales and Marketing Manager
Rueil Malmaison2014 - maintenant
PSA Peugeot Citroën
- Market Manager Espagne Portugal
Rueil Malmaison2013 - 2014
PSA Peugeot Citroën
- Market Manager Uk Irlande Chype Malte
Rueil Malmaison2011 - 2013- Définition de la stratégie produit pour l'ensemble de la gamme Peugeot en coordination avec les départements Marketing local et central.
- Etablissement, pour les produits actuels et futurs, des gammes commerciales les plus adaptées aux demandes du marché, en tenant compte de la rentabilité du produit et de sa valeur future sur le marché de l’occasion.
- Définition des prix des véhicules et des options en optimisant le couple volume/rentabilité de chaque produit.
- Etablissement des positionnements pour les produits actuels et futurs : analyse de la stratégie prix/produit de nos concurrents, définition de nos cibles, suivi de nos positionnements.
- Analyse des évolutions marchés afin d'adapter notre stratégie : prix, produit, promotions - animations, volumes, part de marché.
- Construction et suivi du budget annuel des évolutions de marge commerciale (impact tarif) : adaptation de la stratégie prix en fonction des évolutions de nos produits, proposition et mise en place d'un plan d'animation (séries spéciales), proposition de repositionnement si nécessaire, travail sur les opportunités de hausses de prix.
- Participation à la négociation commerciale sur les prix de cessions et les moyens commerciaux avec les importateurs et la Direction du Commerce.
- Responsable de l'information produit auprès des filiales et importateurs.
PSA Peugeot Citroën
- International key account manager, Peugeot B to B
Rueil Malmaison2008 - 2010- Prospection : recherche de marchés BtoB sur lesquels Peugeot n'est pas présent, établissement de propositions commerciales.
- Gestion des appels d'offres : analyse du profil du client, préparation de l'offre avec les filiales Peugeot, soutenance de l'offre auprès du client.
- Mise en place des contrats cadre : négociation du contrat avec le client et le service juridique PSA.
- Animation des protocoles signés : renouvellement des conditions commerciales, mise en place de plans d'action avec le client, et en interne avec les filiales et/ou importateurs, organisation de réunions d'information (produits, environnement...).
- Gestion des litiges.
- Travail en interne pour développer des solutions pour la vente aux entreprises.
- Assurer la bonne coordination avec le back office.
PSA Peugeot Citroën
- Chef de mission - Audit Interne Pôle Commerce - Bi-marques
Rueil Malmaison2004 - 2008- Organisation et préparation des missions dont la formation des auditeurs.
- Analyse des processus et activités des filiales d'importation et filiales commerciales des marques Peugeot et Citroën, évaluation de la maîtrise de ces processus du point de vue du contrôle interne, émission de recommandations afin d'en améliorer le fonctionnement et la performance.
- Rédaction d'un rapport de mission et des conclusions de l'audit
- Présentation des recommandations et des conclusions aux entités auditées et aux directions de tutelle.
- Amélioration des programmes de travail ou établissement de programmes de travail Ad Hoc.
Audits essentiellement conduits sur les filiales d'importation européennes et internationales (Argentine) avec un taux de déplacement d'environ 80%.
18 mois en tant qu’auditeur et 27 mois en tant que Chef de mission.
Ford France
- Gestion Financière au sein du département Développement Réseau (stage)
2003 - 2003- Contrôle de gestion : mise en place et gestion d’outils de contrôle.
- Analyse financière : réalisation de diagnostics économiques et financiers, analyses ponctuelles (dossiers de nomination, études de représentation…).
- Participation au processus de gestion du risque.
- Conseil de gestion : préparation des dossiers d’analyse (ou pré-audit) pour les conseillers de gestion sur le terrain.
